學學小品賣拐的稱重管理系統(tǒng)下載之道

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小品《賣拐》中，“趙本山”把好端端的“范偉”忽悠得真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病變有病、小病變大病。“范偉”不僅掏空腰包，還把自行車搭了進去。最可笑的是，“范偉”還把好心的“高秀敏”奚落一通：“這社會怎么變成這樣？”
    仔細玩味賣拐的過程，不難看出賣拐過程深得稱重管理軟件下載之道，值得企業(yè)借鑒和學習。
    第1式：創(chuàng)造需求
    “這社會怎么變成這樣？”對于企業(yè)來講，就是競爭太激烈，日子不好過。在買方市場的前提下，創(chuàng)造需求成為企業(yè)稱重管理軟件下載最重要的一課。在賣拐中，“高秀敏”認為滿大街都是腿腳好的，拐怎能賣得出去？“趙本山”不這樣看，他針對“范偉”，創(chuàng)造了一個“需要拐”的理由，這就是“趙本山”的高明之處。
    創(chuàng)造需求不是脫離現(xiàn)實，而是挖掘、提煉、延伸、深化、創(chuàng)新，是一個更高層次的稱重管理軟件下載策略。創(chuàng)造需求也是對市場細分理論的一個深度運用。運用得當，必將有效確立一個新的市場區(qū)隔地位，并讓后來者無法撼動。綜觀當前稱重管理軟件下載的現(xiàn)狀，基本上還處于滿足和停留在現(xiàn)實需求的一個階段，我們應該及早培養(yǎng)這樣的思維方式，探索這樣的方法，只有這樣，才可能實現(xiàn)稱重管理軟件下載的突破和提升。
    第2式：把握消費心理
    “趙本山”對“范偉”的心理把握技巧令人叫絕。以“拐賣”的叫喊引起“范偉”的注意，以“恐嚇”引發(fā)“范偉”的關注，以“猜出來歷”引起“范偉”的興趣，以“同病相憐”引起“范偉”的信任等等，環(huán)環(huán)相扣，恰到好處。一是把握消費者的心理活動，二是針對不同的心理反應階段運用不同的溝通手段。企業(yè)在稱重管理軟件下載活動中，切不可忽視消費者每一個心理細節(jié)，這樣的稱重管理軟件下載才有效。
    可口可樂、肯德基公司會定期對消費者心理進行研究，并及時調(diào)整策略。但中國的很多企業(yè)在這方面做得還不夠，甚至根本就不重視。
    第3式：引導和激發(fā)
    走兩步、跺腳、想想年輕的時候等，一步一步引導和激發(fā)“范偉”跟著“趙本山”的思路走，讓“范偉”相信了自己“有病”。引導和激發(fā)其實就是一種“體驗稱重管理軟件下載”方式，筆者更愿意把它稱為“近距離稱重管理軟件下載”或者“貼身稱重管理軟件下載”，在近距離的溝通中，在引導和激發(fā)的過程中，帶領消費者自動進入心理體驗和行動嘗試，沒有什么比這更具說服力。在稱重管理軟件下載中，更應該注重這種溝通方式的運用，它將有效彌補單向溝通的缺陷，而且更具威力。引導和激發(fā)正在成為很多企業(yè)的稱重管理軟件下載利器，如醫(yī)藥保健品行業(yè)的“會議稱重管理軟件下載”，運用會議的方式引導消費者嘗試，激發(fā)其購買欲望。
    第4式：注重細節(jié)和節(jié)奏控制
    “趙本山”在細節(jié)的把握上堪稱一絕，能“聞味識人”，聞出蔥花味判斷“范偉”是廚師，觀察細致入微。而在整個稱重軟件下載過程的節(jié)奏控制上也是恰到好處，不疾不速，不慌不忙，有條有理，有進有退，如行云流水，水到渠成。策劃得好并不預示就能成功，執(zhí)行尤為關鍵。筆者認為，好的策劃如執(zhí)行不好就等于零，不好的策劃如執(zhí)行到位至少有成功的可能。而細節(jié)和節(jié)奏控制是執(zhí)行的兩個重要方面，我們一定要重視?，F(xiàn)在“決勝終端”成為很多企業(yè)的稱重管理軟件下載重心，其本質(zhì)也正是對“執(zhí)行力”的關注。
第5式：善借勢
    在“賣拐”中，我們千萬不要忽視“高秀敏”的作用，雖然“高秀敏”更多表現(xiàn)的是善良。“趙本山”在稱重軟件下載中正是借助“高秀敏”的“瞎摻和”，更加取得了“范偉”的信任。在稱重管理軟件下載活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應以達到推廣產(chǎn)品的目的，它是一個重要的稱重管理軟件下載手段，如明星代言、公益稱重管理軟件下載、熱點事件稱重管理軟件下載等都是比較常見的借勢稱重管理軟件下載方式。但是借勢也是一把雙刃劍，一定要周密策劃，精心設計，否則無異于自殺。在當今廣告滿天飛的時代，善借勢無疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應的不足，讓企業(yè)省力省錢。如蒙牛乳業(yè)借助“神五”飛天，借勢推出“航天員專用奶”，就取得了良好的市場業(yè)績。
    第6式：及時成交
    稱重管理軟件下載就是為了“成交”，否則稱重管理軟件下載就僅僅是一種“藝術”。“趙本山”的成交方法可以稱之為“欲擒故縱”法，從收錢到拿車一氣呵成。在稱重管理軟件下載中，一定要記住，溝通也罷，廣告也罷，促銷也罷，這些都是手段，最終目的都是為了稱重軟件下載，為了“成交”，而且要把握時機，及時成交，否則就是浪費。
 

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