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　　為了打造在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)B2B站點只能針對用戶的部分需求重點突破，構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢，還必須想辦法整合資源，根據(jù)行業(yè)特點選擇相對應(yīng)的網(wǎng)站模式，而創(chuàng)新則是企業(yè)立于不敗之地的不二法則。

　　當(dāng)馬云手捧阿里巴巴發(fā)出“打著望遠(yuǎn)鏡也找不到競爭對手”的豪言壯語，當(dāng)MadeInChina.com慧聰網(wǎng)華麗上線，當(dāng)網(wǎng)盛科技等小門戶網(wǎng)站開始大打聯(lián)盟牌，中國的B2B產(chǎn)業(yè)再次陷入發(fā)展迷局。

　　強(qiáng)者圈地 B2B風(fēng)云再起

　　提起B(yǎng)2B，人們最先想到的就是阿里巴巴和馬云。自馬云公布阿里巴巴在3-5年內(nèi)將斥資100億元投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的愿景后，很多人發(fā)出論斷——行業(yè)B2B已經(jīng)迎來新的拐點。

　　與上市融資相呼應(yīng)的是馬云提出的未來5年愿景，從“Meet at Alibaba”(在阿里巴巴相遇)到“Work at Alibaba”(在阿里巴巴工作)。馬云的野心已經(jīng)不止局限于解決中小企業(yè)的貿(mào)易問題，“還要讓他們能在阿里巴巴的平臺解決其他管理問題?！?/p>

　　2007年7月，中國建設(shè)銀行和中國工商銀行針對阿里巴巴展開試點，為在阿里巴巴交易和誠信記錄良好的4家網(wǎng)商發(fā)放了總共120萬元的貸款。

　　據(jù)了解，阿里巴巴的風(fēng)險池計劃已經(jīng)寫入日程，計劃由網(wǎng)商出資，用于網(wǎng)商貸款擔(dān)保。更進(jìn)一步的設(shè)想還有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保,比如,同為阿里巴巴用戶的上下游企業(yè),共同分擔(dān)一筆大額貸款,每戶只擔(dān)保其中一部分。

　　全球化是阿里巴巴的一個戰(zhàn)略方向。阿里巴巴總裁衛(wèi)哲介紹，未來將把阿里巴巴打造成一個全球的B2B交易平臺，從而為國際賣家與買家服務(wù)。阿里巴巴已于今年4月進(jìn)入香港，下半年將進(jìn)入日本，明年可能會進(jìn)入我國臺灣地區(qū)，未來還將擴(kuò)大在美國和歐洲的投資。

　　相比于阿里巴巴的全面開花，慧聰網(wǎng)CEO郭凡生的MadeInChina.com則是建設(shè)網(wǎng)站，苦練“內(nèi)功”，為國際商家與國內(nèi)企業(yè)提供產(chǎn)品推廣和貿(mào)易撮合，網(wǎng)站上線不足3個月即在B2B外貿(mào)領(lǐng)域打開了局面。MadeInChina.com慧聰網(wǎng)運營部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自上線以來，該網(wǎng)站的賣家會員注冊增長率超過300%，而買家會員注冊增長率也達(dá)到了80%。

　　郭凡生表示，扎根中國15年的深厚功力使他對B2B行業(yè)的發(fā)展了如指掌，“以外貿(mào)服務(wù)為核心的MadeInChina.com慧聰網(wǎng)凝聚了慧聰品牌形象、行業(yè)市場、線下見面會、全球商展、政府合作及海外推廣等六方面的優(yōu)勢，將成為國際一流的B2B外貿(mào)服務(wù)平臺?！?/p>

　　整合資源 狼性諸侯崛起

　　如同“門戶之爭”一般，資本的力量成就了阿里巴巴、慧聰?shù)纫慌鷥?yōu)秀的B2B網(wǎng)站，他們?yōu)樯倘舜蜷_了上網(wǎng)入口，形成了一批“商人的門戶”。與此同時，面對阿里巴巴的上市、MadeInChina.com的上線、環(huán)球資源的虎視眈眈以及網(wǎng)盛科技的強(qiáng)勢崛起，中小B2B網(wǎng)站的出路成為各界關(guān)注的焦點。

　　商寶CEO李華驥認(rèn)為，行業(yè)B2B站點需要打造一種在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的核心競爭優(yōu)勢?！靶袠I(yè)B2B站點不可能全面開花，只能針對用戶的部分需求重點突破，構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢?！痹谶@場競爭中，行業(yè)B2B網(wǎng)站還必須想辦法整合資源，包括整合行業(yè)網(wǎng)站的信息資源和網(wǎng)站用戶資源。“整合信息資源的方式有兩種，一是通過相應(yīng)軟件采編整理行業(yè)網(wǎng)站信息，二是打造完全屬于自己的單行業(yè)垂直搜索引擎，通過搜索引擎技術(shù)整合信息資源?！彼f。

　　以網(wǎng)盛科技的“生意寶”服務(wù)為代表的“小門戶+聯(lián)盟”模式是一種信息資源聚集和搜索的方式，在商業(yè)上要求簽訂合同進(jìn)行結(jié)盟。

