家裝企業(yè)應對“寒冬” 渠道營銷逆勢突圍

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市場亮點

二手房業(yè)務占比增高

二手房裝修多半以局部改造為業(yè)務重點，由于利潤點較低一直不受家裝公司重視。但是今年，老房裝修已經變成家裝行業(yè)中非常重要的板塊。曾經以新房裝修為主的某些家裝公司，現在也開始逐步開發(fā)老房裝修領域。龍發(fā)裝飾北京公司品牌總監(jiān)馬芳向記者透露，龍發(fā)裝飾目前針對新房工程和老房工程分為兩個團隊，各自針對不用的工程領域。而今年企業(yè)新推出的“老房安全”活動，也是針對“二手房裝修、安全第一”發(fā)起的老房裝修業(yè)務活動，以吸引更多的消費者。

進小區(qū)投入資本更大

東易日盛全國家裝事業(yè)部總經理王云表示，由于目前小區(qū)營銷已經成為了各個家裝公司搶占客源的重要手段，一旦該營銷模式停滯，將面臨被其他家裝公司截留客源的危險。另外由于這一銷售模式已被幾乎所有的家裝公司所使用，消費者面臨更多選擇，所以各家企業(yè)在小區(qū)營銷模式上也比往年投入了更多的人力和資金。他認為，這種投入非常值得，因為相對于賣場與品牌店面，這種方式更容易讓業(yè)主在短時間內通過最直觀的方式認可品牌。

利用電商平臺重在推廣品牌

網絡銷售目前也是各個家裝企業(yè)的重要營銷手段之一，但是其實際成交量卻并不可觀。在實際成交量甚微的情況下，為何各個家裝公司仍在堅持網絡銷售渠道？在采訪中，不少家裝企業(yè)負責人向記者表示企業(yè)利用網絡銷售模式，更多的是為了品牌推廣，而非只追求實際成交單數。今朝裝飾副總經理汪曉兵只向記者介紹，由于受到阿里巴巴模式的影響，“電商”在很多人心中就應該是在網上挑選商品進行下單，但其實這一概念是指通過互聯網為企業(yè)和消費者搭建溝通的平臺和橋梁。而家裝行業(yè)由于其特殊性，沒有辦法實現網上下單。但是電商使家裝營銷渠道更加多元化，同時無形中也在為企業(yè)增加潛在消費群體。

市場展望

有望回暖但不宜盲目樂觀

據業(yè)內人士稱，明年家裝市場有望回暖。有數據顯示，11月北京樓市成交量繼續(xù)反彈，新房簽約量環(huán)比增長了23.6%。這一數字對家裝行業(yè)來說無疑是一個好消息。但是在今年年底成交的這些新房中有多少業(yè)主打算明年裝修，其中又有多少業(yè)主會選擇家裝公司，對于家裝公司來說，仍是未知。在這樣的市場環(huán)境下，家裝公司還需依靠自身特色和多樣化的營銷策略吸引消費者的注意力，使業(yè)主將最后的裝修票投給自己。

堅持自身特色尋找典型受眾

在提到如何應對明年新的市場環(huán)境時，各家裝企業(yè)負責人均表示不論明年市場形勢好壞，企業(yè)自身都不會過多受到外部市場環(huán)境的影響，堅持自身企業(yè)特色，做好自己的家裝服務，才是在市場中穩(wěn)定前行的重要秘訣。王云表示明年將鞏固企業(yè)在中高端市場的地位，通過網絡銷售、廣告等手段在全國進一步擴大品牌知名度。冀仕豐表示明年業(yè)之峰將繼續(xù)把“服務、環(huán)保”兩個家裝中消費者最關心的環(huán)節(jié)做深做細，狠抓內功，不以促銷為主要競爭手段。而李建則表示明年圣點將延續(xù)今年下半年的企業(yè)政策，繼續(xù)針對新房和小戶型，主要受眾群體不變，另外還要繼續(xù)發(fā)展工裝業(yè)務。而一向以老房裝修為特色的今朝裝飾，還會將這一業(yè)務進行到底，“堅持以老房裝修為主導思想，在工藝、材料、技術等方面做進一步深化，對小區(qū)營銷模式加大力度將成為我們在明年的重要策略?！蓖魰员鴮τ浾哒f。

(本文來源：北京晚報)