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微信營(yíng)銷(xiāo):困擾微商的七大問(wèn)題
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微商,作為一種興起于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的微營(yíng)銷(xiāo)模式,很多人對(duì)此還是一知半解,更多的人以為微商就是朋友圈賣(mài)貨,姑且稱(chēng)之為最原始的微商狀態(tài),但這絕不是未來(lái)的微商。
做微商沒(méi)那么簡(jiǎn)單,并不是刷刷朋友圈就能日賺千金,除了有好的貨源,還得有客源,也就是“流量”或者說(shuō)是粉絲。當(dāng)然也有說(shuō)粉絲不重要的,對(duì)此你只需要看看他們文章的結(jié)尾就明白了,不重要你到處貼微信號(hào)。
一、微商推廣常用的幾種方式
1、軟文推廣。軟文這種方法是最有效,也是最快、加粉最精準(zhǔn)、粘度最高的一種方法,從傳統(tǒng)媒體時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng),再到今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),其地位從未動(dòng)搖,相信以后也不會(huì)。凡是在微信上好友多的,有影響力的大咖或者大V基本上都是靠寫(xiě),你可以寫(xiě)自己的故事、營(yíng)銷(xiāo)干貨、生活感悟、分享知識(shí)等,然后找一些專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站和平臺(tái)發(fā)布。
寫(xiě)東西確實(shí)是一件痛苦的事情,但是沒(méi)有粉絲會(huì)更痛苦,其實(shí)有時(shí)候,我們也不需要所有的都原創(chuàng),可以轉(zhuǎn)載好的,前提是必須有營(yíng)養(yǎng)。
2、好友推薦。這種方法也很直接有效,立竿見(jiàn)影,尤其是讓那些粉絲多的人推薦,一下子幾百上千的人加你。如果你能夠借助一些大V推廣是最好的(一般都是要付費(fèi)的)。當(dāng)然一些朋友的口碑推廣也是很不錯(cuò),所以我們一定要打好內(nèi)功,吸引更多的人關(guān)注你。如果自身沒(méi)有內(nèi)涵和價(jià)值,來(lái)了粉絲,你也留不住。
3、微群加好友。進(jìn)入微信群,然后加人,這種也是很簡(jiǎn)單的方法,以前很好用,現(xiàn)在加入很難,很多人不愿意隨便通過(guò)一些人,因?yàn)樽詮奈⑿畔拗坪糜押?,很多不是自己的客?hù)不愿意去加,所以在這里,我們進(jìn)群的時(shí)候,也要有針對(duì)性的進(jìn)群,找到自己的目標(biāo)客戶(hù)。
4、線下活動(dòng)
如果有機(jī)會(huì)多參加一些同學(xué)聚會(huì)、同行聚會(huì),線下論壇,行業(yè)交流等線下活動(dòng),參加的時(shí)候多和他們交流,建立關(guān)系,拿到他們的微信,這種加的人粘度也很高,因?yàn)榇蠹矣幸幻嬷墸瑳](méi)有那種芥蒂。
以上四種是最好的方法,也比較簡(jiǎn)單實(shí)用,當(dāng)然還有很多,如微博、QQ空間、視頻等,這些其實(shí)都離不開(kāi)內(nèi)容,都是需要我們寫(xiě)一些文章發(fā)布的一些網(wǎng)站和論壇上,所以建議大家多寫(xiě),寫(xiě)著寫(xiě)著你的粉絲就多了,并且還很精準(zhǔn)。
二、很多朋友誤解微商是傳銷(xiāo),我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)?
一般來(lái)說(shuō)一個(gè)新事物誕生的時(shí)候,就會(huì)有很多人不理解,不支持。當(dāng)年馬云推廣他的阿里巴巴時(shí)候,也有很多人說(shuō)馬云是大忽悠,是一個(gè)騙子,說(shuō)他是傳銷(xiāo)。
微商是不是傳銷(xiāo),這就是一個(gè)“偽命題”。傳銷(xiāo)發(fā)展無(wú)下限,微商招代理基本到二級(jí)代理也就終止了,因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有這么多利潤(rùn)支撐。如果人人都看懂的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,所以我們要慶幸,還有很多人沒(méi)有看懂,這正是我們賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。
三、適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的四種人
我曾經(jīng)說(shuō)過(guò),四種人適合做微信營(yíng)銷(xiāo),第一是愿意分享,這里就是說(shuō)的寫(xiě)軟文,包括在朋友圈的內(nèi)容必須是原創(chuàng),并且要有看點(diǎn)和價(jià)值。
第二是樂(lè)意交流,就是你愿意和人家溝通,愿意交流,比如在群里聊天,在朋友圈給人評(píng)論和互動(dòng);
第三是懂得營(yíng)銷(xiāo),微信營(yíng)銷(xiāo)顧名思義,營(yíng)銷(xiāo)很重要,一款產(chǎn)品如何吸引客戶(hù)注意和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),如何把自己營(yíng)銷(xiāo)出去,這些都是要懂的營(yíng)銷(xiāo)才行;
第四是長(zhǎng)相特別,這條怎么說(shuō)呢?難道做微信營(yíng)銷(xiāo)還和長(zhǎng)相有關(guān)系,當(dāng)然有啊,因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮和帥的,只要發(fā)照片,肯定吸引眼球,畢竟這是個(gè)看臉的時(shí)代。
四、朋友圈刷屏賣(mài)貨的太多,這樣發(fā)展下去還會(huì)有人玩微信嗎?