　　易觀國際的分析報告指出，“小門戶+聯(lián)盟”是行業(yè)B2B中小網(wǎng)站尋求發(fā)展的必然結(jié)果。就目前的形勢看，這一聯(lián)盟有沖擊B2B電子商務(wù)市場寡頭格局的可能性。這種聯(lián)盟形式作為行業(yè)B2B中小廠商對抗寡頭廠商的有力辦法，將肯定在市場上長期存在。

　　另一方面，盟主如果通過資本不斷收購聯(lián)盟中質(zhì)量較好的“小門戶”，則有可能相當(dāng)程度地規(guī)避聯(lián)盟短板，例如信息質(zhì)量問題和服務(wù)的差異化問題。只要盟主資本充足，且聯(lián)盟中有足夠優(yōu)秀的行業(yè)門戶，這一模式將肯定影響到市場的格局。

　　據(jù)了解，行業(yè)B2B網(wǎng)站主要有6種模式，包括以供求商機(jī)信息服務(wù)為主、以行業(yè)資訊服務(wù)為主、以招商加盟服務(wù)為主、以項目外包服務(wù)為主、以在線交易服務(wù)為主和以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的模式。

　　多年從事B2B研究的李學(xué)江認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點選擇相對應(yīng)的網(wǎng)站模式，也可以組合1-2種模式，但最好不要超過2種模式，“因為這些模式都是成熟的，風(fēng)險比較低，如果都去模仿阿里巴巴，則會造成資源浪費。”

　　創(chuàng)新模式 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時代到來

　　一方面，B2B的產(chǎn)業(yè)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。阿里巴巴的上市，即將造就中國規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);慧聰、環(huán)球資源等門戶型的電子商務(wù)平臺也已進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展;而在國內(nèi)A股上市的中國化工網(wǎng)、萬國商業(yè)等一大批行業(yè)B2B網(wǎng)站正在崛起。

　　另一方面，搜索已成為繼門戶、電子商務(wù)之后互聯(lián)網(wǎng)最大的興奮點之一。資本市場對搜索引擎的膜拜已近乎瘋狂——9月24日，中國最大的搜索公司百度在納斯達(dá)克的股價已突破300美元大關(guān)，當(dāng)天最高市值達(dá)到103億美元。如果說百度搜索引擎的價值和它的商業(yè)前景已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可，那么更直接、更有針對性的B2B垂直搜索引擎，對于不斷發(fā)展壯大的電子商務(wù)領(lǐng)域，無疑將具備更強(qiáng)的實用性和功能性。

　　“B2B搜索引擎的發(fā)展將會推動整個B2B產(chǎn)業(yè)的成長”，沱沱網(wǎng)COO胡欣然認(rèn)為，B2B搜索引擎完善了B2B產(chǎn)業(yè)鏈，與企業(yè)網(wǎng)站和B2B門戶形成了相互促進(jìn)的正向循環(huán)，也讓更多的采購商和供應(yīng)商能夠從B2B服務(wù)中獲益。

　　胡欣然的沱沱網(wǎng)是全球第一家能夠搜索到求購信息的網(wǎng)站，其優(yōu)勢在于突破了單一網(wǎng)站搜索的局限性，面向全世界范圍的互聯(lián)網(wǎng)搜索商務(wù)信息，信息來源于各家企業(yè)網(wǎng)站公開發(fā)布的供求信息。他們確立了“以質(zhì)量為核心的B2B搜索平臺”的戰(zhàn)略定位，并基于國際貿(mào)易的實踐經(jīng)驗和全面質(zhì)量管理理論，發(fā)展出一套以質(zhì)量為核心的TQS(Total Quality Sourcing，全面質(zhì)量采購)理論，建立起采購商對供應(yīng)商進(jìn)行搜尋、評估、篩選等工作的全面研究方法。以此理論為核心，沱沱網(wǎng)的B2B搜索引擎收錄了1500余萬種產(chǎn)品、800多萬家供應(yīng)商信息，吸引了世界各地數(shù)百萬的國際采購商?！岸遥l(fā)布信息和搜索信息都是免費的?！?胡欣然說。

　　免費也是中小B2B網(wǎng)站的競爭籌碼。目前，賣家能夠在沱沱網(wǎng)上找到380萬條求購信息，而這一點在阿里巴巴上屬于收費項目。此外，在阿里巴巴上開設(shè)一個二級域名企業(yè)網(wǎng)站大約需花費6萬元，而在沱沱網(wǎng)平臺上發(fā)布企業(yè)信息也是免費的。

　　同樣選擇創(chuàng)新的還有方興東的義烏全球網(wǎng)，該網(wǎng)站突顯區(qū)域優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，融合社交網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，為中小企業(yè)B2B模式應(yīng)用降低門檻，加大了信息的透明度，使得中小企業(yè)從中獲益更多。

　　義烏全球網(wǎng)社區(qū)運營負(fù)責(zé)人“三鐵組”說：“在義烏除了生意伙伴之外，還有更大社交群體。我們與阿里巴巴并不沖突，這個平臺主要是樹立中國小商品企業(yè)在國內(nèi)外的品牌形象，幫助他們把生意拓展到全球?！?/p>

　　在B2B被炒得沸沸揚揚的今天，人們開始對這個行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬?？梢郧宄乜吹?，只有創(chuàng)新，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時代中泰然自若。