保暖內(nèi)衣，賣完概念賣什么？

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             在３月底召開的中國國際服裝服飾博覽會(huì)期間，南極人在其廣泛散發(fā)的《中國保暖內(nèi)衣行業(yè)２００４紅皮書》中，將其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中的買贈(zèng)促銷活動(dòng)說成“自殘”、把其他企業(yè)的高科技宣傳稱為“吹噓”等等。

             這一紅皮書事件，引起了保暖內(nèi)衣企業(yè)之間戰(zhàn)爭(zhēng)的升級(jí)。保暖內(nèi)衣行業(yè)三巨頭北極絨、婷美、纖絲鳥齊聚北京召開保暖內(nèi)衣企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)會(huì)議，聯(lián)手聲討南極人在此次招商活動(dòng)中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
　　     此次聯(lián)合討伐，也有人說是行業(yè)在集體做秀，有炒作的嫌疑。多事的保暖內(nèi)衣行業(yè)，從誕生起似乎就從沒真正寧靜過。歷經(jīng)眾多的概念炒作和價(jià)格大戰(zhàn)，行業(yè)似乎也難找到新的焦點(diǎn)話題。但保暖內(nèi)衣行業(yè)真的很需要媒體來關(guān)注。
在后概念時(shí)代，保暖內(nèi)衣企業(yè)何去何從？
　　     我們不能否認(rèn)，在服裝領(lǐng)域，從營銷操作手法來說，最成熟的分支無疑得數(shù)保暖內(nèi)衣，短短幾年就實(shí)現(xiàn)了一批企業(yè)成長的神話，催生出眾多著名的品牌。但保暖內(nèi)衣本身就是一個(gè)熱炒催生出來的市場(chǎng)，當(dāng)如今的市場(chǎng)回歸理性，當(dāng)消費(fèi)者看透了一些概念背后隱藏的真實(shí)，當(dāng)一些面料的神秘外殼被逐漸揭開，當(dāng)暴利已經(jīng)不再，眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)開始彷徨，困惑。顯然，今年下半年保暖內(nèi)衣必定又是陷入廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、明星戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)等無序競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，但各企業(yè)又只能硬著頭皮不得不戰(zhàn)。如今的保暖內(nèi)衣在特性上來說和基礎(chǔ)內(nèi)衣廠家們生產(chǎn)出的產(chǎn)品已無多大差異性，基礎(chǔ)內(nèi)衣的巨頭們也正在積極備戰(zhàn)，以奪回被保暖內(nèi)衣?lián)屪叩氖袌?chǎng)。
　　     婷美是操作市場(chǎng)營造概念的高手，當(dāng)年硬是將一個(gè)塑身衣市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，賺得缽滿盆盈。當(dāng)挖掘完塑身內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力后，婷美又及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)槍口，舉起“暖卡”的大旗，搬出豪華的明星陣容，從保暖內(nèi)衣行業(yè)狠撈了一把。這使得婷美看起來有點(diǎn)象一個(gè)市場(chǎng)投機(jī)分子，但當(dāng)保暖內(nèi)衣陷入價(jià)格泥潭，利潤日薄的時(shí)候，相信婷美等企業(yè)調(diào)整發(fā)展方向也是必然的。
　　     于是，南極人推出了羽絨服，但面對(duì)的對(duì)手是波司登、雪中飛等絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，南極人輕易撼得動(dòng)那座座大山嗎？后來，又推出了夏季冰冰爽休閑T恤。，也未取得多大的成功。因?yàn)?，南極人的名稱已經(jīng)定位為一個(gè)保暖內(nèi)衣品牌，做夏季的產(chǎn)品消費(fèi)者能感覺涼快嗎？還有一點(diǎn)，南極人介入這些產(chǎn)品都是一種嘗試，沒有那種勢(shì)在必得的決心，所以，不能取得很大成功是必然的。
　　     有消息稱，有的保暖內(nèi)衣企業(yè)正想向家居服方向發(fā)展，有的欲推出文胸產(chǎn)品，還有的則在準(zhǔn)備做休閑服飾。但他們能是否完全能離開賴以壯大的保暖內(nèi)衣呢，況且文胸、家居服等從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)難度等又差別甚大，營銷手段上卻無法復(fù)制，把保暖內(nèi)衣那一套銷售模式復(fù)制到文胸、家居服產(chǎn)品銷售上就根本行不通，前行的道路充滿困惑。
　　      賣完了概念，企業(yè)當(dāng)然還得實(shí)實(shí)在在來賣產(chǎn)品。所以，如今眾多保暖內(nèi)衣企業(yè)只有積極尋求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，為后保暖內(nèi)衣時(shí)代的發(fā)展鋪路。到底轉(zhuǎn)型的步伐和前景如何，我們唯有拭目以待。
   

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