不是把所有的和尚殺了就能成佛

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    敢不敢直面競爭，考驗著一個公司的實力和膽量；怎樣競爭，則可以看出一個公司的智慧和眼光。

    值此，李明利本人想起這樣一個故事：有一個人，想知道天堂和地獄的區(qū)別。有一天，因為上帝的批準他如愿以償。

    上帝先帶他來到地獄。他發(fā)現(xiàn)地獄的人都餓得面黃肌瘦，可明明在桌子上放著一大盆豐盛的食物??？仔細觀察，他發(fā)現(xiàn)原來人們的筷子都有一米多長，大家都能夾起食物，但喂不到嘴里。

    地獄的情況是這樣，那么天堂的呢？

    他又跟著上帝來到了天堂。呵，果然不同，天堂的人們一個個都精神抖擻，紅光滿面。再一看，天堂里也是一大盆食物，筷子同樣一米多長！那為什么。。。。。。這人正想著天堂的不同，人們開始吃飯了，而這個人也笑了，因為天堂是人們夾起食物都喂到對面人的嘴里，以至于大家都能吃飽飯。

    情同此理，競爭的根本目的是發(fā)展壯大自己，面對共同的市場，與其只顧自己卻吃不到嘴里，為什么不彼此分享，都吃到嘴里呢？

    而在李明利本人看來，這也就涉及到了競爭對手和競爭隊友兩個概念。

    競爭對手概念從本質(zhì)上說是單贏，非彼即此，所以只顧自己的利益，生怕對方占了便宜，甚至恨不得先置對方于死地而后快；競爭隊友則不一樣，盡管彼此之間也有競爭，但他們的眼光不是仇視的，因為他們知道，除了彼此還有第三方，也就是那“一盆飯”，換言之就是說還有市場，還有消費者，所以關系是多向多贏的。

    而在這樣一個消費者為導向的時代，說到底，單向單贏的對手式競爭不如多向多贏式的隊友式競爭，因為不是把所有和尚殺了就能成了佛。

    杏仁飲料行業(yè)發(fā)展十數(shù)年，經(jīng)過官司一系列運作，真正的品牌果然只剩下了一個露露，按理說露露該成為飲料巨頭了吧？可現(xiàn)實的情況不是這樣，其年銷售額也就僅僅十多億元，整個行業(yè)蛋糕加起來不過幾十億，不及成熟行業(yè)一個企業(yè)的銷售額。

    茶行業(yè)，本身處在一個不成熟的階段，可一些公司為了自己的利益，成天詆毀對手，我的龍井比你的毛尖好！他的鐵觀音勝于你的普洱！說來說去，茶還在沒有品牌的格局中徘徊。

    水產(chǎn)行業(yè)，長期在有品種無品牌的格局中混戰(zhàn)，前些年，通威自以為這是機會，突然振臂一乎，說要做魚產(chǎn)業(yè)第一品牌，夠豪氣吧？而且沒有競爭對手。可這么多年過去了，其成為第一品牌了嗎？沒有！因為就其自己一個品牌。表面看是好事，如入無人之地，但大多消費者根本不知道魚還有品牌，吃時也照樣買品種。通威于是只能成為寂寞中的落拓英雄。

    光友專利官司打贏了尚且沒有遏制住白家前進的步伐，詆毀、排他對自己又有什么好處呢？光明出了“回爐奶”，不也隨即爆出這是行業(yè)潛規(guī)則？三鹿有三聚氰胺，最后危及的不是整個行業(yè)的利益？

    反觀其他行業(yè)，水競爭夠激烈吧？康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、依云等等，品牌數(shù)都數(shù)不過來，只要大家不互相詆毀就能共贏，娃哈哈說自己是純凈水，康師傅就做礦物質(zhì)水！樂百氏說“二十八層凈化”，農(nóng)夫山泉來個天然弱堿性水！你們都一兩元錢，依云是大品牌，就以比你們高幾倍甚至十幾倍的價格賣。

大家看起來吵吵鬧鬧，但各做各的，消費者卻是坐不住了，今天拿這個，明天買那個，最普通的水不僅成了商品，而且盤子也做的夠大。品牌們也從其中得到了各自的好處。

    快餐業(yè)競爭同樣如此。麥當勞最先發(fā)軔，肯德基出來后在自身找原因，降低成本，提高速度，于是逐漸找到了自己的位置。必勝客呢！又不同，你們都做速度快餐，我就做休閑快餐；你們賣漢堡，我就賣比薩。而麗華呢，我專營外賣。于是，各有各的想法，各有各的特色，相安無事共同發(fā)財。

    由此可見，隊友式競爭才是更良性的競爭模式，因為競爭的根本原點不僅是彼此的好壞，更是消費者的需求。

    魯花從技術(shù)角度說自己是“5S”壓榨，滿足了一部分消費者的需求；金龍魚不說自己是“6S”比魯花好，而是專心發(fā)展自己的特色，從營養(yǎng)角度推出1：1：1，同樣會贏得消費者的認可。