企業(yè)倉(cāng)庫(kù)管理中庫(kù)存形成的“歷史原因”

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          摘要；企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率水平=公司的管理智商水平（ITO=IQ），本文從兩個(gè)方面闡述了庫(kù)存形成的“歷史原因”。

          去年離開(kāi)埃森哲之后，陸陸續(xù)續(xù)地接觸了很多自己的客戶，基本上都是在電子、機(jī)械行業(yè)小有名氣的。估計(jì)是由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的原因吧，他們的老大們開(kāi)始關(guān)注庫(kù)存問(wèn)題了，知道我是搞這個(gè)東西的，再加上我的書(shū)《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》已經(jīng)出了第二版，馬上就出第三版了，所以看過(guò)我的書(shū)的，讀過(guò)我的文章的，找我聊庫(kù)存問(wèn)題的人也越來(lái)越多了。

          這是好事，但同時(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)幾乎共同的現(xiàn)象：他們?cè)谔岬綆?kù)存多的時(shí)候，往往會(huì)說(shuō)，“當(dāng)然了，程老師，今天的庫(kù)存之所以這么高，這里面是有很多歷史原因的”。

          如果沒(méi)有“歷史原因”，哪來(lái)的庫(kù)存??？！你一個(gè)新工廠、你買的新房子，在沒(méi)有“歷史”之前，你哪來(lái)的庫(kù)存積壓??？

         其實(shí)我明白他們的意思 – 言外之意不外乎有兩種情況：

          1.我們的庫(kù)存之所以很高，其實(shí)都是“有道理的”，都是“可以解釋”的。有這種意思的人，往往是企業(yè)的董事長(zhǎng)或者首席運(yùn)營(yíng)官之類的，或者至少是在某個(gè)企業(yè)干的時(shí)間比較久的；

          2.這些庫(kù)存都是我的前任給我留下的，您看吧，我管之后就不會(huì)是這個(gè)樣子！

          說(shuō)句實(shí)在話，我對(duì)這兩種情況都很擔(dān)心。從另外一方面講，我對(duì)自己的事業(yè) - 幫助企業(yè)提高“全面庫(kù)存管理-TIM”水平就更有信心了！這片天地，大有作為??！

          第一種意思實(shí)際上是在替自己找借口，或者是根本就不懂什么叫庫(kù)存控制，還沒(méi)有真正搞清楚庫(kù)存到底是怎么形成的。

          所謂事出有因，這是人人皆知的道理。庫(kù)存也是如此，不外乎是你的需求與供應(yīng)鏈管理（流程、組織、IT、考核等）出了問(wèn)題，這是唯一的原因，除此之外的所謂原因都是借口。

          記得前兩天剛看到一篇采訪某著名電商CEO的文章，當(dāng)記者問(wèn)他，您的庫(kù)存為什么這么高啊？他說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題是暫時(shí)的，之所以我們有這么多的庫(kù)存，是因?yàn)槲覀冞@幾年一直在“擴(kuò)張”！言外之意，如果我們不發(fā)展，我們就不會(huì)有庫(kù)存問(wèn)題。

          這話怎么理解？不發(fā)展、不擴(kuò)張，當(dāng)然沒(méi)用庫(kù)存問(wèn)題，你的銷售額是零，你的庫(kù)存比零不可能大到哪里去，這沒(méi)錯(cuò)；但問(wèn)題是，你業(yè)務(wù)擴(kuò)張了，你的庫(kù)存就一定要跟著“擴(kuò)張”嗎？庫(kù)存的絕對(duì)值隨著銷售的增大而增大，這是可能的，但你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？庫(kù)存絕對(duì)值的增長(zhǎng)并不可怕，可怕的是你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率還是停留在小時(shí)候的水平上（如同人長(zhǎng)大了，智商還停留在兒童的水平上），那你就玩兒完了！

