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規(guī)劃企業(yè)成長路徑

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    正如托馬斯•弗雷德曼在他的暢銷書中所描述的那樣,“這個(gè)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的社會(huì),一切的障礙都將會(huì)抹去,世界是平的。”。那么這個(gè)越來越扁平的社會(huì)給我們帶來的最顯而易見的感受是什么呢?是變化——節(jié)奏越來越快,競爭無處不在,全球化的資源整合讓人避之不及!不進(jìn)則退,作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)最主要存在形式的企業(yè)在這個(gè)大潮中的沉浮將不可避免,每天都有落后者被兼并或消亡,每天也都有新的挑戰(zhàn)者橫空出世,獅子和羚羊的追逐游戲?qū)?huì)更加頻繁的上演。

    杰克•韋爾奇說:“直面現(xiàn)實(shí),不要把頭埋在沙子里。”。那么企業(yè)在面對(duì)這個(gè)充滿著巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)的世界時(shí),應(yīng)該有著怎樣審慎的思考,以便更好的規(guī)劃自己的崛起之路,把握各個(gè)階段的發(fā)展策略。

    第一階段:高筑墻廣積糧

    萬事開頭難,絕大多數(shù)的企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會(huì)競爭的。由于先天的原因,往往存在這樣或那樣的缺陷和不足,比如資金、技術(shù)、智力等資源的缺乏,服務(wù)和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下,盲目參與大范圍的市場競爭,就更加放大了企業(yè)的先天性不足,而且若戰(zhàn)略意圖暴露,引起競爭者的打擊和排斥,處境就會(huì)舉步維艱。

    一壇酒倒在河里,一點(diǎn)酒味都沒有,但倒在碗里就會(huì)酒香四溢。所以企業(yè)在起步階段切記好高騖遠(yuǎn),應(yīng)該有多大能力辦多大事,踏踏實(shí)實(shí),專注于區(qū)域市場,進(jìn)行市場聚焦。雖然全國性企業(yè)在資金、技術(shù)、智力等資源上占有絕對(duì)優(yōu)勢,但他的棋盤鋪的太大了,力量就不可避免的被分散,在各個(gè)區(qū)域市場就不再有壓倒性的統(tǒng)治地位。于是只要你專注于區(qū)域市場深耕細(xì)作,提高服務(wù)水平,完善渠道體系,對(duì)有限消費(fèi)者的需求快速反應(yīng),就不怕強(qiáng)龍來擺尾!就像封建時(shí)代的諸侯,高筑墻,廣積糧,憑天時(shí)地利割據(jù)一方,就算皇帝老兒也沒奈何。

    與此同時(shí),企業(yè)應(yīng)該清醒看到自己的不足,補(bǔ)強(qiáng)自己的短板,為進(jìn)一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備。在硬實(shí)力方面,要積極地整合利用自己和社會(huì)的資源。資金不足,就去融資,銀行不貸給你,就去借助于投資機(jī)構(gòu);智力資源不足,就多向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí),尤其是你的競爭對(duì)手;技術(shù)不行,就去和別人合作,利用別人的技術(shù)。蒙牛有句口號(hào):“98%的資源都是整合的。”,不在于你有多少資源,而在于你利用了多少資源;在軟實(shí)力方面,企業(yè)愿景和文化的塑造,管理水平的提高,都要積極認(rèn)真的踐行。

    第二階段:轉(zhuǎn)折點(diǎn)

    當(dāng)企業(yè)經(jīng)過第一階段的積累以后,一般已成為區(qū)域市場中的佼佼者,屬于較為強(qiáng)勢的地方品牌,在區(qū)域市場上占有較大的市場份額。這時(shí)候,企業(yè)的處境會(huì)微妙,既已到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。因?yàn)閰^(qū)域市場空間有限,再固守于此,就會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸。而且企業(yè)經(jīng)過第一階段的積累,已經(jīng)有能力走出去,參與更大范圍的市場競爭,不進(jìn)則退,企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展,走出去已是不二選擇。

    參與大范圍市場爭奪的企業(yè)一般都是具有強(qiáng)勢品牌的大型企業(yè)。他們在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都相對(duì)比較成熟,具有明顯的競爭優(yōu)勢。而地方企業(yè)剛一進(jìn)入全國性競爭市場就想與它們直接競爭無異于以卵擊石。這時(shí)候有兩條路對(duì)于新進(jìn)入者是較為安全的。

    (一)側(cè)翼競爭策略。

孫子兵法說,“進(jìn)而不可御者,沖其虛也。是說進(jìn)攻而敵人不可抵抗,是因?yàn)闆_擊的是敵人的薄弱處,想要對(duì)你打擊也力不從心。在市場競爭極度激烈或者市場中存在消費(fèi)者需要空白點(diǎn)時(shí),走此路線較為安全,因?yàn)槭袌龈偁帢O度激烈,你只有另辟蹊徑,避開競爭,才能生存下來求得發(fā)展?;蛘呤鞘袌鲋写嬖谙M(fèi)者需求空白點(diǎn),若你能填補(bǔ)這個(gè)空白,你也就相應(yīng)的獲得了一大片市場。

    柒牌男裝提出了“中華立領(lǐng)”這一新概念,引導(dǎo)了一個(gè)新的服裝品類的誕生,得以迅速壯大;廣藥集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了人們由于生活節(jié)奏的加快,經(jīng)常熬夜上火,需要一種能降火降燥的飲品,而市場上并沒有相應(yīng)的飲品來滿足人們的這一需求,即使有這樣的產(chǎn)品也沒有好好的被推廣,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,于是他們強(qiáng)勢推出了王老吉中藥涼茶,彌補(bǔ)了這一消費(fèi)空白點(diǎn),取得了極大的成功!地板行業(yè)中,生活家率先提出純手工制造,生活家•巴洛克仿古地板隨之一炮而紅。

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發(fā)布:2007-07-01 12:13    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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