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地板行業(yè)掘金忙 地縣級(jí)市場(chǎng)成搶占空間
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摘要:現(xiàn)在越來(lái)越多的地板企業(yè)開始看好三、四線市場(chǎng),甚至農(nóng)村市場(chǎng)。省市一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,二級(jí)城市代理商則向地縣市場(chǎng)輻射,尋求利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?! ≈放茲u露頭角 近年來(lái),隨著國(guó)家政策不斷 現(xiàn)在越來(lái)越多的地板企業(yè)開始看好三、四線市場(chǎng),甚至農(nóng)村市場(chǎng)。省市一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商,二級(jí)城市代理商則向地縣市場(chǎng)輻射,尋求利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。知名品牌漸露頭角
近年來(lái),隨著國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)的傾斜,如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛,部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入,因此,他們對(duì)建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了大的變化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士在新疆一些地縣市場(chǎng)調(diào)查了解,一些知名的地板品牌如大自然、生活家、瑞嘉、升達(dá)、揚(yáng)子等已經(jīng)在地縣市場(chǎng)上屢見不鮮。這些知名品牌的到來(lái),正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求。
地縣級(jí)市場(chǎng)成為地板行業(yè)新的掘金地
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在地縣市場(chǎng)對(duì)地材產(chǎn)品檔次需求的跨度很大,一些奢華的實(shí)木地板同樣能在地縣找到其市場(chǎng),而中低端的地板產(chǎn)品更能在農(nóng)村尋到它的蹤影。
二線品牌更易獲認(rèn)可
據(jù)了解,二線品牌的地板產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲認(rèn)可。一方面,是由于二線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高,二線品牌的品牌價(jià)值沒有一線品牌的強(qiáng)勢(shì),價(jià)格更加平易近人,同時(shí),產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外,大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于地板品牌基本沒有概念,農(nóng)村市場(chǎng)只對(duì)價(jià)格有反應(yīng),因此,二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。目前,地縣地板市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是以復(fù)合地板為主。
由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大,導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過高,而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕,必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價(jià)比較高,既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求,又把價(jià)格控制在合理水平。
零售終端利潤(rùn)空間大
由于一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,再加上高額的運(yùn)營(yíng)成本,商家的利潤(rùn)空間逐漸縮水,對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有一、二線城市那么激烈。
據(jù)業(yè)人士透露,大部分品牌地板產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上,有的甚至更高。高端實(shí)木地板產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值更高,利潤(rùn)有的甚至可以翻番。二線品牌,價(jià)格相對(duì)較低,在地縣城市消費(fèi)者購(gòu)買力承受范圍內(nèi),市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷商所看好。隨著地縣消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷增加,終端利潤(rùn)空間會(huì)更大。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低
據(jù)經(jīng)銷商分析,在一、二線城市經(jīng)營(yíng)品牌,廠家對(duì)經(jīng)銷商店面面積有一定要求,有的甚至要求做成大店。部分經(jīng)銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來(lái)看,效益不高。
據(jù)了解,在一、二線城市地板經(jīng)銷商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣店,至少需要50萬(wàn)的啟動(dòng)資金,僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來(lái)建店投入高達(dá)800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面,啟動(dòng)資金約15—20萬(wàn)左右,因此經(jīng)銷商投入相對(duì)較小,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。由于投資建店,一、二線城市投入較大,而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用廠家往往都是以返點(diǎn)或者實(shí)物形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)助的,經(jīng)銷商承擔(dān)了較大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
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