雙11刺激傳統(tǒng)零售商 零售大佬論劍店商轉(zhuǎn)型

　　王府井百貨集團(tuán)名譽(yù)董事長 鄭萬河

　　研發(fā)自有商品

　　王府井百貨名譽(yù)董事長鄭萬河表示， 零售 業(yè)可通過自有品牌開發(fā)獲得更寬的毛利空間，走出微利時(shí)代。

　　目前，消費(fèi)市場價(jià)格虛高。鄭萬河表示，企業(yè)通過自有品牌研發(fā)可以為消費(fèi)者提供貨實(shí)相符的商品，從這一方面就可以抓住忠實(shí)價(jià)格的消費(fèi)者資源。同時(shí)，通過研發(fā)自有品牌也可以改變 零售 業(yè)千店一面的狀態(tài)。

　　鄭萬河認(rèn)為，企業(yè)擁有自有品牌，還能為線下企業(yè)走上線上提供更廣闊的空間?！熬€上線下相同的SKU不同價(jià)格總會(huì)產(chǎn)生矛盾，企業(yè)只能通過開發(fā)自主經(jīng)銷類商品破解。”

　　伊藤洋華堂中國總代表 三枝富博

　　吸引顧客眼球

　　體驗(yàn)消費(fèi)需要顧客對(duì)賣場充滿新鮮感。伊藤洋華堂的章魚燒演示銷售就是成功案例。華堂將平時(shí)少見的整只章魚陳列在賣場中，靠新鮮感賺足顧客眼球，再通過烹制的現(xiàn)場感提高購買率。

　　伊藤洋華堂中國總代表三枝富博認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)高速增長期，有競爭力的價(jià)格是集客的利器，企業(yè)成長發(fā)展的原動(dòng)力就是提供大量便宜的商品。當(dāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)定增長期后，消費(fèi)者更注重價(jià)值即購物時(shí)所獲得的滿足感，這時(shí)企業(yè)的成長力就在于能否持續(xù)滿足消費(fèi)者多樣化、高品質(zhì)的需求。

　　武商集團(tuán)總經(jīng)理 劉聰

　　增強(qiáng)體驗(yàn)互動(dòng)

　　武漢武商集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理劉聰表示，目前，大量地產(chǎn)商扎堆武漢建設(shè)商業(yè)綜合體，但多數(shù)項(xiàng)目長期處于坪效低、長期虧損的狀態(tài)。造成這一現(xiàn)象的主要原因就是對(duì)消費(fèi)者不了解。

　　在劉聰看來，依據(jù)目前武漢發(fā)展情況，城市確實(shí)需要大量符合消費(fèi)者需求的商業(yè)綜合體，體驗(yàn)業(yè)態(tài)是購物中心需要集中發(fā)力的部分。據(jù)劉聰透露，武商即將在江北地區(qū)建設(shè)一個(gè)128萬平方米的商業(yè)綜合體，其中60萬平方米的商業(yè)部分將包含一個(gè)落差300米的真冰滑雪場、室內(nèi)水族館等大型體驗(yàn)業(yè)態(tài)。

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