捷波朗：從產(chǎn)品和渠道推動UC應用

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只需要帶上一個藍牙耳機，在辦公室里就可以輕松接聽你的座機、手機和PC或筆記本終端上的網(wǎng)絡(luò)電話，如果同時來電，你可以任意選擇想要接聽的電話，當接聽完成后再切入到另一個等待的電話中。并且在有效距離是100米以內(nèi)的范圍內(nèi)，你可以隨意在辦公室里走動，仍然能夠保持著優(yōu)質(zhì)的接聽功能。

“這是捷波朗推出的UC統(tǒng)一通信音頻解決方案的最新產(chǎn)品”大北歐通訊設(shè)備有限公司中國區(qū)總經(jīng)理李倬說到，這是全世界唯一一款可以連接用戶座機、網(wǎng)絡(luò)電話和移動電話，進行多點語音通信的產(chǎn)品，具有100小時的待機和6小時的通話時間。用戶可以使用USB或藍牙同手機和PC或筆記本進行連接，除了使用電話線同傳統(tǒng)座機連接外，對最新的帶有藍牙的座機也可以連接。

在統(tǒng)一通信中的解決方案中，音頻通常不受重視，但這對用戶的聽力和體驗會產(chǎn)生很大影響。捷波朗通過自己的專利技術(shù)，雙麥克風Noise Blackout消噪技術(shù)和Jabra SafeTone，可以濾掉對人體傷害的最大的高音頻和低音頻的部分，只保留中間一部分。比如在一個公共汽車站或地鐵站進行溝通，可以將背景聲音降低，把主音量給提高，但不會像在一個非常安靜的房間溝通一樣。捷波朗在所有的耳麥機里面都會配備這樣的專利，李倬介紹到。

據(jù)相關(guān)資料顯示，截至2012年，中國統(tǒng)一通信市場的規(guī)模將達到212億元人民幣。統(tǒng)一通信目前仍然集中在跨國的企業(yè)中，但亞太區(qū)的日本、澳大利亞、新西蘭、東南亞、香港、新加坡等等，企業(yè)應用越來越大，尤其是UC的移動辦公應用。

為了進一步贏得用戶，捷波朗公司進行了調(diào)整，在大中華區(qū)建立全新的營銷手段和渠道，來貼近并服務(wù)本地市場和用戶?！巴七MUC的音頻解決方案，百分之百的是要依靠渠道”李倬說到。捷波朗將合作伙伴進行整合，一個是合作關(guān)系，包括所有UC的企業(yè)供應商和系統(tǒng)集成商，比如微軟、思科、Avaya，華為等。合作關(guān)系其實是以推廣合作伙伴的系統(tǒng)為主，在推廣系統(tǒng)產(chǎn)品的時候一定需要音頻產(chǎn)品和方案來配合，共同為用戶提供解決方案。

另一個就是傳統(tǒng)渠道，捷波朗首先在全國建立民兩家分銷商體系，同長虹佳華簽訂合作協(xié)議，同時將上海炫晶提升為全國總代理，分銷商不能直接去面對最終的用戶。在此基礎(chǔ)之上，建立全新的渠道計劃（Partner Program），在全國尋找簽約15家左右金牌分銷商，幾十家銀牌分銷商，以及授權(quán)分銷商。

捷波朗還建立Jabra 合作伙伴網(wǎng)站，除了提供最基本的產(chǎn)品方案和客戶介紹之外，還有一些視頻和在線的培訓。通過產(chǎn)品和方案，再加上建立差異化競爭策略，一定可以推動UC快速應用，李倬說到。