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店鋪管理軟件下載人:如何實現自身的價值--店鋪管理軟件下載人成長路上的良言
導讀:本文由來自市場店面管理軟件下載一線,從打打殺殺的店面管理軟件下載戰(zhàn)場中歷經種種艱難險阻,最終凱旋而歸,脫穎而出的店面管理軟件下載專家結合其店面管理軟件下載實戰(zhàn)經歷傾心所成,以最簡單的道理向我們闡述了店面管理軟件下載人的成長之路,并為那些處于困惑之中的店面管理軟件下載人提出了寶貴有效的建議,可以說是我們店面管理軟件下載人成長路上的良言,為我們店面管理軟件下載人努力實現自身的價值指明了方向。
從事店面管理軟件下載工作,自身價值應該如何去實現呢?
捫心自問,每個職業(yè)店面管理軟件下載人都有這個愿望:有一天我要通過努力改變自己的人生!
然而,東奔西跑的日子,對于店面管理軟件下載人來講又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重的呢?的確,有些店面管理軟件下載人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛。
不可否認,在杰出的背后,他們付出的也許是常人體會不到的重重艱難險阻,在充滿鮮花的旅途上,注定是要走過遍步荊棘的道路。于斐先生真誠的奉勸中國8000萬店面管理軟件下載人,在你的價值還沒有市場的日子里,一定要時刻反省自我:自己的奮斗價值為什么沒有市場?生命里自己的輝煌在那里?店面管理軟件下載生涯中自己能得到什么?如何把機會掌控在自己手中?
正如有一句話寫到:人生苦短。無論是平平淡淡還是轟轟烈烈,百年之后終將回歸自然。誰都希望找一片永久的生命綠洲,誰都愿意讓生命做一次長久的停留,但事實是,生命不永遠是綠洲,更不能永久停留,生命是短暫的。可愛的店面管理軟件下載人應該懂得“人生苦短”的道理,把現實中生命的每一天都過的踏踏實實,過的有意義。
樂觀心態(tài)——鑄就自我價值
店面管理軟件下載界最能鍛煉人,同時又充滿了充分施展才華的機會;尤其是資深店面管理軟件下載人的崗位富有挑戰(zhàn)性,能體現人的成就感,讓人見多識廣,可以體驗豐富的人生,同時收入也不低,在企業(yè)地位很高,工作實惠有價值;杰出的店面管理軟件下載人甚至離老總的職位最近,是企業(yè)家的搖籃。但是,每年店面管理軟件下載人的淘汰率高達25%,競爭、價值和難度與日俱增。
化苦為樂、成就自我,店面管理軟件下載人就要好好思考自己店面管理軟件下載職業(yè)的發(fā)展。
究竟什么阻礙了你的職業(yè)發(fā)展?你的職業(yè)發(fā)展“智”障又是什么?如何發(fā)現你的優(yōu)勢?如何進行差異化競爭策略?使你從店面管理軟件下載“工作”階段轉變成店面管理軟件下載“職業(yè)”階段,最后走入店面管理軟件下載的“事業(yè)”階段,從而實現自我的市場價值。
藍哥智洋國際行銷顧問機構的很多成員都來自市場店面管理軟件下載一線,最終從打打殺殺的戰(zhàn)場中凱旋而歸,脫穎而出,而且都有自己的目標和職業(yè)規(guī)劃,結合團隊成員的店面管理軟件下載實戰(zhàn)經歷,總結為以下幾個問題:
1、身居地方區(qū)域市場做基層工作,千萬不用抱怨自己的“菱角”被時間磨平,不能自暴自棄,該學的要學,經常自我學習、自我總結;
2、充分利用好時間。8小時工作,8小時休息,8小時業(yè)余。業(yè)余時間是決定你和別人的不同之處,你今后能否實現自己的價值學問全在這下班的8小時之內了;
3、勇于承擔重要工作的責任和自我拘束,敢負責任;
4、持之以恒的努力。在市場一線拼殺,但同時仍然要經常拓寬思路,不斷獲得突破;勤于動腦、動手、動口,不斷鍛煉自我,發(fā)展自我;
5、不妄自菲薄,既不自負,自認為老子天下第一,也不破罐子破摔,整天意志消沉,不思進取。
要成為優(yōu)秀的店面管理軟件下載人員,必須明白自己的優(yōu)勢,核心競爭力是什么,靠什么來贏得市場,贏得企業(yè)的重視;要有好的意識,具備職業(yè)素質:誠信、積極進取、愛學習、不斷地“裝備”自己的能力;能和別人形成差異化:有目標、敢想敢干、能堅持;多找自己的主觀原因,不斷的想辦法;遇重大決策能情緒穩(wěn)定,考慮周到。任何領域都有工作的主心骨,把職業(yè)和興趣當成自己每天的工作神圣職責,無論是普通業(yè)務員、促銷員、跟單員還是區(qū)域主管都應把工作當成職業(yè),你就是職業(yè)經理人,把工作當成值得奮斗的偉大事業(yè),你就是成功的人生。
汗水淚水——成就精神財富
“完了,這筆生意泡湯了。唉!白費了那么多力氣?”
