衛(wèi)企面臨著銷路難 產(chǎn)品凈利潤不高問題

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摘要：潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價(jià)，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會(huì)切合實(shí)際地 　　潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場售價(jià)，但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購時(shí)會(huì)貨比三家，假如價(jià)格過高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。因此，商家面對激烈的市場競爭會(huì)切合實(shí)際地制定價(jià)格，進(jìn)行品牌定位。
　　
　　銷路不暢
　　
　　據(jù)了解，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)，主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士透露，市場上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者。看來，消費(fèi)者在購買時(shí)多看多問，貨比三家是必須的。消費(fèi)者在選購時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致，也相當(dāng)?shù)挠杏绊懥Α?br>　　
　　據(jù)了解，生產(chǎn)一個(gè)水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，目前銅的價(jià)格為38000元/噸左右，筆者了解到今年以來的銅價(jià)的震動(dòng)幅度較大，早前幾個(gè)月銅價(jià)還在高位震蕩，目前已經(jīng)有所回落了，銅價(jià)的波動(dòng)將對水暖產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售商帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)周經(jīng)理介紹，原材料的成本占整個(gè)生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計(jì)算，則一款水龍頭的成本價(jià)大概就是200元。
　　
　　毛利率較低
　　
　　筆者了解到，一些地方出廠的水龍頭產(chǎn)品價(jià)格較低，一般要比開平出廠的價(jià)格低20%左右，所以在一些地方59銅廚房水龍頭平均大概是要150元左右。據(jù)了解，這些地方的銅一般都是從外省進(jìn)貨，本地并沒有銅材資源，所以原材料的運(yùn)輸成本相應(yīng)較高，這樣導(dǎo)致出產(chǎn)的產(chǎn)品利潤率較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，內(nèi)銷產(chǎn)品毛利潤率在12%左右。則生產(chǎn)水龍頭產(chǎn)品的成本價(jià)大概是135元。
　　
　　產(chǎn)品的凈利潤不高
　　
　　目前外銷五金水暖企業(yè)的業(yè)務(wù)成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費(fèi)、稅收等費(fèi)用。如內(nèi)銷企業(yè)則要加宣傳推廣費(fèi)、渠道建設(shè)費(fèi)、裝修費(fèi)等。據(jù)了解，一些地方的政府目前對土地的管理比較嚴(yán)，現(xiàn)在的廠房用地基本上不作出售，只是租賃給企業(yè)使用。據(jù)行業(yè)人士透露，開平水暖企業(yè)里的門店銷售員月薪有1000元;企業(yè)內(nèi)做文員每個(gè)月的工資是1500元;電鍍工人則有5000-6000元/月。上規(guī)模的五金水暖的企業(yè)一般都會(huì)有上百人，而中小型的企業(yè)也有30-40人，加上其它管理費(fèi)和稅收等一系列費(fèi)用，每個(gè)月的業(yè)務(wù)成本還是比較大，導(dǎo)致產(chǎn)品的凈利潤并不是很高。