微信賣保險　真是創(chuàng)新嗎?

　　本報記者　王茂林

　　實習(xí)生　王志偉

　　繼泰康人壽微信“求關(guān)愛”上線短期防癌健康險后,近日在微信朋友圈,又一款叫“搖錢術(shù)”的保險產(chǎn)品被大量轉(zhuǎn)發(fā),這引發(fā)了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險是創(chuàng)新還是噱頭的討論。有觀點認(rèn)為,有些互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品抓住網(wǎng)友的好奇心理,眼下聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)已成為保險業(yè)創(chuàng)新的走向。

　　近日一款叫“搖錢術(shù)”的微信保險產(chǎn)品引起公眾的好奇心,這款產(chǎn)品的“新奇”之處在于其獲取收益的方式是購買時通過搖動手機把收益搖出來。根據(jù)嘗鮮者的體驗,這款產(chǎn)品可以搖到從5%到6%以上的投資收益,搖到什么數(shù)字,投資收益就是多少。

　　盡管看起來既好玩又新鮮,但業(yè)內(nèi)人士指出,“搖錢術(shù)”的本質(zhì)是萬能險,有2.5%的保底收益率,預(yù)期年化收益率為4.6%。

　　這讓人想起了不久前另一款產(chǎn)品“愛升級”,它的玩法是,購買一年期兒童重疾保險保障5萬元,初始保費100元可保20種重大疾病,還能免費漲保額。如果購買人分享購買鏈接,每多一個好友通過鏈接購買,同一鏈接內(nèi)所有寶寶的保額都免費漲2500元,72小時內(nèi)漲到多少保多少,一個鏈接內(nèi)最多21人參加,保額10萬元封頂。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,“愛升級”也并非完全創(chuàng)新的產(chǎn)品,只是形式上有新玩法,本質(zhì)還是針對兒童的重疾險產(chǎn)品。實際上它和“求關(guān)愛”類似,也是眾籌模式的保險產(chǎn)品。

　　有網(wǎng)友質(zhì)疑“愛升級”盯著朋友圈,親朋好友被帶進來,有感情勒索的嫌疑。有人甚至說,不能排除這又是保險公司耍的新花招,玩的噱頭,幾乎與“中秋賞月險”、“熊孩子保險”在產(chǎn)品包裝上的策略如出一轍。

　　在業(yè)內(nèi),也有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)保險如何才是真創(chuàng)新的討論。一位業(yè)內(nèi)人士表示,對保險公司來說,“中秋賞月險”也好,“搖錢術(shù)”也罷,他們在探索新的產(chǎn)品營銷模式和宣傳渠道方面,本質(zhì)上是一種趣味包裝,并非針對產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。

　　也有專家對此持寬容態(tài)度,認(rèn)為如果保險能在保障的基礎(chǔ)上再進行形式和模式的創(chuàng)新,多接接地氣,也是應(yīng)該鼓勵的。

　　業(yè)內(nèi)專家表示,在互聯(lián)網(wǎng)時代要真正實現(xiàn)保險創(chuàng)新,需要有深刻理解保險經(jīng)營本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律的專業(yè)人士,把保險經(jīng)營的本質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)的特性深度融合,借助互聯(lián)網(wǎng)的工具平臺,以及大數(shù)據(jù)、云計算等先進的技術(shù)和方法開發(fā)保險產(chǎn)品。如果只是借助互聯(lián)網(wǎng)在銷售端玩花樣,那么未來互聯(lián)網(wǎng)保險的空間將很有限。

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