方便面，怎么個(gè)吃法

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    八大誤區(qū)“吃面”掉進(jìn)“陷阱”里

    做任何企業(yè)，都必須戰(zhàn)略先行，而戰(zhàn)略的制定必須有正確的思想認(rèn)識(shí)依據(jù)。在方便面企業(yè)，尤其新建企業(yè)里，由于決策者、經(jīng)營(yíng)者的商業(yè)背景、社會(huì)閱歷、文化程度等多方面的原因，有不少對(duì)本行業(yè)或本企業(yè)在認(rèn)識(shí)和思維方式上存在誤區(qū)。從新建企業(yè)角度來(lái)看，這些誤區(qū)有八個(gè)方面的典型表現(xiàn)。

    首先是站位不高、眼界不寬。有的盡管喊出高起點(diǎn)的口號(hào)，在土建、設(shè)備上也舍得投入但在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、發(fā)展模式上只看得見(jiàn)身邊的企業(yè)，做不到放眼全國(guó)市場(chǎng)，全面統(tǒng)籌。比如，華龍集團(tuán)周邊的新興方便面企業(yè)，幾乎言必華龍，惟華龍是從。更有甚者，把較為成熟的小型企業(yè)當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或?qū)W習(xí)榜樣。這種思想不做方便面也罷。

    第二是認(rèn)為普通面就等于農(nóng)村市場(chǎng)，與其相結(jié)應(yīng)，認(rèn)為城市消費(fèi)必須是高檔面。認(rèn)識(shí)不到市場(chǎng)的交叉性與互融性，導(dǎo)致概念里只有農(nóng)村、城市市場(chǎng)之分，勢(shì)必形成營(yíng)銷(xiāo)策略上的誤導(dǎo)。很簡(jiǎn)單的例子，城市低收入人群或許沒(méi)有農(nóng)村低收入人群那么多，但城市方便面消費(fèi)習(xí)慣比農(nóng)村要成熟得多，所以普通面銷(xiāo)量更具吸引力。

    第三是“我們生產(chǎn)不了高檔面”，認(rèn)為自己是新建企業(yè)，人才、技術(shù)、設(shè)備、工藝都不成熟，不敢開(kāi)發(fā)高檔面。實(shí)際上，方便面這種產(chǎn)品的檔次對(duì)于工藝、設(shè)備的依賴(lài)性相對(duì)要差一些，尤其目前方便面高中低檔之分主要區(qū)別在于面體和調(diào)料的品質(zhì)上，這兩方面的創(chuàng)新有的幾乎不需要硬件的支持，比如特殊的調(diào)料包直接外購(gòu)。如果針對(duì)北方區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)韭菜花口味的方便面，可以定向開(kāi)發(fā)鮮韭包。成本因此增加了一兩分，完全可以多賣(mài)一兩角。當(dāng)然這只是設(shè)想，不過(guò)有必要樹(shù)立一種思路，即高檔面不一定在于生產(chǎn)線(xiàn)，而一定在于思維的創(chuàng)新。

    第四是市場(chǎng)分割認(rèn)識(shí)模糊，缺乏細(xì)分市場(chǎng)理論的指導(dǎo)。一般的表現(xiàn)是認(rèn)為方便面只分高、中、低檔，市場(chǎng)只分城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村，營(yíng)銷(xiāo)思路受到極大的局限。如果能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)發(fā)現(xiàn)城市消費(fèi)人群里會(huì)有知識(shí)型消費(fèi)群、產(chǎn)業(yè)工人消費(fèi)群等等，大膽一點(diǎn)還可開(kāi)發(fā)一種企業(yè)老板工作餐式的方便面。總之，目前沒(méi)有哪個(gè)品牌在消費(fèi)群體細(xì)分上下很大功夫。在這種認(rèn)識(shí)誤區(qū)指導(dǎo)下，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路會(huì)非常狹窄。

    第五是“低檔面市場(chǎng)容易介入”。這種認(rèn)識(shí)的主要依據(jù)是農(nóng)村人口眾多，“沒(méi)錢(qián)的人”多，低檔面消費(fèi)市場(chǎng)大；另外，就是創(chuàng)業(yè)者往往不熟悉城市市場(chǎng)的特點(diǎn)，自以為對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)熟悉，而又認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)j就是低檔市場(chǎng)。實(shí)際上，我們看到，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，低層次消費(fèi)市場(chǎng)里往往擁擠著眾多小品牌，外加仿冒品。并且這一消費(fèi)層次品牌消費(fèi)意識(shí)較差，許多品牌原理根本行不通。同時(shí)，我們更容易發(fā)現(xiàn)，越是高檔消費(fèi)市場(chǎng)，方便面市場(chǎng)的品牌種類(lèi)越少，品牌消費(fèi)意識(shí)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為有序。然而，我們的許多新老板，生來(lái)就有“恐高癥”，看到知名品牌心里先發(fā)虛，哪里還敢去競(jìng)爭(zhēng)一把？先自認(rèn)輸了。

    第六是認(rèn)為方便面就是方便面。方便面當(dāng)然是方便，但首先是食品。食品的功能是很多的，而方便面只能是在無(wú)奈的情況下退而求其次用來(lái)充饑。用做食品的觀念來(lái)做方便面，思路馬上會(huì)豁然開(kāi)朗。比如，方便面可以是正餐，可以是餅干或糕點(diǎn)，可以是高檔飯店的一種主食，可以是具有某種特殊含義的禮品。走出“方便面就是方便面”的思維誤區(qū)，將對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀念開(kāi)成很大沖擊。

    第七是刻舟求劍，用老市場(chǎng)的形勢(shì)來(lái)分析新市場(chǎng)。在華龍集團(tuán)周邊新建的許多方便面企業(yè)，大多把發(fā)展思路定成用低檔面開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步走向中高檔。其理由聽(tīng)來(lái)很有說(shuō)服力，因?yàn)楫?dāng)年華龍就是靠大眾面發(fā)家的！然而，他們忽視了一個(gè)很重要問(wèn)題，就是市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生了本質(zhì)性的變化。在華龍崛起以前，引領(lǐng)方便市場(chǎng)的是康師傅、統(tǒng)一等高中檔品牌，低檔面市場(chǎng)根本沒(méi)有實(shí)力品牌，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)的低檔市場(chǎng)是一個(gè)很大的發(fā)展空間。時(shí)過(guò)境遷了，今天中低檔面已出現(xiàn)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一群與你一樣正在掙扎的小品牌。企業(yè)發(fā)展不可能有不變的成功模式，因?yàn)闆](méi)有一成不變的市場(chǎng)。