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卓越旅行社管理軟件下載人員作戰(zhàn)的六步驟
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一句名言說的好:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng);旅店管理系統(tǒng)下載人員做好旅店管理系統(tǒng)下載工作如帶兵打仗,出發(fā)前就要有很好的規(guī)劃,心中必須有步驟;我經(jīng)常和同事們講一個(gè)例子:米國如果要來侵略中國,首先他會(huì)想要得到什么樣的目的和結(jié)果,也就是戰(zhàn)略問題;其次是用什么樣的方法來打,就是戰(zhàn)術(shù)問題;再次是先打那里,也就是精確目標(biāo);最后的問題就是計(jì) 劃用多長(zhǎng)時(shí)間來完成這戰(zhàn)爭(zhēng),也就是時(shí)間問題。
好多旅店管理系統(tǒng)下載人員其實(shí)就不懂這個(gè)道理,就是不知道如何自我規(guī)劃市場(chǎng)進(jìn)度,往往是旅店管理系統(tǒng)下載任務(wù)是領(lǐng)下來了,但心中卻沒有數(shù);旅店管理系統(tǒng)下載人員面對(duì)市場(chǎng)必須要想的問題也就是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)、時(shí)間的問題,為更好理解,我簡(jiǎn)析幾個(gè)步驟:
一、市場(chǎng)調(diào)查:
有的業(yè)務(wù)員,往往在做市場(chǎng)的時(shí)候用某專家說過的概率的成就的機(jī)會(huì),只有多跑才會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶,也就是只要功夫深,鐵棒磨成針,當(dāng)然有它的道理,但這樣去辦,我們就很難提高效率。
我們飼料行業(yè)的有個(gè)業(yè)務(wù)員就對(duì)我說“我騎上摩托車,一個(gè)村一個(gè)村的去掃,我就不信找不到客戶,我就不信做不上旅店管理系統(tǒng)下載”;我對(duì)他說:“你的吃苦的精神可嘉,但你 這么做一定做不出卓越的業(yè)績(jī),因?yàn)槟愕奶速M(fèi)時(shí)間了”;我建議他們先到畜牧局去調(diào)查,先知道大概的養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),分清養(yǎng)殖品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),這樣就可以 大大降低前期調(diào)查所用的時(shí)間。
其實(shí)不管做那一個(gè)行業(yè),政府各行各業(yè)都有專門的管理機(jī)構(gòu),我們要會(huì)學(xué)利用一切可利用的資源讓我們得到一個(gè)事半功倍的效果。
二、渠道的確定:
現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)形成了渠道的扁平化,以前在一個(gè)地市所設(shè)的總代理和總經(jīng)銷隨著競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)存在的不多了,甚至像飼料這個(gè)行業(yè)來說,只要是大型的養(yǎng)殖場(chǎng),企業(yè)一般會(huì)有個(gè)大客戶部,直接已經(jīng)做到了直銷了。
所以一個(gè)業(yè)務(wù)來到這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)查以后,要很快根據(jù)市場(chǎng)的情況和公司產(chǎn)品的定位確定自己的旅店管理系統(tǒng)下載渠道,也就是選擇市一級(jí)的還是縣一級(jí)的、鄉(xiāng)一級(jí)的、村一級(jí)的,還是終端用戶一級(jí)的,一旦確定下來了就不要再隨便改變計(jì)劃。
三、明確的目標(biāo):
通過大量的走訪渠道客戶,根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力、人品、旅店管理系統(tǒng)下載和有意向的,或有潛在意向的客戶列出來,在一個(gè)小范圍市場(chǎng)上確定三個(gè)重點(diǎn)客戶,再重點(diǎn)攻擊。
我記得有一個(gè)老人給我講過一個(gè)故事:老鷹在抓小雞的時(shí)候會(huì)在很高的天空就開始盤旋,它盤旋的時(shí)候由大圈變小圈,它利用身體遮擋太陽光形成的黑影嚇得小雞連跑都不敢跑,最后直到它飛近小雞用鋒利抓子把小雞吊走......
四、確定方法:
客戶有很多的類型,不同性格的人有不同的缺點(diǎn),不同的市場(chǎng)也有不同的需求品種,不同的市場(chǎng)也有不同的操作方法;比如做經(jīng)銷商做法就有兩種,一是直接攻擊,通過公司、產(chǎn)品、利潤、宣傳、贏利模式等直接打動(dòng)了經(jīng)銷商,最終使對(duì)方直接答應(yīng)并達(dá)合作。
另外就是迂回策略,可以先找一部分具有中等規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)或經(jīng)銷商的直接用戶,先讓他們先試用,反映出效果后,再給經(jīng)銷商談判,最終達(dá)成合作協(xié)議。但飼料旅店管理系統(tǒng)下載的方法有很多,比如技術(shù)進(jìn)座、買料增獎(jiǎng)品等不再一一舉例。
五、計(jì)劃時(shí)間和進(jìn)程:
有好多的業(yè)務(wù)員因?yàn)闆]有步驟,跑客戶時(shí)沒有方法,最終在時(shí)間造成很大的浪費(fèi),拿不下經(jīng)銷商也沒有辦法,如果自己給自己做好一個(gè)時(shí)間規(guī)定,如在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拿 不下客戶,就應(yīng)該考慮是不是要改變方法、改變思路、改變客戶或請(qǐng)求協(xié)助,但一定要有自己給自己在時(shí)間上有所限制,可以利用平時(shí)的工作筆記做一個(gè)開發(fā)客戶時(shí) 間進(jìn)程表,要及時(shí)根據(jù)時(shí)間計(jì)劃調(diào)整自己,不然整個(gè)人工作就像沒有方向,也不會(huì)做成卓越的旅店管理系統(tǒng)下載業(yè)績(jī)。
六、制定更高的目標(biāo):
銷 售員為什么做不到卓越的旅店管理系統(tǒng)下載量呢,更得不到自己在更高崗位的晉升,就是因?yàn)樽约盒∮黾窗驳乃枷?,沒有制定更大的目標(biāo)和計(jì)劃,包括在時(shí)間上的合理規(guī)劃,使自 己做到一定的銷量以后,一直處于一種徘徊狀態(tài)而得到自我跨越式的突破,要想突破其實(shí)也很簡(jiǎn)單,就是要用20—30%的時(shí)間來維護(hù)老客戶,用70—80%的 時(shí)間來開發(fā)新的客戶,不要用忙來為自己找解脫的理由。
旅店管理系統(tǒng)下載其實(shí)很簡(jiǎn)單,只要大家肯用心來研究市場(chǎng)、研究客戶、是市場(chǎng)就會(huì)有需求,是客戶就會(huì)有弱點(diǎn),有需求就會(huì)有機(jī)會(huì),有弱點(diǎn)就會(huì)有突破。
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