如何提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

中國(guó)農(nóng)村龐大的物料管理軟件下載市場(chǎng)，幾乎所有的企業(yè)都在盯著這塊大蛋糕，但是企業(yè)面臨著兩個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：

一是大部分物資管理軟件下載預(yù)算被大媒體、大賣場(chǎng)等費(fèi)用大鱷吞噬。上山下鄉(xiāng)，深度分銷成了一些的企業(yè)行動(dòng)口號(hào)，物料管理軟件下載政策卻難以傾斜。面對(duì)少的可憐的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，扎根農(nóng)村的業(yè)務(wù)知青們忘天興嘆，市場(chǎng)工作流于形式，銷量固步不前。

二是現(xiàn)代農(nóng)民兄弟們雖仍重實(shí)惠，但對(duì)品牌不是完全沒(méi)有追求的。只是相對(duì)城市居民，品牌意識(shí)有些淡化。高端媒體對(duì)農(nóng)村滲透疲軟，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)形成不了足夠的拉力。推廣組合的有效性，是市場(chǎng)人員面臨的大難題。

怎么才能將公司給予有限資源最大化的利用，如何提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量？我們看一下JT衛(wèi)生巾在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)物料管理軟件下載規(guī)模N級(jí)跳的案例。

JT衛(wèi)生巾從2002年進(jìn)入T市以來(lái)，市場(chǎng)一直不溫不火。公司先后換了3任主管，銷量都沒(méi)見(jiàn)什么起色，年物料管理軟件下載始終在12萬(wàn)左右徘徊。T市是個(gè)70來(lái)萬(wàn)人口的縣級(jí)市。從地理位置上來(lái)看，該縣好比安徽伸進(jìn)蘇北的一個(gè)拳頭，全境絕大部分被江蘇版圖所包圍。經(jīng)濟(jì)較安徽其他縣發(fā)達(dá),老百姓消費(fèi)意識(shí)也相對(duì)前衛(wèi)。

2006新年伊始，小楊成為該市場(chǎng)第四任主管。公司派小楊接任該市場(chǎng)，就是因?yàn)樾羁蟿?dòng)腦，辦法多，在原來(lái)所管片的市場(chǎng)，業(yè)績(jī)突出。T市是個(gè)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)能力相對(duì)很強(qiáng)的市場(chǎng)，希望他能夠快速打開(kāi)該市場(chǎng)物料管理軟件下載低迷的尷尬局面。

市調(diào)先行，確立方向

做市場(chǎng)的道理與中醫(yī)看病“望、聞、問(wèn)、切”的診斷方式異曲同工。提高物料管理軟件下載業(yè)績(jī)，首先要了解自己的市場(chǎng)，找到突破口，對(duì)癥下藥，小楊用了10天的時(shí)間，泡市場(chǎng)、泡經(jīng)銷商、泡鄉(xiāng)鎮(zhèn)、泡終端、泡消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全面排查。對(duì)市場(chǎng)的整體情況有了較全面的了解與認(rèn)識(shí)，并總結(jié)出10條市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、JT經(jīng)銷商實(shí)資金實(shí)力不足，不肯大面積鋪貨，網(wǎng)絡(luò)輻射能力也差。經(jīng)銷衛(wèi)生巾的代理商有6家，4個(gè)在縣城，2個(gè)在下面較大的鎮(zhèn)上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力都參差不齊，批零兼營(yíng)。

2、JT鋪貨率低下，縣城有效網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率不到40％，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨率更低，只有兩個(gè)大鎮(zhèn)有貨，而且每個(gè)鎮(zhèn)只有兩家終端有貨，空白市場(chǎng)還很多。

3、JT終端幾乎沒(méi)有推薦力，客情關(guān)系、產(chǎn)品陳列與出樣基本都處于劣勢(shì)。也沒(méi)有看到什么POP宣傳品。

4、JT產(chǎn)品物料管理軟件下載屬于自然物料管理軟件下載，缺乏終端激勵(lì)措施，也沒(méi)有促銷活動(dòng)。

5、JT品牌基礎(chǔ)弱，個(gè)別終端老板都不知道有JT牌衛(wèi)生巾。

6、整體市場(chǎng)零售規(guī)模在900萬(wàn)元左右，JT衛(wèi)生巾的市場(chǎng)占有率還不到3個(gè)百分點(diǎn)。80％以上的市場(chǎng)份額被中低檔產(chǎn)品占據(jù)，20－30片包裝規(guī)格，4－10元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品普遍受歡迎。

