外貿(mào)電商發(fā)展三大難題：物流、資金、換匯

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雖然不少外貿(mào)電商悶聲賺了大錢，但物流、資金和換匯已成為制約外貿(mào)電商賣家發(fā)展的三大難題。

物流之殤


由于外貿(mào)電商單筆訂單的商品數(shù)量較少、體積較小，所以一般不會(huì)采用傳統(tǒng)集裝箱海運(yùn)的方式運(yùn)輸，而主要采用國(guó)際小包和國(guó)際快遞的方式。這兩種方式都存在較大的局限性。

其中，“小包”雖然價(jià)格較低，但速度很慢，而且容易出現(xiàn)丟包的現(xiàn)象。目前賣家采用“小包”發(fā)往歐美等成熟市場(chǎng)需要10到15天，到達(dá)巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)則需要45天以上，甚至經(jīng)常有包裹超過(guò)半年才送達(dá)目的地，買家體驗(yàn)極差。

此外，單個(gè)“小包”限重兩公斤，如買家單次購(gòu)買的數(shù)量較多，則賣家需要將商品拆分成多個(gè)“小包”方能郵寄。這樣給買賣雙方都帶來(lái)了極大的不便。

而若采用DHL、UPS等國(guó)際快遞，雖然時(shí)效能夠保證，但運(yùn)費(fèi)則太貴，經(jīng)常一筆訂單的利潤(rùn)還不夠支付快遞費(fèi)用。如果賣家相應(yīng)提高商品售價(jià)，則在與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，將喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

另一方面，由于賣家無(wú)法進(jìn)行海外售后，如果產(chǎn)品遇到質(zhì)量問(wèn)題，則只能退回國(guó)內(nèi)。這又增加了二次物流的時(shí)間成本和金錢成本。

一位月銷售額在50萬(wàn)美元的外貿(mào)婚紗大賣家透露，目前其物流成本已占到其總成本的20%到25%。

目前看來(lái)，海外倉(cāng)是解決外貿(mào)電商物流難題的一個(gè)有效方式。但目前海外倉(cāng)技術(shù)發(fā)展尚不成熟：成本過(guò)高，且難以根據(jù)產(chǎn)品的不同實(shí)現(xiàn)差異化的服務(wù)。此外，海外倉(cāng)還對(duì)賣家的市場(chǎng)把控能力和產(chǎn)品銷售能力提出了更高的要求?！吧唐吩趥}(cāng)庫(kù)里多放一天，就是一筆的很大的支出?！鄙钲谝晃皇謾C(jī)賣家表示。

賬期之痛


為了保護(hù)買家的利益，目前國(guó)內(nèi)的外貿(mào)電商平臺(tái)在交易結(jié)算時(shí)普遍采用先期“壓款”的方式：即按照平臺(tái)的規(guī)則，買家下單、支付成功后，資金將首先被截留在平臺(tái)上。等到買家確認(rèn)收貨后，平臺(tái)會(huì)查詢貨物是否妥投，如果妥投，會(huì)及時(shí)放款；如果未妥投，賣家則需要再提供相關(guān)證明。

因此，基于上述提到的物流問(wèn)題，賣家經(jīng)常會(huì)面臨一個(gè)月以上的賬期。假設(shè)一個(gè)外貿(mào)電商賣家的月交易額為20萬(wàn)美金，平均回款時(shí)間是1個(gè)月，也就意味著同一時(shí)間他至少有20萬(wàn)美金壓在外貿(mào)電商平臺(tái)上。緩慢的現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度對(duì)于賣家持續(xù)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模等造成了嚴(yán)重的影響。

所以大多數(shù)外貿(mào)賣家要保證持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常需要尋找短期的新資金注入。而事實(shí)上，目前外貿(mào)電商賣家
乏優(yōu)質(zhì)的正規(guī)融資渠道。

首先，由于外貿(mào)電商賣家普遍規(guī)模不大，以個(gè)人或家庭作坊式為主，很難通過(guò)銀行拿到貸款。其次，類似“阿里小貸”和“E保通”等平臺(tái)方推出的貸款業(yè)務(wù)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，利率仍舊過(guò)高。以某家知名外貿(mào)電商平臺(tái)的貸款業(yè)務(wù)為例，賣家每成功申請(qǐng)一筆貸款，需要交納1%的貸款服務(wù)費(fèi)、0.4%的應(yīng)收賬款管理費(fèi)以及人民銀行規(guī)定同期利率上浮20%的貸款利息。

目前很多外貿(mào)電商賣家仍不得不忍受著高額的利息從民間的小額貸款公司借款。

換匯之難

生意做成了，買家付款了，賣家想要拿到這筆錢，依舊不簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@中間還有一步麻煩的換匯環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，由于多數(shù)外貿(mào)電商的交易并未通過(guò)正規(guī)的進(jìn)出口渠道，所以很難通過(guò)便利的渠道進(jìn)行換匯。

根據(jù)國(guó)家外匯管理局的規(guī)定，境內(nèi)居民個(gè)人因私兌換外匯每年的限額為5萬(wàn)美元或等值外幣。因此，賣家每月都需要拿很多不同的身份證去銀行換匯，極為麻煩。而當(dāng)賣家的交易額進(jìn)一步擴(kuò)大后，此種方式顯然并不可行。

目前絕大多數(shù)外貿(mào)電商賣家通過(guò)“地下錢莊”的方式換匯，不僅手續(xù)費(fèi)高，而且不受法律的保護(hù)，存在極大的風(fēng)險(xiǎn)性。

目前已有外貿(mào)電商平臺(tái)推出了美元換匯業(yè)務(wù)，賣家交易完成后，可以支持人民幣提款。但很多賣家表示，雖然平臺(tái)收取的1%左右手續(xù)費(fèi)不算太高，但依然很難接受。