租賃式賣場陷模式之困 百安居弱勢逆襲

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    市場掃描

    傳統(tǒng)租賃式賣場“陷”雙重困局

    從國內家居賣場的主流模式來看，所謂的“工廠直銷”和“品牌批發(fā)”多數(shù)只是噱頭，傳統(tǒng)的租賃式賣場依然是絕對的主角。租賃地皮—包裝賣場—對外租賃，是傳統(tǒng)租賃式賣場的主要運營模式。

    步入2012年，受累于房產緊縮的宏觀調控政策和通貨膨脹等因素的影響，傳統(tǒng)租賃式賣場不僅面臨市場萎縮的壓力，而且同時面臨成本上漲的壓 力。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)，今年1至6月，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產值2.5萬億元，增速回落25.2個百分點。另 一方面，居高不下的租金成本讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調控以及其他社會因素的影響，家居產品市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。

    在這樣的格局之下，賣場為了尋求自救，一方面迫于經銷商壓力，只得采取降租或者減免管理費的做法來換取廠家和經銷商的忠誠度。另一 方面，為了保證收益，只能選擇逆勢擴張，開辟開店以保證盡可能多的租金收益。就一線城市建材市場而言，無序擴張，不僅賣場利潤被攤薄，賣場之間的接近肉搏 的價格戰(zhàn)也讓消費者倍感麻木，在加上一直扮演“二房東”角色的大賣場，多缺乏與消費者的互動，各產品廠家各自為政的、產品同質化現(xiàn)象也很嚴重，缺乏核心優(yōu) 勢，使得傳統(tǒng)租賃式賣場模式面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。

    建材超市+裝潢設計一體化模式迎來救市拐點

    除了傳統(tǒng)的租賃式賣場，國內還有為數(shù)不多的建材家居超市類賣場。此類賣場的銷售模式類似于超市，主要經營建材、裝飾、裝修用品、家居用品，并成立了專門的裝修服務機構，可提供從裝修顧問、室內設計、材料選購、施工服務到品質監(jiān)控等各個環(huán)節(jié)的一條龍服務。在2012年建材家居市場寒潮全面席卷的情況下，憑借更富深度和廣度的模式實現(xiàn)了完美的自我救贖，百安居就是個中的突出代表。

    資深業(yè)內人士分析稱，以百安居為代表的建材超市+裝潢設計一體化管理經營的模式，讓廠家、經銷商與賣場之間的關系變成了供貨商與銷 售商的關系，在家居建材市場遇冷的的2012年，這種模式不僅最大限度地避免了由于賣場與經銷商爭利而帶來的惡性循環(huán)，而且讓賣場有更多的自主權針對市場 和消費者的需求進行產品和價格的資源整合，通過組合打折和配套銷售，可為單一消費者爭取期望值之內的最佳價格方案，尤其符合消費者講究實在的消費口味。

    從市場反響的來看，2012年家得寶在中國市場的全面退市，不少人猜測百安居也免不了有些“兔死狐悲”的惶恐。孰料恰恰是在 2012年，百安居在沒有了“家得寶”這個強大競爭對手的同時，憑借國際先進的建材超市經營理念以及設立裝潢中心的本土化策略，百安居賣場不僅人氣趨暖， 銷售業(yè)績也有所提升。有關權威統(tǒng)計顯示，目前在發(fā)達國家95％的建材零售都是通過連鎖超市渠道出去的，而現(xiàn)在中國國內水平最高的上海這一比例只有20％， 廣州則只有5％，因此，未來百安居模式的發(fā)展前景也被普遍看好。