互聯(lián)網(wǎng)人士緣何扎堆做手機(jī)?

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　　雷軍之后，金山原副總裁任健、網(wǎng)易原副總編丁秀洪也紛紛創(chuàng)業(yè)做了手機(jī)，二人也都獲得了上億元投資。小米手機(jī)在私募市場(chǎng)獲得30億美元估值之后，讓更多的業(yè)內(nèi)人士，看到了這里的空間和奧秘。

　　但用戶(hù)需要那么多手機(jī)嗎?在草莽競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)中，互聯(lián)網(wǎng)人離職創(chuàng)業(yè)做手機(jī)，能通過(guò)怎樣的戰(zhàn)略打法脫穎而出?

　　任健說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)人做手機(jī)更適合消費(fèi)電子模式，而傳統(tǒng)手機(jī)廠商的玩法更適合做商務(wù)型產(chǎn)品。

　　互聯(lián)網(wǎng)的思維是快速迭代、重視體驗(yàn)；傳統(tǒng)廠商的玩法是規(guī)模量產(chǎn)，有成本優(yōu)勢(shì)。以快速迭代來(lái)克規(guī)模量產(chǎn)，決勝點(diǎn)是：在大廠商產(chǎn)品發(fā)布間隔期快速推出創(chuàng)新產(chǎn)品，并在大廠商規(guī)模跟進(jìn)時(shí)，再推出下一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，牽著大廠商的鼻子走。

　　但要做到這點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)人不但要“快速迭代”，還要做到“小股”。由于在產(chǎn)業(yè)鏈資源上相較大廠商不具備優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)人做手機(jī)并不具備在短時(shí)間內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)的能力，而一旦制定較大的量產(chǎn)生產(chǎn)計(jì)劃，在大廠商大軍壓來(lái)時(shí)，很容易被庫(kù)存噎死。

　　上述是互聯(lián)網(wǎng)人做手機(jī)普適的打法。但在小米手機(jī)成名后，這種競(jìng)爭(zhēng)套路已不再能百套百用。

　　雷軍的小米手機(jī)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)靠知名供貨商、最前沿配置的方式引起用戶(hù)關(guān)注，并將智能機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)拉到了2000元以?xún)?nèi)，如果互聯(lián)網(wǎng)后來(lái)者還在這個(gè)陣地里打轉(zhuǎn)，已不會(huì)再有太大機(jī)會(huì)。

　　最好的方式就是再“降緯”，繞開(kāi)2000元、比拼供應(yīng)商名聲和元器件配置的戰(zhàn)場(chǎng)，再圈出一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)比拼。丁秀洪的策略是，模糊元器件供應(yīng)商品牌的比較，把戰(zhàn)場(chǎng)拉到1000元以?xún)?nèi)，再來(lái)比拼性?xún)r(jià)比。

　　事實(shí)上，這也是聯(lián)發(fā)科與高通不同產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。小米選擇了在高通陣營(yíng)中，做品牌、做高性?xún)r(jià)比；大可樂(lè)則選擇做聯(lián)發(fā)科陣營(yíng)中的小米。與小米在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，總是選擇最前沿，但尚未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的高通芯片不同，大可樂(lè)選擇的聯(lián)發(fā)科芯片，最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)更具穩(wěn)定性，很少出現(xiàn)死機(jī)。

　　此外，就是屏幕的差異化。三星以“大屏策略”從與蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)中占到不少便宜，而在滿(mǎn)是4英寸屏以?xún)?nèi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主打5~6英寸屏的策略是否能夠使得手機(jī)創(chuàng)業(yè)的后來(lái)者取得先機(jī)?為什么是5~6英寸屏?一是，男士的牛仔褲口袋是6英寸，6英寸以?xún)?nèi)便于男士攜帶；二是，視頻、小說(shuō)閱讀、游戲等在“三低”人群中使用頻率較高的服務(wù)，在大屏下有更好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)人士創(chuàng)業(yè)做手機(jī)，除了在打法上“快速小股迭代”，尋找新的“降緯”戰(zhàn)場(chǎng)外，最重要的是強(qiáng)化自身品牌。品牌是消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的保護(hù)屏障，沒(méi)有品牌，沉淀不了用戶(hù)，就很容易被大廠商，以及市場(chǎng)攪局者吞噬。

　　小米的品牌傳播抓住了“發(fā)燒友”，行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖往往能形成自發(fā)的傳播鏈條，節(jié)省宣傳成本。而除了從高到低的鏈?zhǔn)絺鞑ブ?，“三低”人群所形成的網(wǎng)式傳播，雖沒(méi)前者在傳播上產(chǎn)生迅速，但卻更加結(jié)實(shí)、穩(wěn)定。而對(duì)這一塊族群的滲透，則留給了更多的手機(jī)創(chuàng)業(yè)者。