2014年六大暴利行業(yè)揭秘

在門店，消費者少有議價的習慣，進來的時候本就慌慌張張，問了價，付了錢，轉身就走。很少有人會討價還價。

眼鏡業(yè)流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業(yè)其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。

【行業(yè)現狀】

中國眼鏡業(yè)2012年總產值比2011年多160億元，國內約有3億人需要視力矯正，眼鏡年零售額為230億元左右。

眼鏡行業(yè)有鏡架、鏡片、隱形眼鏡和眼藥水四大商品類別。鏡架是流行商品，時尚性要求高，周期性強，國內鏡架年銷售量大約為8000萬支。鏡片是光學商品，更加注重產品的功能，年消費量為2億片。隱形眼鏡是美容商品，注重商品的方便舒適性。而眼藥水是隱形眼鏡的消耗品。從各類產品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。

【暴利分析】

首先，眼鏡成本相比售價而言十分低廉。

在中國眼鏡之鄉(xiāng)丹陽，“記憶合金架”每副11元，“時尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進銷售門店，這些眼鏡框架身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。

其次，技術門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。

眼鏡實際加工時間，遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產時間、機器損耗的成本。

在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。

而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

保健品

隨著中國人生活質量的提高，對健康越來越關心。近幾年保健品市場走俏，特別在逢年過節(jié)，銷量猛增，是“錢景”不錯的創(chuàng)業(yè)方向。

【行業(yè)現狀】

負面消息并未阻撓保健行業(yè)發(fā)展，即便全球經濟衰退，2011年保健品銷售份額都占到了6000億美元。截至2011年底，我國已審批保健食品11862個，同時，保健品和保健服務業(yè)也迅速崛起，產值高達3000億元左右，規(guī)模僅次于美國，預計到2015年規(guī)模將超過美國成為全球第一，而到2020年，市場總量將突破4500億元。

【暴利分析】

保健品行業(yè)之所以利潤豐厚，主要包括以下幾個因素：其一，全球多國人口老齡化問題日益嚴峻。中國60歲以上的老人占總人口的13%約1.7億人，他們的需求推動了中國保健品行業(yè)的發(fā)展。

其二，約20億人口處于超重和肥胖狀態(tài)，全球生活習慣問題也促進保健品行業(yè)發(fā)展。

其三，生活水平提高、收入支配增加也是保健品需求增長的關鍵因素。

其四，全球對保健食品醫(yī)學研究進展迅速。未來幾年，保健品行業(yè)仍舊保持高速發(fā)展狀態(tài)，而中國的產業(yè)政策必須跟進，首先必須要集中精力扶持國內大型保健品企業(yè)，其次要防止國外企業(yè)對中食品和保健行業(yè)的吞噬。

美容護理

買菜時可能會為了一兩塊錢計較的女性，為了讓自己更美，卻是花錢毫不手軟，尤其近年化妝護理、瘦身美容等觀念不斷通過大眾媒體的猛烈宣傳攻勢，幾乎激起了每個女人愛美的天性，也因此拉動了女性美容產業(yè)的興起。女人的“美麗產業(yè)”大有賺錢機會。

【行業(yè)現狀】

中國目前美容行業(yè)市場每年約3000億元，美容經濟每年以15%的速度遞增。高額利潤、龐大市場每年有難以計數的美容新產品、高科技護理儀器、高科技瘦身設備問世。

《中國美容經濟年度報告》指出：中國“美容經濟”正在成為繼房地產、汽車、電子通信、旅游之后的中國居民“第五大消費熱點”。

全國美容業(yè)就業(yè)人員總數約為1120萬人，全國城鎮(zhèn)美容機構總數約為154.2萬家，年產值1680億元;占全國國內生產總值比重1.8%。

【暴利分析】

“玫瑰花蕾3元錢一包，美容床單1.5元一條，美容內褲0.4元一條，牛奶浴鹽2元一袋，薄荷足鹽4元一包……”美容業(yè)的毛利高達90%。

嬰幼兒用品

中國是全世界嬰幼兒品牌最多的一個市場，可以說百花齊放，也可以說競爭混亂。

【行業(yè)現狀】

中國目前0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億，市場的遠景容量5000億元。“以尿不濕產品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價2-5元，一個月就需要300-600元?！?/span>

中國嬰童行業(yè)協(xié)會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個月起碼消費2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費用。這個一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產業(yè)發(fā)展的天然動力。

【暴利分析】

嬰兒用品行業(yè)的產品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤商品區(qū)(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護用品).

人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤，食品是5%的利潤率;利潤商品區(qū)中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，極個別7折，洗護用品7折左右、特別產品4折左右、平均進貨折扣是4.94折，等于零售價100元的商品，進貨價格是49.4元。商家純利潤在40%。

婚紗攝影

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店。短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品?！耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌霰├麉采?/span>

【行業(yè)現狀】

隨著中國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產業(yè)之一，且競爭與機遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。

截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。

【暴利分析】

人工：567元

影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師，其實也就是跟著高級攝影師學習過的普通攝影師而已，沒有顧客真的會去核實他們的身份。

攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪?；瘖y師月薪一般在4000元，已經算中高端的。后期設計師，手法純熟的，月薪約3000元。

這四個人的月薪總和是17000元，就算是這四個人都是一對一服務，每天只接待一對新人其實，這基本不可能。那么一個月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。

服裝：200元

影樓加價的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復使用，很少洗，即使算上清洗費用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過100塊錢。

還有就是相機等耗材?；榧啍z影不會用太好的設備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張，器材損耗費大約是100塊錢。

場地：750元

按照繁華地段的400平方米大商鋪計算，一個月大約要花10萬元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計一天接待七八對客人，一個月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到500元。即便算上裝修成本，這一項開支，也就是550元左右。

還有就是外景地，一般外景地會收勸取景費”。算上用車成本，取景費的開支也就200元左右。

制作：331元

按照某影樓8800元套系“贈送”的畫冊：18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個約8元。

這些相加的制作費用，一共是473元。但這些都是零售價，影樓與制作公司之間都有長期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費用肯定沒有這么高，至少可以打個7折。這樣算來，制作成本，最多331元左右。

總計：1848元

這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數據的許多細節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按最高規(guī)格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷，遠沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實際成本1000多元，一點也不夸張。

   泛普軟件認為：對于很多不懂營銷的人而言，很多行業(yè)都是暴利，但是真的是嗎？為什么這些行業(yè)內有很多門店倒閉了？每個企業(yè)都有自己的保本點，而上述行業(yè)的經營額都不是很高的行業(yè)，每天的客單量不夠就會虧損，所以必須追求高毛利，不然無法提供現場銷售所需的場地費、人工費等一系列的費用開支；奉勸希望自主創(chuàng)業(yè)者一句，千萬別被這類所謂的分析誤導，因為他們只是從局部去看待行業(yè)利潤，而不是從大環(huán)境和行業(yè)特性來分析銷售規(guī)模與投資回報的關系的。