“做了兩年的店面管理軟件下載,工作成績有目共睹,可就是沒得到晉級,怎么?是老板看不到,還是沒打點好他身邊的人?”
“王局要退了,咋辦?前期的投入都成了肉包子打狗,這老家伙,幫不上忙不說,還這么貪,我今后要和他沒完!”
“行業(yè)這么低迷,政策又持續(xù)打壓,關系都幫不上忙,路到底在哪里呢?”
這一階段時間里,我曾聽到許多朋友發(fā)出如此的無奈和感慨。共同的特點是他們心里面都希望自己的人生和事業(yè)能得到別人的扶持幫助,從而進入順風順水的狀態(tài),一旦發(fā)生變故,那他們原本的滿懷期望變?yōu)閭木趩?,內心的自我挫敗感是極其嚴重的。
其實,當一個人想成就某項工作或事業(yè)時,適當的人脈和資源是需要的,但如果傾其所有的熱忱,把成功的愿望迫切寄托在人際關系上,則有點得不償失了。
于斐先生為此指出,真如《80/20法則》所講的那樣,當你花了許多時間在某些人身上,結果卻令人失望,這就是錯誤的人際關系,不如不要。
因為根據人類的村莊理論,一個人培養(yǎng)重要關系的能力是有限的,如果你的人際經驗太多,或過早有這些經驗,你就預支了日后培養(yǎng)更深刻關系的能力了。所以,數量少一些但程度深厚的人際關系,好過廣泛而膚淺的交際。別讓鳩占去了鵲巢,被無品質的關系耗掉有限的缺額。
競爭激烈的社會,常常讓人容易患得患失,由于壓力抑或是責任,我們外表的堅強往往抵御不住內心的脆弱,每每這時我們便廣結人脈,想從中挖掘自身所需,尋求安慰,贏得收獲。
其結果,大多都會失望落空。就好像到了一定年紀,為了結婚,廣泛出擊結交異性,最后并不會帶來快樂一樣。審時度勢,我們唯有認清自己,找準自身定位完全依靠自己,完全信賴自己,自己拯救自己,同時充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,把每一份特長發(fā)揮到淋漓盡致,我們才會有獨立的人格和擁有一個精彩的未來。
汽車推銷世界紀錄保持者喬•吉拉德說:“其實我真正賣的世界第一名的產品不是汽車,而是我自己——喬•吉拉德。以前如此,未來也是如此。”店面管理軟件下載領域里一個最大的迷惑就是許多業(yè)務員以為他們賣的是產品。其實,真正的推銷不是推銷產品,而是他的個人。同樣,顧客買的也不是你的產品,而是你的服務精神和態(tài)度。你是世界上獨一無二的產品。顧客喜歡你的為人、你的個性、你的風格,他才會購買你的產品。顧客買的是一種感覺,而這種感覺是你帶給顧客的。
推銷成功與否,往往決定于開始的30秒,顧客通常都會對店面管理軟件下載人員的穿著打扮、言行舉止流露出來的訊息特別敏感。他們會在與你見面的4秒鐘內打下印象分數,這個印象分數是你推銷成功的關鍵因素。顧客對你的感覺是好是壞直接影響著你的成績。所以,在與顧客初次見面時,就要給顧客一個干練、專業(yè)、誠實、值得信賴的印象。
賣產品不如賣自己,你只要有著一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)、一流的責任感,不管你賣什么產品,顧客都愿意接受。
那么如何做到這些呢?
