一位老太太的推銷技巧

             上周六在某公園我看到這樣一幕：一位年輕的太太，推著一個(gè)大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊笑喜喜抱起孩子?！斑@孩子真胖，長的像你，多大了？”那位年輕的媽媽邊笑邊回答。接著老太太把孩子放到小車上，從她隨身帶的包中拿出兩個(gè)小背心?！鞍?，我那兒媳婦下崗了，賣點(diǎn)小東西，這兩件是斷碼的，全棉，你看這孩子穿上準(zhǔn)好看。”老太太看到那位年輕媽媽不愿意賣，又指著她的產(chǎn)品說：“這兩件你要是都要了，每件便宜五毛錢，每件四元，你回去打聽一下，要是買貴了，我以老太太這把年紀(jì)擔(dān)保，我再賠你四件”。最后這位年輕的媽媽看了看，并不十分情愿買了兩件。
             點(diǎn)評：這位老太太的推銷技巧共三步：（一）采取夸獎(jiǎng)孩子“真胖”,親情溝通。（二）介紹產(chǎn)品,“斷碼”沒有質(zhì)量問題。（三）價(jià)格打折, “每件便宜五毛錢”.
             看起來這位老太太的銷售，也沒有什么技巧，其實(shí)正是這些不是技巧的技巧成就了老太太，而實(shí)際我們在做銷售時(shí)，所說的銷售技巧不就是老太太的翻版嗎？銷售技巧不是單純的理論培訓(xùn)能培訓(xùn)好的，關(guān)鍵在于實(shí)踐。希望香榭麗舍服飾折扣店的所有導(dǎo)購能向上文中的老太太學(xué)習(xí)。嫻熟運(yùn)用銷售技巧，不厭煩與顧客之間的溝通，不厭煩給顧客做演示，真正將銷售工作落到實(shí)處。

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發(fā)布：2007-04-01 13:32 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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