8、農(nóng)民喜歡集市采購(gòu)，衛(wèi)生巾60％左右的銷量集中在有集市活動(dòng)的5個(gè)大鎮(zhèn)。

9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾還沒(méi)有形成一定的品牌忠誠(chéng)度，大部分也沒(méi)有指定購(gòu)買習(xí)慣，只要價(jià)格合適就行。

終端老板的推薦也是關(guān)鍵。

10、品牌競(jìng)爭(zhēng)紊亂，近20個(gè)品牌，百余種規(guī)格。零售終端的進(jìn)貨一般都鎖定在3－5個(gè)品牌上，沒(méi)有哪個(gè)品牌在區(qū)域內(nèi)形成鋪貨與物料管理軟件下載規(guī)模。在推廣工作上都彰顯薄弱，推廣手段非常單一，沒(méi)有哪個(gè)品牌有較系統(tǒng)的推廣組合。

根據(jù)這10條基礎(chǔ)信息，小楊找出提升銷量的思路。從自己產(chǎn)品所處的弱勢(shì)著手，提高鋪貨率，提高知名度，改善終端客情關(guān)系，提高首薦率。經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間的深思熟慮，小楊給自己定了個(gè)天價(jià)目標(biāo)，兩年時(shí)間做到100萬(wàn)，第一年做50萬(wàn)。他自己清楚，沒(méi)有一定的銷量規(guī)模支撐，公司給的那點(diǎn)推廣費(fèi)用根本就無(wú)法形成有效組合與推、拉合力優(yōu)勢(shì)。這個(gè)目標(biāo)雖然很高，但還是有市場(chǎng)規(guī)模和終端數(shù)據(jù)支撐的，也不是空穴來(lái)風(fēng)。

寫了份比較詳細(xì)的提升銷量的推廣方案，細(xì)致到具體終端銷量分解與終端份額爭(zhēng)奪策略，隨著一份20％的費(fèi)用額度申請(qǐng)，一同上呈省級(jí)經(jīng)理。

第三天一大早，省經(jīng)理老黃來(lái)了電話。再次詢問(wèn)了市場(chǎng)的具體情況，最后告訴小楊：你的方案和費(fèi)率申請(qǐng)，我是跟總監(jiān)做了擔(dān)保的，你必須要在年底實(shí)現(xiàn)你的50萬(wàn)物料管理軟件下載目標(biāo)。否則，我不用殺你，你也不必到辦事處報(bào)道，就地買張票回老家。

撂下電話，小楊按照自己的思路，列了個(gè)年度和月度工作計(jì)劃，貼到辦公桌對(duì)面的墻上。暗自要求自己，每天必須進(jìn)行對(duì)照落實(shí)。

全面提高鋪貨率

工作的第一步就是要現(xiàn)解決鋪貨率低下的問(wèn)題。經(jīng)銷商庫(kù)存只有一萬(wàn)多，可就是不愿意進(jìn)貨，這點(diǎn)庫(kù)存哪能夠鋪貨呢？必須要求經(jīng)銷商至少進(jìn)20萬(wàn)的貨，否則就換經(jīng)銷商，不能在一棵樹上吊死。JT雖年走量不大，但利潤(rùn)空間還是比較可觀的，經(jīng)銷商一年輕輕松松的就能賺個(gè)三四萬(wàn)，錢多不燙手，其他經(jīng)銷商早都有取而代之的圖謀，多次向公司暗中送秋波。根據(jù)前期調(diào)查的終端數(shù)據(jù)，小楊寫了份終端鋪貨計(jì)劃放進(jìn)挎包里，想了一下談判的思路，就徑直去批發(fā)市場(chǎng)找經(jīng)銷商王善水。

