做市場(chǎng)調(diào)查的三要點(diǎn)

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在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)后，了解到?jīng)]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這句話同樣適合于市場(chǎng)文件管理系統(tǒng)下載活動(dòng)，而市場(chǎng)調(diào)查就是企業(yè)了解市場(chǎng)、自己以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好途徑，那么，如何做市場(chǎng)調(diào)查?泛普軟件網(wǎng)的小編認(rèn)為，做市場(chǎng)調(diào)查關(guān)鍵在于抓住以下三個(gè)要點(diǎn)。
    要點(diǎn)一、首先要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者
    我國(guó)幅員遼闊、人口眾多，不同地區(qū)人們的收入水平和消費(fèi)觀念差異很大。了解清楚當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)水平和習(xí)慣，我們就知道這個(gè)區(qū)域應(yīng)該主推什么價(jià)位的產(chǎn)品，根據(jù)這類產(chǎn)品的實(shí)際情況設(shè)計(jì)合適的促銷方案。拿美的的電飯煲為例，內(nèi)地中小城市300元以下的低價(jià)位產(chǎn)品賣的最好，但是這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品利潤(rùn)率最低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，打價(jià)格戰(zhàn)降價(jià)促銷肯定是不可能的，最好的促銷辦法就是送贈(zèng)品，贈(zèng)品的種類一般是跟生活和廚房相關(guān)的用品，價(jià)格一定要便宜而且要體積夠大，看上去很氣派、很值錢的樣子(在一般消費(fèi)者眼里，在不知道贈(zèng)品價(jià)格的情況下，肯定是覺得越大越多的贈(zèng)品越值錢，這正好滿足了消費(fèi)者喜歡占小便宜的心理)，比如套裝的保鮮盒、塑料餐具等。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
    要點(diǎn)二、了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
    了解當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么，是我們制定促銷方案前期工作的最重要一步。在商場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)就是我們最好的老師，尤其是對(duì)一個(gè)新的品牌來說，你只要找到一個(gè)最厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去模仿就行了!比如麥當(dāng)勞和肯德基這一對(duì)冤家，麥當(dāng)勞如果要在一個(gè)新地區(qū)開分店的話，會(huì)很詳細(xì)的做一份市場(chǎng)調(diào)查，比如當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、人口密度和交通狀況等方面;而肯德基就省事了，哪里有麥當(dāng)勞，你就在他附近開一個(gè)肯德基就可以了。我見到的最典型也最好玩的一個(gè)例子是，一樓麥當(dāng)勞，二樓就是肯德基。
    要點(diǎn)三、了解當(dāng)?shù)氐男麄髑?br />     了解當(dāng)?shù)氐拿襟w和老百姓接受的促銷方式，可以很好的制訂促銷預(yù)算，更事關(guān)促銷的效果和成敗。充分了解當(dāng)?shù)馗鞣N媒體的覆蓋面積和價(jià)格，再根據(jù)預(yù)算，我們就能選擇正確的媒體組合，從而得出一個(gè)最適合的促銷推廣方案;例如我們了解到的一個(gè)笑開顏太陽能的經(jīng)銷商，他的專賣店地理位置不好，門面也不大，產(chǎn)品又不知名，但是他利用三輪車車體廣告、墻體廣告、宣傳單頁(yè)、免費(fèi)贈(zèng)送給當(dāng)?shù)赜新曂娜耸褂?、在?dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做電視飛播廣告等便宜簡(jiǎn)單但是實(shí)用的推廣手段，在半年多的時(shí)間內(nèi)銷量有了大幅的提升。這說明，只要推廣方法得當(dāng)，沒有賣不出去的產(chǎn)品。

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