規(guī)劃企業(yè)成長路徑

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    正如托馬斯•弗雷德曼在他的暢銷書中所描述的那樣，“這個網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)驅(qū)動下的社會，一切的障礙都將會抹去，世界是平的。”。那么這個越來越扁平的社會給我們帶來的最顯而易見的感受是什么呢？是變化——節(jié)奏越來越快，競爭無處不在，全球化的資源整合讓人避之不及！不進則退，作為社會經(jīng)濟最主要存在形式的企業(yè)在這個大潮中的沉浮將不可避免，每天都有落后者被兼并或消亡，每天也都有新的挑戰(zhàn)者橫空出世，獅子和羚羊的追逐游戲?qū)宇l繁的上演。

    杰克•韋爾奇說：“直面現(xiàn)實，不要把頭埋在沙子里。”。那么企業(yè)在面對這個充滿著巨大機遇和挑戰(zhàn)的世界時，應(yīng)該有著怎樣審慎的思考，以便更好的規(guī)劃自己的崛起之路，把握各個階段的發(fā)展策略。

    第一階段：高筑墻廣積糧

    萬事開頭難，絕大多數(shù)的企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會競爭的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術(shù)、智力等資源的缺乏，服務(wù)和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場競爭，就更加放大了企業(yè)的先天性不足，而且若戰(zhàn)略意圖暴露，引起競爭者的打擊和排斥，處境就會舉步維艱。

    一壇酒倒在河里，一點酒味都沒有，但倒在碗里就會酒香四溢。所以企業(yè)在起步階段切記好高騖遠，應(yīng)該有多大能力辦多大事，踏踏實實，專注于區(qū)域市場，進行市場聚焦。雖然全國性企業(yè)在資金、技術(shù)、智力等資源上占有絕對優(yōu)勢，但他的棋盤鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個區(qū)域市場就不再有壓倒性的統(tǒng)治地位。于是只要你專注于區(qū)域市場深耕細作，提高服務(wù)水平，完善渠道體系，對有限消費者的需求快速反應(yīng)，就不怕強龍來擺尾！就像封建時代的諸侯，高筑墻，廣積糧，憑天時地利割據(jù)一方，就算皇帝老兒也沒奈何。

    與此同時，企業(yè)應(yīng)該清醒看到自己的不足，補強自己的短板，為進一步的發(fā)展做好準備。在硬實力方面，要積極地整合利用自己和社會的資源。資金不足，就去融資，銀行不貸給你，就去借助于投資機構(gòu)；智力資源不足，就多向別人請教學習，尤其是你的競爭對手；技術(shù)不行，就去和別人合作，利用別人的技術(shù)。蒙牛有句口號：“98%的資源都是整合的。”，不在于你有多少資源，而在于你利用了多少資源；在軟實力方面，企業(yè)愿景和文化的塑造，管理水平的提高，都要積極認真的踐行。

    第二階段：轉(zhuǎn)折點

    當企業(yè)經(jīng)過第一階段的積累以后，一般已成為區(qū)域市場中的佼佼者，屬于較為強勢的地方品牌，在區(qū)域市場上占有較大的市場份額。這時候，企業(yè)的處境會微妙，既已到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。因為區(qū)域市場空間有限，再固守于此，就會遭遇發(fā)展瓶頸。而且企業(yè)經(jīng)過第一階段的積累，已經(jīng)有能力走出去，參與更大范圍的市場競爭，不進則退，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，走出去已是不二選擇。

    參與大范圍市場爭奪的企業(yè)一般都是具有強勢品牌的大型企業(yè)。他們在價值鏈的各個環(huán)節(jié)都相對比較成熟，具有明顯的競爭優(yōu)勢。而地方企業(yè)剛一進入全國性競爭市場就想與它們直接競爭無異于以卵擊石。這時候有兩條路對于新進入者是較為安全的。

    （一）側(cè)翼競爭策略。

孫子兵法說，“進而不可御者，沖其虛也。是說進攻而敵人不可抵抗，是因為沖擊的是敵人的薄弱處，想要對你打擊也力不從心。在市場競爭極度激烈或者市場中存在消費者需要空白點時，走此路線較為安全，因為市場競爭極度激烈，你只有另辟蹊徑，避開競爭，才能生存下來求得發(fā)展?；蛘呤鞘袌鲋写嬖谙M者需求空白點，若你能填補這個空白，你也就相應(yīng)的獲得了一大片市場。

    柒牌男裝提出了“中華立領(lǐng)”這一新概念，引導了一個新的服裝品類的誕生，得以迅速壯大；廣藥集團發(fā)現(xiàn)了人們由于生活節(jié)奏的加快，經(jīng)常熬夜上火，需要一種能降火降燥的飲品，而市場上并沒有相應(yīng)的飲品來滿足人們的這一需求，即使有這樣的產(chǎn)品也沒有好好的被推廣，占領(lǐng)消費者的心智，于是他們強勢推出了王老吉中藥涼茶，彌補了這一消費空白點，取得了極大的成功！地板行業(yè)中，生活家率先提出純手工制造，生活家•巴洛克仿古地板隨之一炮而紅。