王善水的宏圖批發(fā)部處在批發(fā)市場(chǎng)正門旁的醒目位置，小楊老遠(yuǎn)就看到王善水撅著屁股，半蹲半站在椅子上，興致勃勃地跟批發(fā)市場(chǎng)的幾個(gè)小老板斗地主。看到小楊來(lái)了，點(diǎn)了下頭，算是打過(guò)招呼了。

過(guò)了一會(huì)，王善水找了個(gè)頂班，將贏來(lái)一堆散幣胡亂揣進(jìn)褲兜里。拍拍小楊的肩膀道：楊經(jīng)理新官上任，對(duì)市場(chǎng)有什么想法？

小楊將市場(chǎng)調(diào)研的情況跟老王詳細(xì)了談了一遍，老王邊聽(tīng)邊頻頻點(diǎn)頭，有點(diǎn)身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)，就直奔主題，談運(yùn)作思路，提高鋪貨率，要打款。

當(dāng)老王聽(tīng)到20萬(wàn)時(shí)，差點(diǎn)沒(méi)蹦起來(lái)。20萬(wàn)？你們一年才買10萬(wàn)?。}(cāng)庫(kù)里還有庫(kù)存吶。20萬(wàn)，誰(shuí)來(lái)給我賣？

“我給你賣！”小楊斬釘截鐵地說(shuō)。又將自己的銷量提升的思路跟老王談了一遍，還將不同規(guī)模與不同利潤(rùn)做了比較。最后，掏出自己寫好的方案、申請(qǐng)和鋪貨計(jì)劃，讓老王簡(jiǎn)單地過(guò)了下眼便收進(jìn)包里。

楊經(jīng)理，我實(shí)話跟你說(shuō)吧，我資金真的很緊張，根本沒(méi)有辦法打這么多的款子。

這點(diǎn)我也考慮到了，我有個(gè)建議，你拿你家的門面做抵押，我跟公司建議給你先賒貨，你按照銀行同期利率承擔(dān)利息，分三批在三個(gè)月內(nèi)將貨款全部打掉，第一次先打10萬(wàn)。

拿房子做抵押？哪有這樣做生意的？不可能的！你們的生意我們沒(méi)法做了！這時(shí)，在一旁假裝埋頭算帳的老板娘開(kāi)腔了。

我是跟公司立了軍令狀的，今年做不到這個(gè)數(shù)字，我自己卷鋪蓋走人。你們要是不做，那我可以另外想辦法……..小楊心里想：你就是賣身也要把老子貨給備足了！

第二天早晨六點(diǎn)多，王善水就打來(lái)電話。進(jìn)貨問(wèn)題順利解決了。

接下來(lái)就是鋪貨了。小楊從畢業(yè)到公司已經(jīng)快四個(gè)年頭了，也算是個(gè)老業(yè)務(wù)了。鋪貨對(duì)他來(lái)講，早已駕輕就熟了。終端鋪貨技巧無(wú)非就是四字訣：軟磨硬泡、滿臉堆笑、嘴比蜜甜、見(jiàn)風(fēng)使舵、趨利避害、欲擒故縱、制造假象、小恩小惠、捆綁贈(zèng)送，還有就是促銷活動(dòng)。

設(shè)計(jì)了一個(gè)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，用公司洗化系列的產(chǎn)品作為贈(zèng)品（自己的產(chǎn)品成本價(jià)核算，可以節(jié)約費(fèi)用）。進(jìn)貨10包送袋裝洗發(fā)水一條，進(jìn)貨20包送三條袋裝洗發(fā)水………

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局情況，列出了一個(gè)鋪貨計(jì)劃表，明確了人員分工，推進(jìn)速度，鋪貨率要求、陳列要求等等細(xì)節(jié)，深入淺出地講解、演示了鋪貨技巧。

在一個(gè)東方微露魚肚白，寒意料峭的清晨，小楊開(kāi)著王善水裝滿衛(wèi)生巾的柳州小五菱，一個(gè)業(yè)務(wù)員踩著三輪，另外三個(gè)業(yè)務(wù)員每人扛著一大包衛(wèi)生巾整裝出發(fā)了。