一、要具有強烈的企圖心,對成功有強烈的愿望。
二、要比其他的人更具有勇氣,愿意面對別人的拒絕,做自己一度害怕嘗試的事情。
三、要有必勝的決心,熱愛自己的工作,對公司有強烈的信心,熱愛公司的顧客。
四、把自己當作專業(yè)人士,當作顧客。旨在幫助顧客解決問題。同時,自己的穿著也要有顧問的樣子。
五、對自己有充分的信心。
六、有著積極的心態(tài),謙虛的胸懷。要不斷地學習,不斷地進步。
七、善于思考,有著強烈地自我責任感,從來不責備人,不抱怨人,不找借口,對顧客非常地尊重。當你讓顧客感到他很受重視的時候,他們會轉而購買你的產品。
這也正像下面一則寓言中對我們的啟示一樣。
小蝸牛問媽媽:為什么我們從生下來,就要背負這個又硬又重的殼呢?
媽媽:因為我們的身體沒有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個殼的保護!
小蝸牛:毛蟲姊姊沒有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?
媽媽:因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶,天空會保護她啊。
小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,也不會變成蝴蝶他為什么不背這個又硬又重的殼呢?
媽媽:因為蚯蚓弟弟會鉆土, 大地會保護他啊。
小蝸牛哭了起來:我們好可憐,天空不保護,大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。
的確,就象蝸牛一樣,也正如于斐先生所認為的,關鍵只有靠自己,未來的世界正由一些完全獨立的個人在創(chuàng)造,明天將會如何,主要取決于今天的我們,取決于我們的知識、洞察力和素質以及賦予資源以生產財富的能力,外援畢竟是有限的。從現在起,整合資源,理順關系,不要迷信所謂的人脈關系。
一個揮灑汗水、淚水的店面管理軟件下載人都要經歷從打工到老板的過程,你想做老板就要經過優(yōu)秀的店面管理軟件下載人員這個角色。一切都是為了積累,時機成熟當老板,積累到一定程度你就是一個投資者;如果不出智慧,不流出足夠的汗水就只能一輩子給老板打工,為無數個老板打工而已。
每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長,而每一個店面管理軟件下載人與企業(yè)都是在一種價值交換!所以一個店面管理軟件下載人,你必須衡量自己的價值:你每天要流多少汗水?動用多少心智?
于斐先生始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的!每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力,有效與有效率的人,我們需要的快樂中成長,做有價值的人,坦誠相待、角色任知與個人定位,作為一個店面管理軟件下載人,你必須有一個感恩的心、真誠的心,無論在哪家公司,你都要盡情揮灑自己的汗水和淚水。想要作一個優(yōu)秀的店面管理軟件下載人,你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能,保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德,在不斷的市場實戰(zhàn)中積累自己的經驗,另外,用業(yè)績說話、用數據說話、用責任說話,設計規(guī)劃出良好的工作時間計劃及工作進度,加強自身的目標管理,明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。
其實,作為店面管理軟件下載人,我們真正店面管理軟件下載的不是產品!不是服務!不是企業(yè)!也不是個人的汗水和智慧,而是優(yōu)秀的切實可行的“完整盈利計劃”!
