低價是IT產品過冬的法寶嗎？

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在“黃貝利”馬云精準預言下的冬天，每一個企業(yè)都為了生存而戰(zhàn)斗。大家都明白，能夠在2009年的數(shù)九寒冬里挺過去，就是好樣的，日子就會越來越好過?，F(xiàn)在關鍵的問題就是怎樣才能挺過去？

在央視評論部惡搞《列寧在十月》的那部名為《分家在十月》的片子里，李挺諾夫在尋找花花公子雜志未果，在床上輾轉難眠，然后有句經典的旁白：“在李挺諾夫硬挺著的這個夜晚，發(fā)生了太多的故事……”

在大伙兒硬挺著的這個冬天，又會發(fā)生多少故事呢？又會顯現(xiàn)多少神通呢？

26號中午在央視二套看到一期節(jié)目，名為《低價狂人》。 視頻地址：http://space.tv.cctv.com/act/video.jsp?videoId=VIDE1230280044601222

現(xiàn)在打折吆喝賣熱鬧的人和企業(yè)多了，那央視說的低價狂人到底有多狂？這個題目吸引了我，沒想到的是，這個節(jié)目的主人公竟然是我們IT界做管理軟件的，而且還是據(jù)說有上百家廠商喊了多年不成大氣候的OA產業(yè)。

有意思，央視居然也關注OA了？今年央視對IT行業(yè)關注太過緊密了。不過看完節(jié)目才知道，這次貌似是正面報道。這家在國內具有一定知名度的協(xié)同軟件廠商（OA現(xiàn)在發(fā)展到協(xié)同了，嘿嘿，時代在變遷?。┕媾鉀_天，在央視報道中宣稱的名頭竟然是“OA廠商做精確管理軟件，目標是為人民服務。”感覺只能用一個詞來形容：很好很強大！以后得學學人家的境界和層次。

在央視長達半小時的報道里，獲悉這家協(xié)同軟件廠商獲得了CCTV 2008中國十大成長之星。之所以中大獎是因為他們的老板力排眾議把與IBM、微軟合作的十幾萬的軟件瘋狂降價——以1折的價格拋售。為什么要如此瘋狂地低價，因為要讓更多企業(yè)用得起——這是高尚的說辭，其真實目的在于占有更大市場，特別是占有中小企業(yè)市場，類似于微軟放水養(yǎng)魚的策略。

接著回到開頭的疑問。冬天來了，大家的日子的確不好過，但是IT業(yè)的產品真的需要大幅度降價來取暖市場嗎？管理軟件降價幅度如此之大豈不是意味著以前的利潤巨強？這樣瘋狂地降價會引發(fā)價格戰(zhàn)最后加速進入數(shù)九寒天而元氣大傷直至衰亡嗎？在這樣的時候進行價格戰(zhàn)市場攻勢是福還是禍？尤其是對于中關村數(shù)以萬計的微利電子產品來說，搞價格戰(zhàn)會把IT產業(yè)未來引向何方？

以上種種，我們不得而知，但央視的這次報道讓我看到的全是幸福與收獲，甚至是偉大的“為人民服務”，需要借助管理軟件降低內部運營消耗的企業(yè)，在這個冬天看到這樣低價的產品當然是高興了。但是……

如果低價真的能夠達到如此奇效，廠商何樂而不為？如果真是這樣，憑什么那么多IT企業(yè)之前沒有做？這么簡單的方法，不用拍腦瓜也能想得到?；蛟S很多IT企業(yè)已經內部準備開展價格戰(zhàn)了，但還是建議要仔細斟酌，別白忙活一場為他人做嫁衣裳，有了客戶也近乎無償?shù)胤瞰I了服務，卻一轉身發(fā)現(xiàn)已扭傷了自己的腰——那里有你自己為自己儲備過冬、御寒的大量脂肪。

作者：劉興亮