總裁硬能力至少需要具備7大基本能力

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如何使CEO具備的七大軟能力實現(xiàn)落地，當(dāng)然就需要具備相應(yīng)的硬能力支撐，CEO的硬能力就是在企業(yè)經(jīng)營管理中所運用的策略、方法、技術(shù)和工具，我認為，總裁硬能力至少需要具備七大基本能力：精準定位的能力、戰(zhàn)略規(guī)劃的能力、系統(tǒng)構(gòu)建的能力、流程優(yōu)化的能力、績效管理的能力、團隊打造的能力、營銷整合的能力。

總裁硬能力1.精準定位，方向明確

一個成功的CEO必須具備精準定位的能力，即根據(jù)市場發(fā)展趨勢以及現(xiàn)狀，市場競爭的程度，更重要的是根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和資源狀況，抓住市場需求，為企業(yè)找準一個能夠持續(xù)發(fā)展的位置，從而明確企業(yè)的發(fā)展方向。精準的定位將是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的核心，否則，企業(yè)將無法有效看見發(fā)展的前景和機會，從而處于“盲目盲動盲亂”的戰(zhàn)略困境，輕者錯失發(fā)展良機，重者一戰(zhàn)滅頂。

因此，CEO必須善于運用定位的理論和工具，為企業(yè)找到一個快速發(fā)展的位置，明確發(fā)展方向。

總裁硬能力2.戰(zhàn)略規(guī)劃，目標(biāo)清晰

CEO作為企業(yè)的總經(jīng)理，或者首席執(zhí)行官，我認為更是企業(yè)董事會領(lǐng)導(dǎo)下的戰(zhàn)略執(zhí)行官，因此，必須要具有專業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，善于運用戰(zhàn)略管理工具，為企業(yè)制定清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財務(wù)戰(zhàn)略等，以厘清企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略路徑、競爭手段以及相應(yīng)的資源配置戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略不是空穴來風(fēng)，也不是簡單的數(shù)字游戲，一部科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃就是企業(yè)的競爭守則，它明確告訴企業(yè)，大膽放棄我不擅長的，專注于我的優(yōu)勢所在，并且我需要這樣一步一步去實現(xiàn)。因此，一個具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力的CEO，必定會建立與企業(yè)高度契合的價值觀，一定會忠實地貫徹董事會老板們的戰(zhàn)略意圖，推進戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

總裁硬能力3.系統(tǒng)構(gòu)建，全面驅(qū)動

企業(yè)是基于系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的，除了建立完善科學(xué)的組織系統(tǒng)外，更重要的是系統(tǒng)驅(qū)動力的設(shè)計，只有科學(xué)的驅(qū)動系統(tǒng)的構(gòu)建，才能夠保證企業(yè)組織系統(tǒng)的高效運轉(zhuǎn)，這也正是CEO必須具備的能力。

在企業(yè)發(fā)展過程中，CEO必須要善于構(gòu)建四大驅(qū)動力系統(tǒng)，它們是：管理團隊的魅力驅(qū)動，以管理為核心的制度驅(qū)動，以薪酬為核心的物質(zhì)激勵驅(qū)動，以企業(yè)文化為核心的精神激勵驅(qū)動。這四大驅(qū)動互為依存，共同作用，全面有效的驅(qū)動企業(yè)各大系統(tǒng)的良性運轉(zhuǎn)，促進團隊的高度協(xié)同。

總裁硬能力4.流程優(yōu)化，快速高效

企業(yè)系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)，是以流程為價值鏈實現(xiàn)的，CEO必須善于運用流程優(yōu)化打造最具管理效力的價值鏈，以充分實現(xiàn)授權(quán)與分權(quán)、效率和控制的管理效能。

CEO不可能關(guān)注管理的每個環(huán)節(jié)，惟有通過流程優(yōu)化實現(xiàn)對各環(huán)節(jié)的管控。如何做到流程優(yōu)化呢，最重要的是明確管理導(dǎo)向、考核標(biāo)準和評價手段。

科學(xué)的流程優(yōu)化，是提升管理效率、契合團隊價值、避免內(nèi)耗的關(guān)鍵手段。

總裁硬能力5.績效管理，激勵提升

一個成功的CEO一定善于運用績效管理實現(xiàn)對團隊的激勵提升，因此績效管理制度的設(shè)計就十分關(guān)鍵，在總裁硬能力中，績效管理一定是以激勵為核心的制度設(shè)計，其目的是通過績效管理實現(xiàn)團隊能力的全面提升。

可見績效管理設(shè)計是否合理，直接影響CEO對團隊的影響力。CEO在運用績效管理工具時，要合理確定考核指標(biāo)、考核標(biāo)準以及考核手段，并且確定合理的考核周期?？冃Ч芾硎亲钣行У墓芾砀軛U，科學(xué)的績效管理產(chǎn)生的就是最大化的企業(yè)績效表現(xiàn)。

總裁硬能力6.團隊打造，協(xié)作共贏

CEO領(lǐng)導(dǎo)力的核心就是凝聚團隊力，因此，打造一個高素質(zhì)的企業(yè)團隊是CEO實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的首要目標(biāo)，從一開始，CEO就要明確企業(yè)的人才戰(zhàn)略，設(shè)計人才發(fā)展平臺，規(guī)劃人才激勵手段，確立能力提升辦法，比如企業(yè)文化的打造，培訓(xùn)機制的建立，晉升發(fā)展機制的設(shè)計，學(xué)習(xí)型團隊的塑造等等。

一個成功的團隊，必定有一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，他是導(dǎo)師、是教練、是朋友、是家人，更是善于將將的元帥，他清楚，一個人強不是真的強，只有團隊強，才有企業(yè)真正強大的無限動力。

持續(xù)打造成功團隊，這就是一個成功CEO所必修煉的能力。

總裁硬能力7.營銷整合，贏在精準

在當(dāng)今社會，無論什么樣的企業(yè)，即使是OEM企業(yè)，都面臨激烈的市場競爭，有競爭，就必然需要進行有效的市場營銷，就需要運用營銷手段去贏得競爭。因此，一個成功的CEO還必須是一個懂得營銷、善于營銷的營銷專家，至少他應(yīng)懂得營銷的基本理論和策略，清楚營銷的核心環(huán)節(jié)，他善于從營銷的角度去思考企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、渠道、客戶等關(guān)鍵要素，他善于敏銳地發(fā)現(xiàn)市場的變化，判斷市場發(fā)展的趨勢，清晰企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和所需要具備的競爭戰(zhàn)略。我認為，這應(yīng)是一個成功CEO所具備的基本能力。

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