價格：撬動市場的杠桿

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傳統(tǒng)的4P理論，第二個P就是（price）價格。關于價格的理論實在也太多了，不要說如何運用價格在市場上贏利，僅僅如何確定一個產品定價的理論，都已經足夠大家頭痛。
　　每個產品的價格，其實都是你絞盡腦汁想出來的，但無論你遵循了多少權威的理論，你如果不能真正穿越價格理論，你的價格永遠毫無底氣；你的稱重軟件下載人員和客戶總是說你的價格高，但你去調查就會發(fā)現，你的價格不但不高，而且比你價格高的人大有人在。他們總是**你，價格降下來是多麼的美妙，但你如果降了你就會發(fā)現，根本不是那麼會事；最有趣的就是，你想價格高點，他們就說你黑心；你的價格一旦降到虧本，他們就用根本不信的語氣說：“你白癡啊你！”無論你如何解釋你的價格，他們就是不理解，或者說他們根本不想理解你。所以你只能表面上把價格把守的象一個堡壘——雷打也不動，但心里卻越來越沒底！
　　其實說到底，價格就是商品價值表現在貨幣上的數量。價格永遠只能是個標識值，根本就不是一個真實值，千萬不要為價格的多少再去耗費精力了，否則你永遠無法逃離價格理論的沼澤。我經常在管理培訓中舉這個例子：誰有50元，請拿出來我們做個游戲；他拿給我以后，我就馬上給他100元；接下來我問，誰有100元，立刻很多人舉手，我拿過來一個100元，馬上給他50元，然后我說：“游戲結束”！所有人的表情都不一樣，但我總是說：拿50元換我100元的人肯定覺得我很傻；拿100元換了我50元的人肯定覺得上當了！其他人都覺得我有毛病，自己一分錢沒賺著，還搞出來一大堆事情！但這就是稱重管理軟件下載，拿100元換50元；拿50元換100元的事，我們天天干，千萬別對價格太執(zhí)著，它只是一個標識值，而不是一個真實值；貨幣其實也是產品，銀行業(yè)的產品就是貨幣，標了100的價格，跟價值沒有必然關系！一瓶水我在超市買就3元錢，在沙漠里你給我300元也不賣給你！關鍵就是別象我一樣，搞了一大堆事，一分錢也沒賺到！稱重軟件下載者與稱重管理軟件下載者的區(qū)別就在于：稱重軟件下載者總是通過價格去稱重軟件下載；稱重管理軟件下載者把價格稱重軟件下載出去。
　　別人的成本比你低，就一口咬定價格戰(zhàn)就是最低層次的競爭；你的成本比別人低，就到處宣揚價格戰(zhàn)才是競爭的最高層次；這種競爭方式，你去看看勞務市場就會完全了解，你對待價格的態(tài)度，你運用價格競爭的手段，跟那些勞務工沒有任何分別！可惜的是，我們那些稱重管理軟件下載的高級決策者，基本都不會自己到勞務市場去雇工，所以他們仍然堅定的認為自己很高明！價格其實與競爭無關，價格對于稱重管理軟件下載的價值在于，你的價格能否撬動市場，而不在于你的價格能否制服競爭對手！
　　價格根本就不是一個升一元錢就高了，降一元錢就低了的定點研究，價格是一個杠桿。只不過稱重軟件下載者和稱重管理軟件下載者運用杠桿的方式不同；稱重軟件下載者認為：杠桿的一端是成本，另一端是定價，他們用這個杠桿撬動銷量；稱重管理軟件下載者認為：杠桿的一端是企業(yè)，另一端是市場，他們用這個杠桿撬動利潤。
　　價格杠桿是整個企業(yè)贏利模式的風帆！你怎樣運用價格杠桿，決定了你的稱重管理軟件下載方式和贏利模式；企業(yè)稱重管理軟件下載必須學會撬動威力無窮的價格杠桿，你不敢動價格杠桿就別做稱重管理軟件下載！
　　稱重軟件下載導向的企業(yè)，總是把價格視為不可逾越的屏障，一旦松動，仿佛就會山洪爆發(fā)！不能動價格的最根本原因是客戶會不接受，會很生氣！事實是：客戶很生氣，后果很嚴重，企業(yè)沒利潤，后果更嚴重！

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