由于準(zhǔn)備充分，鋪貨工作比較順利。15天時(shí)間，就做到了縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道有效網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率達(dá)到了85％以上，還替王善水收回了6萬(wàn)多的現(xiàn)金。老王將欠公司的10萬(wàn)尾款提前打掉，收回了讓他兩口子寢食難安的房產(chǎn)抵押協(xié)議書和房產(chǎn)證。

找到合適的宣傳載體，提高品牌知名度

鋪貨解決了物料管理軟件下載“看得見(jiàn)，買得到”的第一環(huán)節(jié)。但關(guān)鍵是要形成“愿意買、樂(lè)意買”這個(gè)決定最終物料管理軟件下載的物料管理軟件下載氛圍。公司在該省衛(wèi)視投放的每天三次品牌廣告，不注意根本看不到。必須要利用公司給予的有限推廣費(fèi)用，最大化地宣傳品牌知名度。

一次去a鎮(zhèn)做集市促銷宣傳的途中，小楊與漂亮的售票員胡吹海侃自己的產(chǎn)品時(shí)，被mm的一句話提醒：你們?cè)趺床荒命c(diǎn)畫貼在我們的車子上，做做宣傳呢？她所理解的畫就是我們廣泛用于宣傳的寫真、噴繪類的戶外廣告?。∪?、汽車、墻體不都是我們的宣傳載體嗎？

回到市區(qū)，小楊就趕緊跑到市內(nèi)路線的西門汽車站了解情況。通往個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴有100多輛。由于這個(gè)縣級(jí)城市還沒(méi)有形成什么經(jīng)濟(jì)與媒體意識(shí)，幾乎沒(méi)有車體廣告，要做也不收錢。不行，我們做了競(jìng)品還不是可以做，要給錢，簽協(xié)議。就這樣，3000元搞定了百余輛中巴后窗上的一年時(shí)間的車貼廣告。

一個(gè)創(chuàng)意可以無(wú)限延伸，下面就要就開(kāi)始琢磨墻體和客運(yùn)三輪了。小楊讓員工到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去的路上，留意比較醒目的墻體。最終敲定了20塊位置最佳的目標(biāo)墻體，都是通往各個(gè)集鎮(zhèn)的咽喉要道處的醒目位置。以每塊100－200元不等的價(jià)格，與房主簽訂了一年協(xié)議。20塊40平米以上墻體噴繪廣告15天內(nèi)全部上墻。

每個(gè)集鎮(zhèn)都有大量的客運(yùn)三輪車，三輪后面是很好的宣傳位置。

為了能夠避免競(jìng)品模仿，讓業(yè)務(wù)員們跟車主達(dá)成協(xié)議，一個(gè)月檢查一次，廣告沒(méi)有明顯破損，發(fā)袋裝洗發(fā)水5袋。這招很有效，車主們都會(huì)悉心保護(hù)好車后面的廣告，為的是解決全家老小一個(gè)月的洗頭問(wèn)題。

在做戶外廣告和終端包裝上，小楊還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一是要做噴繪，不能做寫真。噴繪的價(jià)格便宜，而且在陽(yáng)光照射下褪色慢，色調(diào)保持周期長(zhǎng)，還比寫真經(jīng)久耐用。二是在粘貼時(shí)，雙面膠跟噴繪布的接觸面要大，邊緣接觸要嚴(yán)絲合縫，貼完還要用手面用力來(lái)回反復(fù)擠壓，這樣粘貼牢固，很難被競(jìng)品業(yè)務(wù)員撕掉。三是廣告語(yǔ)直接突出主題，農(nóng)民的文化水平有限，太深?yuàn)W了沒(méi)法理解。就是“JT牌衛(wèi)生巾，月月舒心”，才能做到直接、簡(jiǎn)單、有效的傳播。

做了這么多便宜有效的戶外，經(jīng)銷商王善水、各個(gè)終端都很興奮。紛紛打聽(tīng)花了多少錢做的，小楊開(kāi)口就是10萬(wàn)元起步。消費(fèi)者的消費(fèi)激情也逐漸被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，業(yè)務(wù)員終端拜訪時(shí)，時(shí)常能聽(tīng)到老板（娘）說(shuō)有人指定要購(gòu)買“JT”衛(wèi)生巾。終端形勢(shì)越來(lái)越好，終端店主對(duì)業(yè)務(wù)員也愈發(fā)客氣了。