于斐先生認為,店面管理軟件下載人應立足實際,在艱難跋涉中磨練自己的意志!比如,店面管理軟件下載人與客戶打交道是天職,但是同時要掌握一個度:這個“度”需要自己來把握,優(yōu)秀的店面管理軟件下載人員,在堅持客戶與公司的利益原則的基礎上,善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。專業(yè)知識與能力豐富與否;是否具備健全的人格;市場分析力、判斷力、預測力如何;將直接影響你在客戶中的地位,整天光說不做、自我放縱是不會贏得客戶尊重的!人們欣賞有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的業(yè)務人員!用你的行動感染客戶 、用你的真誠感動客戶、用你的思路激勵客戶、用你的客情拉近客戶。
店面管理軟件下載人最大的敵人是自己,在新的一天來臨時,可不要再發(fā)牢騷了,還是對自己鼓勵一下:店面管理軟件下載人對自己狠一點吧!最大的敵人是自己!為了那些要得到的,巨大的業(yè)績、厚厚的薪金、美麗的房子,努力!把下面的幾句話,送給積極進取的店面管理軟件下載人,作為激勵自己的精神財富:
如果你有智慧,請你付出智慧,如果你沒有智慧,請你留出汗水,如果你即沒有智慧,也不愿意留出汗水,那么請你趕快找單位;
海棠花好看,不在顏色,而在神韻;做店面管理軟件下載人也一樣,不在外表,而在涵養(yǎng)……;
巨大的機會,人生中只能有一次。
獨立思考——創(chuàng)造成長機會
知識廣度的積累主要靠學習,深度積累主要靠思考。有了這兩條,作一名職業(yè)店面管理軟件下載人時刻學習、常常思考,肯定會獲得進步。
事在人為,人貴精神。其實,在當今競爭激烈的市場環(huán)境下,一名店面管理軟件下載人在其職業(yè)化道路上,更可貴的在于擁有一種獨立思考的精神,養(yǎng)成善于獨立思考的慣性。
問題是一頭扎進市場中的店面管理軟件下載人往往被日常的瑣事所束縛,不能主動去獨立思考,不去開動腦筋。究其原因,一是頭重腳輕知識淺,不會獨立思考;二是認為只要順從領導,不折不扣的執(zhí)行,就用不著開動腦筋了;三是怕這怕那,怕挨累不討好,干脆什么都不做,不想;久而久之,人的創(chuàng)造性、主動性就被抹殺掉,于是就發(fā)出“獨立思考有什么用呢?”或者“我的價值為什么沒有市場?”的萬般感慨。
做個有思想的店面管理軟件下載人,就得從大處著眼,小處著手。如果人人都存在種種思想意識,都有這樣那樣的思想包袱,都不動腦筋不想問題,其結果只能是碌碌無為的過一天是一天。
思想是一種店面管理軟件下載需要。
有著獨立思考特性的店面管理軟件下載人,更注重的是以一種思想、以一種觀念去店面管理軟件下載產品,也就是說用腦、用心去賣產品,而不僅僅是用手、用腳去賣產品,把貨擺在“終端”就算萬事大吉了。再進一步說,一個店面管理軟件下載人不開動腦筋,不獨立思考,對任何一個公司的店面管理軟件下載團隊的建設,對其品牌的中長期的發(fā)展極端不利,市場也不會闊步前進,企業(yè)店面管理軟件下載的生機就有可能停止。
建立具有獨立思考精神的店面管理軟件下載人必將戰(zhàn)勝自己。倡導獨立思考的店面管理軟件下載團隊,必將是實戰(zhàn)的店面管理軟件下載隊伍。
學習實踐——張揚自我個性
21世紀市場的競爭歸根結底是人才的競爭,人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分,是企業(yè)最寶貴的資源。
可以毫不夸張地說,優(yōu)秀的店面管理軟件下載人是企業(yè)最寶貴的人才資源!店面管理軟件下載人應該感到驕傲和自豪,同時又應該感到肩上的責任重大,為做一個優(yōu)秀的店面管理軟件下載人而努力學習并把學習的知識用于指導實踐,在市場實戰(zhàn)中實現價格!
成為一個優(yōu)秀的店面管理軟件下載人是奮斗的目標和方向,而如何才能實現這一目標呢?那就要先店面管理軟件下載你的精彩人生!
隨著科技與資訊的迅速發(fā)展,21世紀呈現出明顯的時代特征:21世紀是一個充滿變革的時代,是一個充滿競爭的時代,是知識經濟的時代!
