租賃式賣(mài)場(chǎng)陷模式之困 百安居弱勢(shì)逆襲

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    市場(chǎng)掃描

    傳統(tǒng)租賃式賣(mài)場(chǎng)“陷”雙重困局

    從國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的主流模式來(lái)看，所謂的“工廠直銷(xiāo)”和“品牌批發(fā)”多數(shù)只是噱頭，傳統(tǒng)的租賃式賣(mài)場(chǎng)依然是絕對(duì)的主角。租賃地皮—包裝賣(mài)場(chǎng)—對(duì)外租賃，是傳統(tǒng)租賃式賣(mài)場(chǎng)的主要運(yùn)營(yíng)模式。

    步入2012年，受累于房產(chǎn)緊縮的宏觀調(diào)控政策和通貨膨脹等因素的影響，傳統(tǒng)租賃式賣(mài)場(chǎng)不僅面臨市場(chǎng)萎縮的壓力，而且同時(shí)面臨成本上漲的壓 力。根據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)，今年1至6月，全國(guó)建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值2.5萬(wàn)億元，增速回落25.2個(gè)百分點(diǎn)。另 一方面，居高不下的租金成本讓不少賣(mài)場(chǎng)的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)店慶賀費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會(huì)因素的影響，家居產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負(fù)只得撤場(chǎng)或關(guān)門(mén)。

    在這樣的格局之下，賣(mài)場(chǎng)為了尋求自救，一方面迫于經(jīng)銷(xiāo)商壓力，只得采取降租或者減免管理費(fèi)的做法來(lái)?yè)Q取廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度。另一 方面，為了保證收益，只能選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，開(kāi)辟開(kāi)店以保證盡可能多的租金收益。就一線城市建材市場(chǎng)而言，無(wú)序擴(kuò)張，不僅賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)被攤薄，賣(mài)場(chǎng)之間的接近肉搏 的價(jià)格戰(zhàn)也讓消費(fèi)者倍感麻木，在加上一直扮演“二房東”角色的大賣(mài)場(chǎng)，多缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)，各產(chǎn)品廠家各自為政的、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也很?chē)?yán)重，缺乏核心優(yōu) 勢(shì)，使得傳統(tǒng)租賃式賣(mài)場(chǎng)模式面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    建材超市+裝潢設(shè)計(jì)一體化模式迎來(lái)救市拐點(diǎn)

    除了傳統(tǒng)的租賃式賣(mài)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)還有為數(shù)不多的建材家居超市類賣(mài)場(chǎng)。此類賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式類似于超市，主要經(jīng)營(yíng)建材、裝飾、裝修用品、家居用品，并成立了專門(mén)的裝修服務(wù)機(jī)構(gòu)，可提供從裝修顧問(wèn)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、材料選購(gòu)、施工服務(wù)到品質(zhì)監(jiān)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)。在2012年建材家居市場(chǎng)寒潮全面席卷的情況下，憑借更富深度和廣度的模式實(shí)現(xiàn)了完美的自我救贖，百安居就是個(gè)中的突出代表。

    資深業(yè)內(nèi)人士分析稱，以百安居為代表的建材超市+裝潢設(shè)計(jì)一體化管理經(jīng)營(yíng)的模式，讓廠家、經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系變成了供貨商與銷(xiāo) 售商的關(guān)系，在家居建材市場(chǎng)遇冷的的2012年，這種模式不僅最大限度地避免了由于賣(mài)場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利而帶來(lái)的惡性循環(huán)，而且讓賣(mài)場(chǎng)有更多的自主權(quán)針對(duì)市場(chǎng) 和消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的資源整合，通過(guò)組合打折和配套銷(xiāo)售，可為單一消費(fèi)者爭(zhēng)取期望值之內(nèi)的最佳價(jià)格方案，尤其符合消費(fèi)者講究實(shí)在的消費(fèi)口味。

    從市場(chǎng)反響的來(lái)看，2012年家得寶在中國(guó)市場(chǎng)的全面退市，不少人猜測(cè)百安居也免不了有些“兔死狐悲”的惶恐。孰料恰恰是在 2012年，百安居在沒(méi)有了“家得寶”這個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，憑借國(guó)際先進(jìn)的建材超市經(jīng)營(yíng)理念以及設(shè)立裝潢中心的本土化策略，百安居賣(mài)場(chǎng)不僅人氣趨暖， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也有所提升。有關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家95％的建材零售都是通過(guò)連鎖超市渠道出去的，而現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)水平最高的上海這一比例只有20％， 廣州則只有5％，因此，未來(lái)百安居模式的發(fā)展前景也被普遍看好。