促進(jìn)雙贏 五金廠該如何協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場

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摘要：一個好的五金產(chǎn)品需要好的營銷策略，更需要五金廠商相互間協(xié)力開拓，盡最大努力協(xié)助五金經(jīng)銷商，減輕經(jīng)銷負(fù)擔(dān)，促進(jìn)五金廠家及時了解五金市場動態(tài)、調(diào)整五金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改進(jìn)推廣方式，從而以達(dá)到五金市場的宏觀調(diào)控。     一個好的五金產(chǎn)品需要好的營銷策略，更需要五金廠商相互間協(xié)力開拓，盡最大努力協(xié)助五金經(jīng)銷商，減輕經(jīng)銷負(fù)擔(dān)，促進(jìn)五金廠家及時了解五金市場動態(tài)、調(diào)整五金產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和改進(jìn)推廣方式，從而以達(dá)到五金市場的宏觀調(diào)控。

    1、委派訓(xùn)練有素的營銷代表進(jìn)行市場跟蹤服務(wù)

    其主要職責(zé)是幫助五金代理商、經(jīng)銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表五金廠指導(dǎo)其開展渠道擴(kuò)張、物流配送、售后服務(wù)等工作，及時為經(jīng)銷商提出可行性建議，在廠商之間發(fā)揮一個溝通、協(xié)作的職能。

    2、協(xié)助開發(fā)終端市場

    在產(chǎn)品導(dǎo)入期，五金廠可通過先做好終端市場再逐步影響經(jīng)銷商的產(chǎn)品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發(fā)、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴(yán)格培訓(xùn)的DM直銷隊伍去完成，經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)商品配送，這樣通過加強(qiáng)產(chǎn)品在終端的影響，借消費(fèi)者的口碑傳播促進(jìn)渠道環(huán)節(jié)暢通。

    3、費(fèi)用支持

    根據(jù)不同區(qū)域市場情況，給經(jīng)銷商一定數(shù)量的免費(fèi)鋪底產(chǎn)品，同時在終端進(jìn)場費(fèi)，堆頭費(fèi)等市場推廣費(fèi)用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。

    4、根據(jù)有利的市場時機(jī)進(jìn)行區(qū)域市場的媒體宣傳支持

    如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費(fèi)發(fā)放些POP廣告、促銷禮品。

    5、協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作

    平時應(yīng)積極配合解決代理商與下級經(jīng)銷商或消費(fèi)者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區(qū)域市場開展售后服務(wù)，了解產(chǎn)品售后及使用情況，收集市場反饋信息。

    6、加強(qiáng)營銷培訓(xùn)

    不定期組織經(jīng)銷商參加一些廠家舉辦的各種聯(lián)誼會與培訓(xùn)活動，以提高經(jīng)銷商的知識水平、強(qiáng)化經(jīng)銷商對品牌的情感。

    雖然五金代理商、經(jīng)銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費(fèi)者的需求、經(jīng)銷商的利益、品牌的持續(xù)發(fā)展出發(fā)，就能發(fā)揮其應(yīng)有的戰(zhàn)略保障作用，否則每戰(zhàn)皆北，向隅而泣。