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今年以來，工商銀行東營廣饒支行積極尋求分期付款的市場拓展措施，根據(jù)調(diào)研客戶實(shí)際需求及工行風(fēng)險(xiǎn)管理要求，制定了既符合政策又切實(shí)可行的管理辦法，有效推動分期付款業(yè)務(wù)規(guī)?？焖俜€(wěn)健發(fā)展。
    充 分利用本地優(yōu)勢資源，開展重點(diǎn)營銷。以營銷汽車、油品、車位等專項(xiàng)分期付款為主，兼顧普通分期，積極探索批發(fā)市場攤位分期付款業(yè)務(wù)，2013年通過多次到 市場方進(jìn)行實(shí)地考察和舉辦產(chǎn)品推介會的方式，已受理8筆攤位分期付款業(yè)務(wù)，成功完成三筆，金額42萬元，為攤位分期業(yè)務(wù)的開展，打下了堅(jiān)實(shí)牢固的基礎(chǔ)。
    利用網(wǎng)點(diǎn)電子顯示屏、分期付款宣傳手冊、在文體中心舉辦的大型活動中印制大型宣傳畫等多重、立體、無縫隙的宣傳方式，展開高頻度，大范圍營銷，進(jìn)一步提高客戶認(rèn)知度，挖掘潛在目標(biāo)客戶。
    對在該行開展業(yè)務(wù)的重點(diǎn)市場、房地產(chǎn)開發(fā)商、物流公司進(jìn)行篩選，有針對性的大力推介專項(xiàng)分期付款業(yè)務(wù)，擴(kuò)大商鋪、車位、油品等專項(xiàng)分期付款業(yè)務(wù)規(guī)模，拓寬營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化分期付款業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分布，促進(jìn)分期付款業(yè)務(wù)發(fā)展。
    為 加強(qiáng)分期考核力度，調(diào)動全行營銷積極性，該行出臺了專項(xiàng)分期獎(jiǎng)勵(lì)政策，加大分期付款在各部室處所考核中的比重，引導(dǎo)全行員工積極營銷，誰營銷誰受益，調(diào)動 了營銷一線人員的工作積極性。組織了全行相關(guān)客戶經(jīng)理參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓從事分期付款業(yè)務(wù)的人員熟悉業(yè)務(wù)，為信用卡分期付款的持續(xù)發(fā)展提供了保障。