家具廠家是如何進(jìn)行小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的（3）

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

（七）****“××小區(qū)”VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對(duì)****特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對(duì)收集到的客戶(hù)名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“****環(huán)保小常識(shí)“祝?！钡葴剀皟?nèi)容為主）。

短息內(nèi)容：

1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請(qǐng)關(guān)愛(ài)您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬(wàn)事興，美好生活的每一天****您身邊最值得信賴(lài)的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠(chéng)，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時(shí)，升官又晉爵，財(cái)源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。****溫馨祝福；

5）鎖定目標(biāo)，專(zhuān)注重復(fù)！****成功論語(yǔ)；

工作——首先是快樂(lè)的，才是值得的，更是成功的！因?yàn)轭櫦宜詯?ài)家  ****溫馨論語(yǔ)；

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！****論語(yǔ)。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！****溫馨論語(yǔ)；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券（一函三券），邀請(qǐng)參加小區(qū)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)。

第三步：進(jìn)行電話(huà)的溝通

電話(huà)內(nèi)容：您好！請(qǐng)問(wèn)是×先生嗎？有沒(méi)有打擾到您？自我介紹一下，我是****沙發(fā)的小×，我們最近在您購(gòu)買(mǎi)新房的××小區(qū)，開(kāi)展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，選擇了一部分重要的代表性客戶(hù)，邀請(qǐng)到我們****沙發(fā)展廳來(lái)參加我們的VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)，您看一下，我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！

第四步：在開(kāi)展活動(dòng)的頭一天在短信提醒

短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：****沙發(fā)定于×月×日00：00是舉行VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)，屆時(shí)恭請(qǐng)您參加！您的朋友：**** 。

第五步：專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備：門(mén)口放置彩虹門(mén)，門(mén)頭制作發(fā)布“******小區(qū)VIP客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)懇談會(huì)。

提前聯(lián)系地板公司，在賣(mài)場(chǎng)建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；

準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶(hù)型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購(gòu)買(mǎi)方案；

賣(mài)場(chǎng)用氣球布置氣氛，設(shè)定專(zhuān)用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等

有專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管小孩；

賣(mài)場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實(shí)景，戶(hù)型，****簡(jiǎn)介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂(lè)，說(shuō)明裝修的風(fēng)格配備家具；

專(zhuān)人進(jìn)行針對(duì)VIP客戶(hù)的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時(shí)間，優(yōu)惠政策，針對(duì)人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專(zhuān)人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；

組織抽獎(jiǎng)，講解產(chǎn)品知識(shí)。（時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，不讓客戶(hù)產(chǎn)生反感）

（八）專(zhuān)業(yè)跟蹤服務(wù)

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；

2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷(xiāo)；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：正在施工，給您帶來(lái)不變，我們深表歉意！投訴電話(huà)（帶****品牌標(biāo)志）

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)

1）在小區(qū)入住到50％，我品牌的銷(xiāo)售達(dá)到30％的時(shí)候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì)，促使更多的小區(qū)銷(xiāo)售

2）對(duì)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購(gòu)買(mǎi)。