有了視覺(jué)沖擊還不行，還必須要有音效刺激。市電視臺(tái)、電臺(tái)的廣告貴，不可能做。鎮(zhèn)里不是有廣播站嘛。這個(gè)廣播的宣傳力量不可忽視，每個(gè)村莊都會(huì)有有線的大喇叭廣播。每天早中晚吃飯時(shí)間播上10來(lái)遍，比在央視、衛(wèi)視的效果不知道要好多少。每個(gè)月給個(gè)幾百元就搞定了。

充分利用傳家寶——促銷活動(dòng)

廣告是拉力，光拉還形成不了很好的物料管理軟件下載力，必須要有地面的推力，二力合一才能形成很好的物料管理軟件下載力。那怎么做才能增強(qiáng)地面的推力呢？經(jīng)過(guò)員工討論和自己的良久思考與醞釀。小楊決定從集市、終端、社區(qū)、學(xué)校、工廠等目標(biāo)群集中的目標(biāo)下手。

促銷活動(dòng)是零售業(yè)一線物料管理軟件下載的傳家寶，雖然方法老套，但很有效。促銷活動(dòng)要有合適的時(shí)機(jī)，有利的環(huán)境和細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備。

為了保證每場(chǎng)促銷活動(dòng)的成功，小楊將促銷活動(dòng)進(jìn)行了制度化的細(xì)化。對(duì)促銷活動(dòng)的時(shí)間設(shè)定、人員分工與組合、促銷手段、物料配置、促銷品搭配、位置選擇、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造、突發(fā)事件處理等細(xì)枝末節(jié)都做了標(biāo)準(zhǔn)訂立。如：在活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定與時(shí)機(jī)選擇上，根據(jù)農(nóng)民趕早集的習(xí)慣，要求秋冬季節(jié)必須在早晨8點(diǎn)前到位，春夏季必須在早晨7點(diǎn)前到位；節(jié)假日做社區(qū)促銷活動(dòng)；下班時(shí)間做工廠宿舍促銷活動(dòng)；放學(xué)做中學(xué)生宿舍促銷宣傳活動(dòng)。

針對(duì)5大鎮(zhèn)的集市促銷，小楊和同事們基本上是逢場(chǎng)必趕，擂打不動(dòng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市不但起到了很好的品牌推廣，還形成了有力的物料管理軟件下載。平均每次物料管理軟件下載都在200包以上，最好的一次現(xiàn)場(chǎng)物料管理軟件下載了800多包。把附近的兩個(gè)超市和幾個(gè)夫妻老婆店的庫(kù)存都賣空了。

本地的玩具廠、鞋廠、工資軟件下載廠比較多，工人大部分都是年輕女性。小楊選擇300人以上的員工規(guī)模的廠，在下班時(shí)間到工人宿舍做促銷活動(dòng)。深入到消費(fèi)者中進(jìn)行物料管理軟件下載是攔截與反攔截的最好方式。

面對(duì)中學(xué)生群體，每半月一次在市一中、二中、各大鎮(zhèn)高中，放學(xué)時(shí)間到學(xué)生宿舍區(qū)做促銷活動(dòng)。中學(xué)生在農(nóng)村屬于時(shí)尚一族，接受新事物快。在中學(xué)生層面做宣傳，可以樹立消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖，提高品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)群體。一次，小楊在一中門口聽(tīng)到一個(gè)女學(xué)生正在埋怨給她送生活用品的媽媽：叫你買JT牌，這個(gè)牌子的我不要，你自己用，我自己買JT牌。

聽(tīng)到這樣話，小楊頓時(shí)感覺(jué)一股暖流涌在心頭。

本地的廟會(huì)，大型摸獎(jiǎng)活動(dòng)等，小楊和同事們都會(huì)去湊個(gè)熱鬧，促銷活動(dòng)的陣地?zé)o處不在，他們也幾乎是無(wú)孔不入。