          還有一個(gè)大哥，也是做服裝的，也很“著名”，我專門(mén)研究過(guò)他的上市公司數(shù)據(jù)，基本情況是，他每個(gè)季度的銷售額正好等于他的季度底庫(kù)存！假設(shè)他的銷售物料成本是50%（估計(jì)服裝行業(yè)沒(méi)這么高），他的年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有兩次不到！而縱觀其歷史（數(shù)據(jù)），他從05年的年銷售額10幾個(gè)億人民幣做到現(xiàn)在的年銷售額近百億，他的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也從3左右到了現(xiàn)在的2不到。也就是說(shuō)，他公司的智商水平隨著年齡的增長(zhǎng)，不升反降！人變得越來(lái)越越傻了！類似我們山東人說(shuō)的傻大個(gè)兒那種！不過(guò)，他還好，至少他沒(méi)有說(shuō)這是“擴(kuò)張的結(jié)果”，他認(rèn)為是自己的管理團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題，他說(shuō)他們是“三蛋一不”（注：原話是，混蛋、王八蛋、扯淡、不做為），這也算是找出了很大的一部分原因。只是到后來(lái)再有記者采訪他，他又說(shuō)，自己的庫(kù)存問(wèn)題是“暫時(shí)的”，就有點(diǎn)令人費(fèi)解了 - 也可能是剛換了一批人？我們就不得而知了。

          但愿他和他的公司能夠吸取教訓(xùn)，慢慢地走好，但不宜太快，否則，還是要摔跟頭的。

          最有數(shù)的要數(shù)那個(gè)做體育出身的服裝老大了，因?yàn)樗麑?duì)“去庫(kù)存信心不足”，這是一種“心里有數(shù)兒、這事兒沒(méi)那么簡(jiǎn)單”的表現(xiàn)。但據(jù)報(bào)道，他自去年7月份回歸公司之后，已經(jīng)采取了一系列的措施，包括重新整合渠道與供應(yīng)鏈管理等等?？磥?lái)，他不僅僅是體育玩的好，庫(kù)存也會(huì)搞好的。只是看他公司的歷史（數(shù)據(jù)），庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一直也是徘徊在兒童的水平，大約2左右，估計(jì)他的措施盡管會(huì)有效，但不會(huì)那么快就有起色。

          第二種情況就很容易理解了 - 這種人因?yàn)樵谀壳暗墓纠餂](méi)有歷史，初生牛犢不怕虎，總覺(jué)得自己比前任強(qiáng)，等到過(guò)一段時(shí)間，“歷史”形成了，庫(kù)存高了或者更高了，他肯定還是那句話，“那是有歷史原因的”，然后拍拍屁股走人。

          最著名的故事要數(shù)那個(gè)在西南做電視機(jī)的了，04年的時(shí)候，那個(gè)公司的兩個(gè)老總交接，在05年新老總對(duì)記者說(shuō)，“我們只想為歷史畫(huà)個(gè)句號(hào)”（注：那個(gè)歷史就是“庫(kù)存壞賬計(jì)提11億人民幣，虧損37億”），然后我就在05年6月份，在《機(jī)電商報(bào)》上發(fā)表一篇文章，題目就是《XX的歷史帳會(huì)一筆勾銷嗎？》。

          在那篇文章里面，我就預(yù)言，“XX的高額庫(kù)存還會(huì)繼續(xù)高下去，高額的壞賬、貶值的事情還會(huì)繼續(xù)發(fā)生，并不會(huì)因?yàn)閾Q了老大就會(huì)發(fā)生根本性的改變，這是絲毫都不需要懷疑的 …”， “給歷史畫(huà)一個(gè)句號(hào)”說(shuō)起來(lái)太輕松了，做起來(lái)真是那么容易嗎？？

          當(dāng)時(shí)他們的年產(chǎn)值大約兩百億，庫(kù)存大約六七十個(gè)億，現(xiàn)在呢？年產(chǎn)值大約五百個(gè)億不到，庫(kù)存也是水漲船高，超過(guò)110個(gè)億 – 八年多的時(shí)間過(guò)去了，他們也算是有點(diǎn)改善，因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)率大概從2提高到大約現(xiàn)在3的水平，但改善不大，智商大約還是停留在學(xué)前兒童的水平，如此而已。

          俗話說(shuō)，忘記歷史就意味著背叛，這話沒(méi)錯(cuò)。但問(wèn)題是，如果你壓根兒就沒(méi)有搞清楚歷史是個(gè)什么玩意兒呢？你怎么辦？！

對(duì)策：

         加強(qiáng)信息化管理，全面通過(guò)倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)掌握公司的實(shí)際庫(kù)存以及庫(kù)存的歷史變動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)后續(xù)的生產(chǎn)以及采購(gòu)，避免大量積壓庫(kù)存，又要保障銷售的需要。

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