社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇,同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質提出了更高的要求,智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出,比別人早一刻發(fā)現機遇,比別人早一步抓住機遇,實現個人目標的順利實現和個人價值的最大化,就要不斷豐富自身的知識貯備,不斷提高自身素質,才能提高自己的競爭力,才能得以安全地生存,實現長足的發(fā)展。
于斐先生認為, 店面管理軟件下載人演繹出精彩經典的人生,實現價值就要做到以下幾點:
個人目標定位和職業(yè)生涯規(guī)劃
要干事,先立志,確定自己奮斗的目標,你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員,還是一名優(yōu)秀的店面管理軟件下載經理,還是一個企業(yè)的總經理?當然不同的時期人的目標是不同的,這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設計,確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想,正確的人生觀和價值觀,確定自己長遠的人生目標,才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。
立足現實資源,診斷個人價值
個人奮斗目標確定好了就得有效的實施。我們先要對目標資源進行深入分析,就是實現一個優(yōu)秀店面管理軟件下載人這一目標都需要那些資源,如理論知識資源、專業(yè)技能資源、人際關系資源、發(fā)展機遇資源等。
其次我們要對自己的價值進行評估,也就是對自己進行全面深入的剖析,了解自己的優(yōu)勢資源是什么,為實現這一目標,最欠缺的資源又是什么,需要不斷補充和提高的資源又是什么。只有對自身的價值進行了準確的評估,制訂的奮斗措施才更切合實際、更有效。
制訂學習計劃,素質內外兼修
我們要制訂詳細、可行的奮斗措施,向這一目標邁進。
目標的實現需要一個長期的過程,必須經過一些環(huán)節(jié),所以在措施的制訂上要有階段性、層次性,在什么時間應該達到什么樣的階段目標,為實現這一階段目標,又該做哪些努力,使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展,否則基礎不牢固,長遠目標就難以實現。實施的措施內容要先急后緩,先易后難。
有理想的店面管理軟件下載人,主要的表現就是不斷學習,加強自身的社會再教育過程,提高自身素質。要學習,學什么?要不斷豐富自己的店面管理軟件下載理論知識、相關的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產品相關知識等,不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng),提高自己的境界和層次,提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性;優(yōu)秀的店面管理軟件下載人不是空想家,是實戰(zhàn)家,不斷學習和提高自己專業(yè)技能,不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等。于斐先生建議,大家可以從書本上學,從網絡上學,還要從實踐中學,不但要加強自學,還要積極接受種種培訓和鍛煉,積極主動的培養(yǎng)自己學習的觀念和意識。
店面管理軟件下載自我,實現個人價值
通過不斷的學習和實踐,你自身的素質會得到不斷的提高,如何通過自身素質的體現來實現個人目標?對自己充滿信心,樹立強烈的競爭意識,主動出擊,抓住一切機會展示自己的才華,店面管理軟件下載自我。一方面要在工作中勤勤懇懇,踏踏實實,發(fā)揮自己的潛能做好每一件事,實現業(yè)績的不斷提高;另一方面要建立良好的人際關系,積極向別人推銷自己。先做人再做事,首先自己要支持和幫助別人,要增進與別人的溝通和了解,使自己的能力得到周圍人的認同,使自己能夠抓住更多的機會,在市場中巋然屹立,不喪失方向,實現價值。
增加危機感,不斷創(chuàng)新和升華
時代在發(fā)展,環(huán)境在變化,社會需求更加多樣化、個性化,社會和企業(yè)對店面管理軟件下載人需求層次更高。走在時代前列的店面管理軟件下載人要具有強烈的危機意識,競爭意識和學習意識,樹立起強烈的創(chuàng)新意識,加強觀念和思維的創(chuàng)新,思路和方法的創(chuàng)新。不斷學習,不斷總結,不斷研究外部環(huán)境的變化,不斷對自己提出新挑戰(zhàn),緊跟時代的發(fā)展。我們要在創(chuàng)新中提升,在提升中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中發(fā)展,在發(fā)展中創(chuàng)新。
21世紀,店面管理軟件下載人是企業(yè)最為可愛的人。
作為最可愛的人,你必須在時光的流失中不斷掘井,把屬于自己的那口“井”經營好,馬不停蹄的學習專業(yè)知識、社交理論、溝通技巧、管理知識并在市場實踐中去一一踐行,這樣一定可以把自己打造成為一個內外兼修、功力深厚的人才,再加上店面管理軟件下載生涯的千錘百煉,你的市場價值方可實現。
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