中小企業(yè)，你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你的機(jī)會(huì)了嗎

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    一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，福州擁有五六百家服裝廠，除了相當(dāng)一部分從事外貿(mào)服裝的加工之外，自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷的也不少，在內(nèi)銷企業(yè)當(dāng)中不乏廠房占地?cái)?shù)十畝規(guī)模的中型企業(yè)。福州的內(nèi)銷服裝企業(yè)以女裝生產(chǎn)為主，其中有數(shù)家的產(chǎn)品散見(jiàn)于全國(guó)各地的百貨賣場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，盡管有些老板得意于“產(chǎn)品銷往全國(guó)各地”，但消費(fèi)者還是很難說(shuō)出哪個(gè)女裝知名品牌產(chǎn)自福州。福州的女裝之所以沒(méi)能在市場(chǎng)上形成品牌效應(yīng)，就是因?yàn)槠髽I(yè)本身沒(méi)有重視產(chǎn)品的品牌，一些產(chǎn)品雖然暢銷，但得益的是某些款式的新穎和低價(jià)位運(yùn)行。

    類似于福州女裝行業(yè)的現(xiàn)象，在我們中國(guó)很多行業(yè)都存在著，廠家只懂搬弄機(jī)器搞生產(chǎn)，而對(duì)營(yíng)銷的含義卻是一知半解，對(duì)品牌的塑造更是一無(wú)所知。這種現(xiàn)象對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的，它說(shuō)明了我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力處于相當(dāng)?shù)图?jí)的階段，而對(duì)于某個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象又是一種難得的商機(jī)，因?yàn)楫?dāng)大家都處于低級(jí)階段時(shí)，某個(gè)企業(yè)就可以輕松搶占先機(jī)，這就是筆者所說(shuō)的“由競(jìng)爭(zhēng)多少給予的機(jī)會(huì)”。

    當(dāng)企業(yè)的廠房、設(shè)備、技術(shù)、原材料、人員技能都幾近相同時(shí)，產(chǎn)品的差異是不會(huì)太大的，一家企業(yè)想在這時(shí)異軍突起，就得靠品牌的強(qiáng)大效應(yīng)才能造就強(qiáng)大的差異。問(wèn)題在于我們的中小企業(yè)至今尚不明白品牌的真正含義，更不懂在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)如何去生產(chǎn)自己的品牌。對(duì)此，許孫鑫認(rèn)為，品牌的塑造有三個(gè)要素，一是企業(yè)展示出的品牌形象，這種展示包括企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，如福州就有不少服裝企業(yè)在境外注冊(cè)，塑造出一個(gè)“洋品牌”的企業(yè)形象，有些產(chǎn)品標(biāo)明了原材料的含量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，和新穎的款式造型，這就是企業(yè)塑造的產(chǎn)品形象；二是第三方給企業(yè)和產(chǎn)品塑造的形象，如福州一些服裝企業(yè)也參與福建省評(píng)定的著名商標(biāo)評(píng)選，這就是企業(yè)通過(guò)第三方給產(chǎn)品添加的形象；三是消費(fèi)者為產(chǎn)品塑造的形象，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品后，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、款式、商家的服務(wù)等素材對(duì)產(chǎn)品作出有利的評(píng)價(jià)，這便是消費(fèi)者為企業(yè)和產(chǎn)品塑造的品牌形象。

    在品牌塑造的三個(gè)要素中，中小企業(yè)往往都給忽略了，或是輕描淡寫地做了其中的一小部分，大家都一樣的態(tài)度面對(duì)品牌塑造，使得整個(gè)行業(yè)的品牌影響力無(wú)法提升，因此，企業(yè)跳出生產(chǎn)看品牌是當(dāng)前的迫切之舉。之所以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予的機(jī)會(huì)，就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都不看好品牌塑造這項(xiàng)工作，先行的企業(yè)可以花最低的代價(jià)做最大的品牌業(yè)績(jī)。福州有十余家公司從事折扣服裝的連鎖經(jīng)營(yíng)，幾乎都是夫妻店似的公司，各自用人力在爭(zhēng)搶著市場(chǎng)，其中一家折扣企業(yè)率先想到策劃人，因而找到筆者。筆者發(fā)現(xiàn)福州的折扣服裝行業(yè)都處于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有任何一家有品牌形象可言，逐建議該公司老板在《福州晚報(bào)》做些品牌宣傳和商業(yè)廣告，花了不到一萬(wàn)元的代價(jià)就完全把該公司與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，企業(yè)在市場(chǎng)上有了良好形象和一定得公信力，加上一些招商政策的調(diào)整出臺(tái)，以往難已展開(kāi)的招商困局也快速突破，這家公司從原有的6間店起步，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間就發(fā)展成為擁有近200家連鎖店的規(guī)模，在沒(méi)有招商業(yè)務(wù)員的情況下加盟商紛至沓來(lái)，僅福州市區(qū)就發(fā)展了40幾家加盟店，品牌的魔法式效應(yīng)被體現(xiàn)得淋漓盡致。

    如果福州的折扣服裝行業(yè)早已形成一定的品牌影響力，那家公司想花很少的代價(jià)就脫穎而出是不可能的，那家公司把握了的商機(jī)就是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們讓出的機(jī)會(huì)。目前在中小企業(yè)中普遍存在品牌誤區(qū)的大致有兩種情況，一是上述所說(shuō)的企業(yè)根本沒(méi)有對(duì)品牌的塑造引起足夠的重視。另一方面則是對(duì)品牌塑造產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，要么認(rèn)為做品牌是“大企業(yè)玩的燒錢游戲”，小企業(yè)玩不起；要么則認(rèn)為不花錢也真能做品牌，暫時(shí)某些產(chǎn)品暢銷就覺(jué)得這就叫品牌了。實(shí)際上企業(yè)塑造品牌和生產(chǎn)產(chǎn)品一樣，也有一個(gè)流程和一道道工序，它與生產(chǎn)產(chǎn)品相比更需要智慧的投入。