做促銷活動(dòng)時(shí)，適量發(fā)放《優(yōu)惠券》，指定零售活動(dòng)點(diǎn)，形成活動(dòng)與終端有效互動(dòng)。

由于所有的促銷活動(dòng)都緊緊圍繞終端來(lái)做，賣的產(chǎn)品都從終端出貨，增加了終端物料管理軟件下載熱情，培養(yǎng)了不少鐵桿終端，也建立起了良好的終端客情關(guān)系。

用協(xié)議套住終端，提高終端競(jìng)爭(zhēng)力

終端攔截與反攔截的最好方式是增加自己的見(jiàn)面與物料管理軟件下載機(jī)會(huì)，減少甚至隔離競(jìng)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，搶奪競(jìng)品的市場(chǎng)份額是提升銷量有效方式。

為了達(dá)到這個(gè)目的，小楊將各個(gè)終端的上年度的衛(wèi)生巾銷量，競(jìng)品的銷量進(jìn)行了全面摸底。對(duì)年物料管理軟件下載衛(wèi)生巾在3000元以上的目標(biāo)進(jìn)行鎖定，與他們簽訂《終端零售、陳列協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容與目的如下：

1、給這些終端設(shè)定JT衛(wèi)生巾的年度物料管理軟件下載任務(wù)，設(shè)立不同銷量不同的獎(jiǎng)勵(lì)梯次，給予不同的活動(dòng)與贈(zèng)品支持，提高終端首薦率和單店物料管理軟件下載占有率。

2、對(duì)單次進(jìn)貨量都作了約定，讓進(jìn)貨量在一段時(shí)間內(nèi)，最大程度上噎死終端庫(kù)存，減少對(duì)競(jìng)品的進(jìn)貨量。

3、在終端包裝、陳列上都做了優(yōu)勢(shì)規(guī)定，營(yíng)造了良好的售點(diǎn)氛圍，避免了競(jìng)品對(duì)終端包裝與陳列的惡意破壞。

4、約定統(tǒng)一零售價(jià)格和處罰界定，維護(hù)公司的價(jià)格體系，保證渠道、終端利益。

年終大盤點(diǎn)

物料管理軟件下載目標(biāo)，超額完成，接近70萬(wàn)。按照申請(qǐng)的費(fèi)用率，整體費(fèi)用使用率不到70％。

有效網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率95％以上。B類以上終端首薦率70％，知名度目標(biāo)第一，市場(chǎng)占有率目標(biāo)第二。

案例隨感

做市場(chǎng)好比蓄洪，市場(chǎng)推廣手段的有效性與密集度一旦蓄積到超了極限，銷量就會(huì)噴涌而出，勢(shì)不可擋。

多頻次、多手段且在一段時(shí)間的持續(xù)推廣組合與運(yùn)用，會(huì)潛移默化地將品牌牢牢根植到消費(fèi)者的心智中。

我們很多的市場(chǎng)人員目光僅僅盯在公司的費(fèi)用和推廣策略上，將自己的思維畫地為牢，缺乏工作的創(chuàng)新能力與自我突破能力。你在在怨天尤人，哭爹叫娘或沉迷于網(wǎng)游和軟床的同時(shí)，別人正在積極思考市場(chǎng)突圍的辦法，一步一步用行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)狀。市場(chǎng)推廣可利用的環(huán)境、時(shí)機(jī)、事物無(wú)處不在，就看你能否善于發(fā)現(xiàn)與轉(zhuǎn)換。

有很多你認(rèn)為很老套的物資管理軟件下載手段，事實(shí)上是非常有效的市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)。關(guān)鍵在于你能否巧妙、合理、持續(xù)運(yùn)用。促銷活動(dòng)是市場(chǎng)推廣運(yùn)用最廣泛，也是最傳統(tǒng)的推廣手段。案例中的小楊使用的辦法基本上都是市場(chǎng)推廣上經(jīng)常運(yùn)用的一些手段。貴在其深入、巧妙、持之以恒的運(yùn)用。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《銷量翻倍的秘訣》培訓(xùn)講師：何泳

《影響力物料管理軟件下載》培訓(xùn)講師：朱小明