競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾攻下的移動(dòng)

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    中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)業(yè)務(wù)感受到前所未有的危機(jī)。原本3G時(shí)代與電信聯(lián)通相比，中國(guó)移動(dòng)的3G業(yè)務(wù)便已輸在起跑線上，即使后面努力追趕也還是落后一大截。在中國(guó)移動(dòng)幾個(gè)用戶品牌中，最先被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦的應(yīng)屬全球通，先是聯(lián)通用Iphone、明星終端等政策搶走一部分高端用戶，接著電信也發(fā)起Iphone進(jìn)攻。賽立信通信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析師得知，面對(duì)高端用戶的不斷流失，中國(guó)移動(dòng)唯有加大對(duì)現(xiàn)有用戶的維系力度，通過(guò)送終端、簽在網(wǎng)協(xié)議、政企公關(guān)等挽留客戶。在這邊移動(dòng)為留住高端用戶焦頭爛額之際，那邊聯(lián)通和電信又分別針對(duì)移動(dòng)的另外兩大品牌發(fā)起攻勢(shì)。

    來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊

    首先是廣東聯(lián)通2011年底提出聯(lián)通2G套餐本地網(wǎng)打網(wǎng)內(nèi)全省范圍將免費(fèi)。這是聯(lián)通對(duì)于一直沉默的2G業(yè)務(wù)給予的一顆投湖石，而且這顆石頭還將激起不小的波浪。聯(lián)通的具體做法是這樣：根據(jù)萬(wàn)眾卡現(xiàn)行收入結(jié)構(gòu)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，推15元-30元本地網(wǎng)內(nèi)包月套餐，套餐內(nèi)本地?fù)艽虮镜鼐W(wǎng)內(nèi)電話不限量免費(fèi)，本地接聽(tīng)電話免費(fèi)，贈(zèng)送來(lái)顯業(yè)務(wù)。由于該產(chǎn)品存在政策風(fēng)險(xiǎn)（網(wǎng)內(nèi)外差別定價(jià)），會(huì)先在省內(nèi)二三類個(gè)別區(qū)縣試點(diǎn)推廣，在解決政策合法性后再全省推廣。另外還有可能會(huì)被包裝成針對(duì)集團(tuán)渠道專屬產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以盡量降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

    聯(lián)通該政策一推出，首當(dāng)其沖的無(wú)疑是以2G為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的中國(guó)移動(dòng)。很明顯這是聯(lián)通在3G發(fā)展之余對(duì)2G用戶以小博大進(jìn)行爭(zhēng)奪的一個(gè)重要舉措。賽立信通信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析師認(rèn)為，這除了對(duì)中國(guó)移動(dòng)2G業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊外，從更深層次來(lái)說(shuō)，還會(huì)給整個(gè)2G市場(chǎng)帶來(lái)深刻影響：首先，從宏觀來(lái)看，將加快移動(dòng)市場(chǎng)從2G到3G的轉(zhuǎn)型步伐。2G業(yè)務(wù)逐漸被3G取代，成為殘余附屬品。當(dāng)然，就目前的情況而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到該境界。但是這一趨勢(shì)是不可避免的，2G產(chǎn)品發(fā)展到以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，那么離邊緣化也就更近一步了。其次，從微觀的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，語(yǔ)音產(chǎn)品成為包月卡會(huì)是趨勢(shì)?，F(xiàn)有的移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)、歡樂(lè)在線等產(chǎn)品都只是小范圍內(nèi)包月互打免費(fèi)，聯(lián)通的新產(chǎn)品政策如能順利推出，這種小范圍的包月產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)會(huì)被大幅削減。另外，聯(lián)通推出該政策，也會(huì)從側(cè)面打擊到中國(guó)電信的固話業(yè)務(wù)，勢(shì)必會(huì)加快固定電話用戶的離網(wǎng)。

    當(dāng)然，以上分析是在假定聯(lián)通順利實(shí)施包月政策的情況下所做，這項(xiàng)計(jì)劃要真正實(shí)施還需面臨相關(guān)政策規(guī)定的阻礙、以及聯(lián)通內(nèi)部關(guān)于收入考核指標(biāo)的衡量。即使這樣，小范圍的試點(diǎn)也足夠讓移動(dòng)感到不安。

    另一個(gè)讓移動(dòng)不安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是電信。這次電信瞄準(zhǔn)的是移動(dòng)的年輕用戶品牌。日前電信高調(diào)推出年輕品牌天翼飛Young，競(jìng)爭(zhēng)矛頭直接指向移動(dòng)的動(dòng)感地帶品牌。

    作為中國(guó)移動(dòng)的三大品牌之一，動(dòng)感地帶品牌一直是移動(dòng)占據(jù)校園市場(chǎng)絕對(duì)份額的頭號(hào)功臣。即使現(xiàn)在受到3G競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，動(dòng)感地帶的校園市場(chǎng)平均占有率依然堅(jiān)挺地維持80%以上。但是這80%的市場(chǎng)份額是否能繼續(xù)保持顯得有點(diǎn)玄乎。不止電信，聯(lián)通也在覬覦這個(gè)龐大的市場(chǎng)，去年8月已經(jīng)正式上線校園品牌沃派，推出36元校園套餐，與現(xiàn)有的“新勢(shì)力”品牌形成校園品牌體系。雖然出手比電信早一步，但很明顯聯(lián)通的沃派并沒(méi)有做起來(lái)，至少在品牌層面未能給動(dòng)感地帶帶來(lái)多少撼動(dòng)。

    而現(xiàn)在電信高調(diào)推出的飛Young則顯得敵意十足。

首先它的創(chuàng)始人是當(dāng)年創(chuàng)立動(dòng)感地帶品牌的王曉初，這讓人們對(duì)電信飛Young品牌多了幾分期待。而天翼飛Young的口號(hào)“Youngornever”把目標(biāo)用戶對(duì)準(zhǔn)了從獨(dú)立走向自我的90后，這與動(dòng)感地帶針對(duì)80后的“我的地盤我做主”口號(hào)不同，時(shí)代特征明顯。賽立信通信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析師認(rèn)為最重要的是，與同檔次的“動(dòng)感地帶”套餐相比，電信套餐語(yǔ)音通話和上網(wǎng)流量資費(fèi)優(yōu)勢(shì)較大，這顯然抓住了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)代年輕人對(duì)于WiFi和流量的需求特點(diǎn)。就這一點(diǎn)上，飛Young套餐設(shè)置又顯得略勝一籌。