投資職業(yè)體育 北京汽車體育營(yíng)銷見成效

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新京報(bào)2月18日?qǐng)?bào)道 2月6日，北京汽車排球俱樂部在木樨園體育運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)校的運(yùn)動(dòng)員餐廳舉行了簡(jiǎn)單的慶功答謝晚宴。就在這之前幾天，北京汽車排球俱樂部的男女排球隊(duì)分別在中國(guó)排球聯(lián)賽中取得年度總冠軍和第四名的好成績(jī)。

北京汽車排球俱樂部成立不足4年，給北京市的排球事業(yè)帶來了翻天覆地的變化，贊助商北京汽車功不可沒，而俱樂部的成功奪冠，也給北京汽車帶來了巨大的利好，北京汽車已經(jīng)開始從體育營(yíng)銷中獲益。

北京排球事業(yè)大逆轉(zhuǎn)

過去一個(gè)賽季，北京汽車排球俱樂部取得了優(yōu)異的成績(jī)，但在這支俱樂部成立之前，北京市的排球事業(yè)發(fā)展可不是這樣順利的。一位長(zhǎng)期關(guān)注北京市排球事業(yè)發(fā)展的體育記者回憶，在2010年以前，北京排球隊(duì)沒有贊助商，球隊(duì)經(jīng)營(yíng)困難，當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)員工資每個(gè)月只有1000多元，球隊(duì)甚至付不起主場(chǎng)的費(fèi)用，不得不把主場(chǎng)設(shè)置到甘肅蘭州。

2010年，在北京市政府的牽線下，北汽集團(tuán)肩負(fù)起了重建北京排球的責(zé)任和重?fù)?dān)。2010年9月14日，在時(shí)任北京市市長(zhǎng)郭金龍的見證下，市體育局局長(zhǎng)李穎川和北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼簽署了合作協(xié)議，在原北京市排球隊(duì)的基礎(chǔ)上正式成立“北京汽車排球俱樂部”。

之后，北京汽車連續(xù)4年、每年投入至少1200萬元支援俱樂部，這筆資金全部用于俱樂部訓(xùn)練、比賽及建設(shè)之需。球員的薪水高了，比賽的士氣也漲了，北京排球事業(yè)從此走上快速上升的通道。據(jù)說，北京男排的成功，已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)不少本土球員主動(dòng)找到北京汽車排球俱樂部，希望能來北京汽車隊(duì)效力。

雙贏合作

與國(guó)內(nèi)其他企業(yè)贊助體育賽事只管掏錢不同，北京汽車排球俱樂部的建立開創(chuàng)了北京體育界由政府和企業(yè)共同注資、共同組建董事會(huì)、共運(yùn)營(yíng)俱樂部的新模式。在運(yùn)營(yíng)上，北京市體育局和北京汽車聯(lián)合組成了俱樂部的董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)班子。

北京汽車參與到俱樂部的運(yùn)營(yíng)和管理，這個(gè)創(chuàng)新的模式使北京汽車排球俱樂部同時(shí)身兼了兩種使命：一是繼續(xù)承擔(dān)和履行公益職責(zé)，聚力提升北京排球水平，為北京市和國(guó)家隊(duì)培養(yǎng)和輸送優(yōu)秀隊(duì)員；二是逐步引入市場(chǎng)化機(jī)制，為北京排球運(yùn)動(dòng)換血和造血，增強(qiáng)活力，提升自身的市場(chǎng)價(jià)值，減少以后的政府資金壓力和投入。

汽車企業(yè)資金雄厚。2012年，北汽股份全年銷售汽車97.71萬輛，保持了近20%的高增長(zhǎng)水平。其中，“威旺”車型銷售4.64萬輛；自主品牌“E系列”車型銷售2萬輛；威旺和北京E系列兩款自主品牌車型均躋身細(xì)分市場(chǎng)第四。北汽股份2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入880.9億元，同比增長(zhǎng)14.4%；利潤(rùn)總額87.5億元，同比增長(zhǎng)7.2%。

可即便資金雄厚，斥巨資贊助體育賽事會(huì)取得相應(yīng)的回報(bào)嗎？徐和誼認(rèn)為，北京汽車已經(jīng)頗具實(shí)力，能夠承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，而且利用體育營(yíng)銷可以把北汽的品牌、產(chǎn)品和文化進(jìn)行廣泛地傳播，相比單純的廣告，它會(huì)產(chǎn)生更廣泛的社會(huì)影響力。

北京汽車一位高管告訴記者，“體育營(yíng)銷是我們打造北汽股份品牌的一個(gè)全新思路——在產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)對(duì)汽車人才培養(yǎng)、社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)心和支持，這是致力于兼顧企業(yè)的品牌戰(zhàn)略與社會(huì)責(zé)任所付出的誠(chéng)意與努力，是尋求體育賽事項(xiàng)目與品牌文化融合的‘雙贏’”。

沒錯(cuò)，北京汽車排球俱樂部的成功，讓北京汽車長(zhǎng)時(shí)間、高頻次的曝光北汽股份自主品牌和產(chǎn)品，彰顯了“北京汽車”品牌，傳達(dá)有實(shí)力、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)形象；還與熱愛排球的首都人民實(shí)現(xiàn)了情感溝通，迅速形成對(duì)北汽股份自主品牌的親切感和購(gòu)買力量。