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如何在B2B平臺尋找和把握客戶
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通過排名獲得客流量。傳統(tǒng)的線下商鋪,占據(jù)良好的地理位置是獲得客流量的重要因素之一。像樂王所在的酒店用品批發(fā)市場,靠正門的商鋪客流量比角落的大幾倍。而在網(wǎng)絡(luò),在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,信息排名就好比地理位置,首頁就是黃金地段。不論哪個B2B電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品信息,B2B系統(tǒng)要獲得好的排名不外乎要做到幾點:為產(chǎn)品信息設(shè)定合理的關(guān)鍵詞,勤快地重發(fā)信息,不斷增加新產(chǎn)品信息,開通收費會員。
通過求購信息尋找客戶。對于網(wǎng)絡(luò)上的求購信息,人們褒貶不一。有人懷疑其真實性,有人覺得求購信息的競爭太大,但求購信息的確等為我們帶來客戶,我們應(yīng)該抱著“寧可信其有,不可信其無”的心態(tài)。尤其是沒有多少生意的普通會員,更應(yīng)該好好把握!關(guān)于求購信息,我在“求購信息豪無價值,是危言聳聽還是真有其事”一文中已作過詳細分析。
通過公司庫信息尋找客戶。在網(wǎng)上做生意的有廠家有批發(fā)商有貿(mào)易商有個人,有做大生意的有做小生意的。我們可以有目的性的去添加同行商友及目標客戶企業(yè),以圖合作的機會。建議IM聊天工具能加多少好友就加多少,當(dāng)然,要循序漸進的添加,防止系統(tǒng)認為你在惡性操作而封號。
添加以后不要急于推銷,要有策略有步驟。譬如:先和商友形成良好的互動關(guān)系,頂他們寫的帖,回復(fù)他們的博文,同時自己寫的文章也分享給他們。通過我們寫的文章,展示自己為人處世的態(tài)度,展示自己企業(yè)的實力,展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,展示成功的合作案例等。有好的消息也通過文章告訴他們,如果恰好你是網(wǎng)絡(luò)營銷老手,你還可以通過教他們網(wǎng)銷經(jīng)驗的同時進行軟推銷。在長期的友情互動和軟文熏陶下,總會有人成為你的客戶。
通過網(wǎng)站活動獲得客戶。不同的電子商務(wù)平臺會有不同的活動,譬如特賣會,采購洽談會、團批等
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