說(shuō)到朋友圈廣告刷屏,這也是目前讓官方和很多人都頭疼的問(wèn)題,我的朋友圈就是這個(gè)情況,一打開(kāi)朋友圈,都是賣(mài)產(chǎn)品的,我的朋友圈還都是賣(mài)面膜的,你說(shuō)我苦惱不?說(shuō)真的,有時(shí)候真的很煩,很想把他們屏蔽掉,后來(lái)冷靜想想不對(duì)???為什么,因?yàn)檫@是我的工作,所以我的朋友圈都是賣(mài)產(chǎn)品的朋友,我們是同道中人。有人的地方,就有江湖,就有生意。
這個(gè)是歷史發(fā)展規(guī)律,我們是無(wú)法阻止的,微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)趨勢(shì),當(dāng)大家都這么做的時(shí)候,就很正常了。怎么說(shuō)呢,你是賣(mài)大米的,我是賣(mài)醬油的,你家沒(méi)有醬油找我買(mǎi),我家沒(méi)有米找你買(mǎi),這樣我們就有關(guān)系了,并且是強(qiáng)關(guān)系。就好比一個(gè)菜市場(chǎng),你是賣(mài)肉的,我是賣(mài)魚(yú)的,他是賣(mài)蔬菜的,對(duì)吧?你這樣想,就知道以后還是會(huì)有人玩的。當(dāng)然那些賣(mài)貨的不能刷屏,需要技巧,這個(gè)時(shí)候還是微信賣(mài)貨的暴力營(yíng)銷(xiāo)期,將來(lái)大家都在做的時(shí)候,大家都專(zhuān)業(yè)的,規(guī)范后,這種情況就會(huì)減少的。
五、如果做微信公眾號(hào)該以哪種內(nèi)容來(lái)吸引粉絲?
關(guān)于微信公眾吸引粉絲的問(wèn)題,這個(gè)確實(shí)一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的,現(xiàn)在微信公眾號(hào)吸引粉絲的紅利時(shí)代已經(jīng)快結(jié)束了,如果你沒(méi)有好的原創(chuàng)內(nèi)容,甚至持續(xù)性的原創(chuàng)有價(jià)值的內(nèi)容根本很難吸引到粉絲。
六、如何帶動(dòng)朋友圈的活躍度?
很多朋友的朋友圈好比一潭死水,看起來(lái)有幾百人或上千人,但是平時(shí)根本沒(méi)有互動(dòng),沒(méi)有交流。人生最大的痛苦不是生與死,而是你和我成為微信好友,卻從來(lái)沒(méi)有互動(dòng)過(guò)。
七、如何與不認(rèn)識(shí)的陌生好友建立強(qiáng)關(guān)系?
微信除了向身邊的親朋友好賣(mài)產(chǎn)品外,還可以認(rèn)識(shí)很多新朋友,并且這些新朋友雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面,但都可以感覺(jué)很親切,甚至成為很好的朋友,這也是微信最大的魅力,也就是我們經(jīng)常說(shuō)的強(qiáng)關(guān)系。這種強(qiáng)關(guān)系,我們應(yīng)該如何建立呢?我認(rèn)為無(wú)非就以下幾種方法:
1、?;?dòng):這個(gè)很好理解,就是我們要多和微信朋友圈的朋友進(jìn)行互動(dòng),比如看到他們的一些微信就去評(píng)論,你的評(píng)論要特別,要引起他的注意,如夸他,幽默點(diǎn)等,總之要引起他的注意,形成互動(dòng)。一來(lái)一往,時(shí)間長(zhǎng)了,你們也熟悉了,慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他,贊美是不需要錢(qián)的,也是最好的一種方法,不信,你可以去試試。
2、夠真實(shí):你的朋友圈盡量多一點(diǎn)生活真實(shí)的東西,如你的頭像、微信名稱(chēng)、個(gè)性簽名、所在城市等都不要太古怪,不要太離譜,要讓人家覺(jué)得靠譜。你的朋友圈多寫(xiě)一些生活的事情,如在哪里吃飯,和誰(shuí)聚會(huì),你是干什么的等,還有就是少點(diǎn)廣告,不要讓人家覺(jué)得你目的性很強(qiáng),因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡和那些很有目的性的人交朋友。
3、好友交集:當(dāng)一個(gè)人與另一個(gè)朋友都有相同的朋友時(shí),這個(gè)時(shí)候就會(huì)拉近一點(diǎn)距離。這也是為什么需要好朋友牽線認(rèn)識(shí),這樣會(huì)快一點(diǎn)。微信就可以做到這一點(diǎn),多你們之間有好友交集的時(shí)候,你們就好比中間有一個(gè)橋梁或擔(dān)保,也容易產(chǎn)生信任和強(qiáng)關(guān)系。
目前的微商圈子,的確存在著很多問(wèn)題,暴力刷屏、公信力弱、部分產(chǎn)品品質(zhì)低劣的確讓很多人由衷地反感,這些都將會(huì)在不久的將來(lái)逐漸規(guī)范、解決。作為飽受爭(zhēng)議的話(huà)題,可以確定的是,微商不是偽命題,因其寄托了很多向往美好生活,受資本、資源所限沒(méi)能實(shí)體創(chuàng)業(yè)的個(gè)體人群振奮有為的希望,也將作為一種常態(tài)存在下去。喜愛(ài)它的,會(huì)一如既往地喜愛(ài);反感它的,可能會(huì)屏蔽或刪除;需要它的,則會(huì)一直保留下去。無(wú)論你需不需要,微商就在那里,不增不減。
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