物料管理軟件下載：開發(fā)客戶的法則

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

成功物料管理軟件下載的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，物料管理軟件下載最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的物料管理軟件下載人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下10條“物資管理軟件下載圣訓(xùn)”是進行成功物料管理軟件下載和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時

物料管理軟件下載，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。物料管理軟件下載總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，物料管理軟件下載的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。

三、電話要簡短

打電話做物料管理軟件下載拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上物料管理軟件下載一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做物料管理軟件下載應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前準備一個名單

如果不事先準備名單的話，你的大部分物料管理軟件下載時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作

在物料管理軟件下載時間里不要接電話或者接待客人。充分利用物資管理軟件下載經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的物料管理軟件下載技巧實際不隨著物料管理軟件下載時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統(tǒng)的物料管理軟件下載時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行物料管理軟件下載

通常來說，人們撥打物料管理軟件下載電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。

如果這種傳統(tǒng)物料管理軟件下載時段對你不奏效，就應(yīng)將物料管理軟件下載時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加物料管理軟件下載時間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間物料管理軟件下載。

七、變換致電時間

我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

八、開始之前先要預(yù)見結(jié)果

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。

九、不要停歇

毅力是物料管理軟件下載成功的重要因素之一。大多數(shù)的物料管理軟件下載都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)物料管理軟件下載人員則在第一次電話后就停下來了。

十、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)

你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。