企業(yè)家柔道 專攻他人軟肋

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    根據(jù)德魯克的研究，企業(yè)的創(chuàng)新可以大致分成四種不同的戰(zhàn)略。“企業(yè)家柔道”屬于“攻其軟肋”這個(gè)戰(zhàn)略中的一個(gè)細(xì)分形式。

    上世紀(jì)五十年代早期，美國(guó)軍方急需用最新發(fā)明的晶體管來取代落后的電子管。當(dāng)時(shí)，每只晶體管的價(jià)格高達(dá)20美元。1951年以后，美國(guó)軍方系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室?guī)缀趺磕甓家嗁?gòu)數(shù)百萬(wàn)只晶體管。與此同時(shí)，晶體管技術(shù)向民用消費(fèi)品的拓展也在進(jìn)行之中，最初的嘗試就是生產(chǎn)完全晶體管化的便攜式半導(dǎo)體收音機(jī)。

    1954年，有1,500臺(tái)第一代完全晶體管化的便攜式收音機(jī)上市，每臺(tái)售價(jià)49.50美元，很快就銷售一空。這種價(jià)格在現(xiàn)在看來確實(shí)是“天價(jià)”，但當(dāng)時(shí)的廠家卻很不滿意，他們抱怨說：“我們從來就沒有獲得應(yīng)該獲得的利潤(rùn)。”他們還是熱衷為軍方生產(chǎn)。

    索尼的創(chuàng)始人之一井深訪問美國(guó)時(shí)親身感受這場(chǎng)革命給美國(guó)以及將要給他的公司帶來怎樣的洗禮。但當(dāng)井深在紐約得知，西部電器公司已經(jīng)獲得了生產(chǎn)結(jié)型晶體管的專利許可權(quán)時(shí)，一下子不知所措。要知道，1946年，他和盛田憑借19萬(wàn)日元（相當(dāng)于500美元）的資本和他們的智慧，在戰(zhàn)后的東京創(chuàng)建了東京通信工業(yè)公司(Tokyo Tsushin Kogyo,TTK)。他深知，要在自己那僅有120名員工的小公司生產(chǎn)結(jié)型晶體管絕非易事。

    1953年8月，索尼另一位創(chuàng)始人盛田抵達(dá)紐約，會(huì)晤美國(guó)西部電器公司的事務(wù)律師，在一位來自日本的股票經(jīng)紀(jì)人的一再斡旋之下，美國(guó)西部電器公司終于同意以2.5萬(wàn)美元的費(fèi)用將生產(chǎn)專利權(quán)許可給井深和盛田的TTK公司。

    盛田的姐夫——東京大學(xué)地球物理學(xué)家?guī)r間（K.Iwama）被請(qǐng)來負(fù)責(zé)組建開發(fā)晶體管的隊(duì)伍。第二年，巖間親赴美國(guó)了解晶體管生產(chǎn)狀況。那時(shí)，巖間的部下已從半導(dǎo)體研究領(lǐng)域的經(jīng)典之作《晶體管技術(shù)》里了解到了不少有關(guān)晶體管的信息，但有關(guān)制作工藝或制作設(shè)備的關(guān)鍵性技術(shù)信息還是少得可憐。巖間在白天參觀西部電器公司的工廠，用蹩腳的英語(yǔ)提出一個(gè)又一個(gè)有關(guān)生產(chǎn)晶體管的技術(shù)問題，晚上回到賓館后便把自己的所見所聞一一整理出來，第二天通過郵局將這些資料寄回日本。晶體管原創(chuàng)技術(shù)就以這種方式在向日本轉(zhuǎn)移。

    戰(zhàn)敗后的日本不存在龐大的軍用消費(fèi)市場(chǎng)，故他們要生產(chǎn)的半導(dǎo)體收音機(jī)只能針對(duì)民用消費(fèi)市場(chǎng)。在美國(guó)，半導(dǎo)體生產(chǎn)廠家可以每只20美元的價(jià)格把晶體管出售給軍方，而在日本，只能以每只數(shù)百日元，即相當(dāng)于1至2美元的價(jià)格向大眾消費(fèi)者出售晶體管。這就要求他們?cè)谀７碌幕A(chǔ)上積極創(chuàng)新，他們的目標(biāo)之一就是要生產(chǎn)出低成本且工作性能穩(wěn)定的新型晶體管。

    1955年3月，盛田帶著公司自己生產(chǎn)的晶體管收音機(jī)樣品來到美國(guó)，希望在美國(guó)打開市場(chǎng)，同時(shí)也了解到了美國(guó)的生產(chǎn)商不樂意生產(chǎn)晶體管收音機(jī)的原因：嫌它沒有什么利潤(rùn)。

    盛田則認(rèn)為，公司完全可以在工藝創(chuàng)新方面有所作為，將生產(chǎn)成本降下來。只要以合適的價(jià)格出售，就一定會(huì)尋找到合適的消費(fèi)市場(chǎng)。遺憾的是，美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的巨頭們寧愿為軍方生產(chǎn)半導(dǎo)體元器件，也不愿為民用市場(chǎng)生產(chǎn)看來是沒有什么利潤(rùn)的晶體管收音機(jī)。就這樣，他們將收音機(jī)市場(chǎng)拱手讓給了這家新生代的日本高科技企業(yè)。

    索尼就此打開了美國(guó)晶體管收音機(jī)市場(chǎng)。

隨著晶體管技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，隨著索尼公司產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及其他民用產(chǎn)品的開發(fā)，美國(guó)人又在自己家門口的商店里買到了其他款式的完全晶體管化的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

    之后，日本企業(yè)相繼以這種戰(zhàn)略成功打入并占領(lǐng)了美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。電視機(jī)、電子表和掌上計(jì)算器、復(fù)印機(jī)，日本“一再使用這種戰(zhàn)略，一再獲得成功，并一再讓美國(guó)人感到驚訝。”他們“不斷地成功運(yùn)用了‘企業(yè)家柔道’來對(duì)付美國(guó)人。”

    日本為什么能夠一再使用這種戰(zhàn)略呢？德魯克總結(jié)道：企業(yè)家柔道總是以市場(chǎng)為中心，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向。它可能會(huì)以一項(xiàng)技術(shù)為起點(diǎn)，像盛田昭夫從第二次世界大戰(zhàn)后滿目瘡痍的日本專程前往美國(guó)，去購(gòu)買晶體管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證。盛田昭夫觀察了當(dāng)時(shí)的收音機(jī)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)由于真空管過重且極易燒毀，原有的收音機(jī)生產(chǎn)技術(shù)很難滿足這個(gè)便攜式收音機(jī)市場(chǎng)的需求。于是，他為這個(gè)市場(chǎng)——一群收入較少的年輕人，對(duì)收音機(jī)的接收范圍和音質(zhì)要求都不高的人群設(shè)計(jì)了新型收音機(jī)。