從衛(wèi)寧聯手導通看HIT行業(yè)需要怎樣的并購

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[導讀]7月4日，2014年金仕達衛(wèi)寧軟件與山西導通軟件戰(zhàn)略合作暨用戶大會在太原召開。這是自6月26日晚間，衛(wèi)寧軟件宣布以2.83億元收購導通100%股份以來兩家公司第一次共同公開亮相。在會上，記者了解到，新公司將更名為衛(wèi)寧導通。

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7月4日，2014年金仕達衛(wèi)寧軟件(簡稱衛(wèi)寧軟件)與山西導通軟件(簡稱導通)戰(zhàn)略合作暨用戶大會在太原召開。這是自6月26日晚間，衛(wèi)寧軟件宣布以2.83億元收購導通100%股份以來兩家公司第一次共同公開亮相。在會上，記者了解到，新公司將更名為衛(wèi)寧導通。

雄心勃勃的衛(wèi)寧希冀通過收購跨越南北界線

傳統(tǒng)的圈內人士都了解，由于HIT區(qū)域性比較強，坐鎮(zhèn)上海的衛(wèi)寧軟件的市場主要分布在南方。自從上市融資后，不斷有消息傳出衛(wèi)寧軟件的收購計劃，而且目標對象都是北方的HIT企業(yè)，種種跡象彰顯出衛(wèi)寧軟件希冀進軍北方HIT市場的決心。此次收購無疑是為衛(wèi)寧軟件打開中西部地區(qū)的市場開了一個突破口——雄心勃勃的衛(wèi)寧軟件定要打開全國各地的市場。

山西導通與衛(wèi)寧兩家公司非常相似，成立18年來一直專注于醫(yī)療信息領域，并且專注于山西市場 ，市場占有率高達60%以上。會上導通也坦率的談到，醫(yī)療信息化行業(yè)發(fā)展迅速，如何更好的滿足客戶對信息化的需求，區(qū)域公司在人力與技術方面存在局限，聯合行業(yè)內專業(yè)的更強的公司，會是一個比較好的方式，這也得到了用戶的熱情支持。

兩家企業(yè)能否順利融合?

恰如上述文章中所言，衛(wèi)寧軟件的優(yōu)勢在長三角地區(qū)，而導通則主要落地在三晉大地，合并后的衛(wèi)寧導通能否順利度過蜜月期，進入正常的“過日子”時光?正如相愛容易相處難，企業(yè)并購容易融合難，這些年，行業(yè)的高溫發(fā)展不乏收并購的案例，但并購后過上好日子的卻是屈指可數。個中原因，除了用戶對合并后的公司產品與服務的接納程度外，更多的會體現在公司管理不當，內耗嚴重，最終出現不得不作鳥獸散的局面。不過引人關注的是，兩家公司成長的基因非常類似，創(chuàng)業(yè)者一直在公司一線，對行業(yè)的理解非常深，這可能也是他們走到一起的主要原因。

“兩家公司的合作，某種意義上講，是強強合作，優(yōu)勢互補。有衛(wèi)寧的技術產品優(yōu)勢，有導通的本地化工程服務優(yōu)勢，本地化服務和技術優(yōu)勢結合起來，才能使客戶以前的信息化投資獲得保護，使其發(fā)展得到更有力的保證。”趙學林強調，衛(wèi)寧導通會為山西醫(yī)療界帶來更好的信息化服務。

醫(yī)院his系統(tǒng)視角：怎樣的并購符合行業(yè)發(fā)展需要

在三國演義中，我們就學到：天下分分合合，合久必分，分久必合。萬法歸一，HIT行業(yè)的發(fā)展也面臨著同樣的問題。以往長期散落在各地區(qū)的規(guī)模小一些的行業(yè)公司勢必會逐步被行業(yè)大公司所取代或收購。這是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必經之路。但是否被收購了就一定能過上好日子?這要從多方面考量：一要看收購方的實力和背景;二要看收購方如何理解行業(yè);三要看收購方給予被收購方怎樣的條件;四要看被收購方抱著怎樣的心態(tài)去看被收購——是一勞永逸還是更上層樓?僅考慮其中的一方面或和幾方面難免都會出現不大如意的結局。因為HIT行業(yè)是需要人們耐得住的行業(yè)，即使看起來滿地黃金，但那黃金也是黃豆、芝麻粒般的大小，需要耐心、恒心和毅力去撿拾，方能積沙成塔、集腋成裘。