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如何降低推廣成本,讓付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本更低?
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網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣,最根本的不是客戶流量,因?yàn)榭蛻袅髁靠梢酝ㄟ^增加關(guān)鍵詞和提高關(guān)鍵詞的出價(jià)來增加大量的客戶訪問量,而推廣效果的本質(zhì)是轉(zhuǎn)化率,這里的轉(zhuǎn)化率又分為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和到訪轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以通過網(wǎng)站上做一下誘餌性的鏈接,讓客戶申請(qǐng)?jiān)囉没蛘呱暾?qǐng)成為會(huì)員;但是這個(gè)申請(qǐng)完成以后,達(dá)到了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否就是網(wǎng)站的真實(shí)客戶呢,這就關(guān)系到訪轉(zhuǎn)化率了,注冊(cè)的會(huì)員怎么吸引他們購(gòu)買網(wǎng)站的產(chǎn)品或者購(gòu)買公司產(chǎn)品,這個(gè)是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門每天都在考慮的事。
網(wǎng)絡(luò)推廣:重視訪客的成本低于付費(fèi)推廣的成本
作為企業(yè),電子商務(wù)發(fā)展起來了,通過網(wǎng)站推廣獲得的客戶,一定得好好維護(hù)才是正道。
什么是網(wǎng)站推廣?網(wǎng)站推廣籠統(tǒng)的說,就是推廣由產(chǎn)品為核心內(nèi)容,建立起的網(wǎng)站,在把這個(gè)網(wǎng)站通過各種免費(fèi),收費(fèi)渠道展示給消費(fèi)者的一種操作方法。常見免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是發(fā)帖子,付費(fèi)推廣就是百度推廣,搜搜推廣,買廣告等等方式。
重視訪客的成本低于付費(fèi)推廣的成本。得從以下幾點(diǎn)維護(hù)。 1,網(wǎng)站推廣獲得的訪客變?yōu)榭蛻?,這樣的訪客是忠實(shí)的客戶,得服務(wù)好客服,通過網(wǎng)絡(luò)溝通達(dá)成交易,得守信用,答應(yīng)客人幾天交貨,這一定得完成。否則你的網(wǎng)站也會(huì)被客戶給你推廣的,那會(huì)是負(fù)面新聞了。
2,網(wǎng)站推廣獲得的潛在客戶,得在公司做活動(dòng)的時(shí)候,給客人通過適當(dāng)?shù)姆绞?,提示下,不能頻繁,否則拉黑你了。
3,網(wǎng)站推廣后只看不點(diǎn)擊的客戶,得在加大產(chǎn)品的展示力度,從用戶角度出發(fā)考慮,用戶需要什么產(chǎn)品,我們就給什么,背棄用戶的網(wǎng)站推廣,一定是耍流氓的推廣,是不可取的。當(dāng)然你有錢我也沒法。
4,網(wǎng)站推廣后,客人想聯(lián)系你,怎么聯(lián)系,如何聯(lián)系最有效,這也是一個(gè)重點(diǎn)。這個(gè)重點(diǎn),可以看我寫的“當(dāng)推廣人員推廣出去產(chǎn)品,接下來的客服部門是最重要的,你知道嗎?”
5,網(wǎng)站推廣重視訪客的成本低于付費(fèi)推廣的成本,這點(diǎn)簡(jiǎn)單理解就是出錢買人看,不如把看過的人好好服侍,把TA直接變成公司的客戶最重要了,當(dāng)然了,有好的資源或渠道的情況下,可能付費(fèi)更直接,但這是少數(shù)。
6,網(wǎng)站推廣把握核心,即是從推廣到展示,只需要一次的點(diǎn)擊,過多的點(diǎn)擊會(huì)讓人反感,畢竟這是重視訪客的表現(xiàn)之一,因?yàn)橛脩舻侥憔W(wǎng)站來了,TA就是神啊,你的推廣就是為了神來看啊。哈哈。
7,網(wǎng)站推廣售后好,提供長(zhǎng)久的售后,讓品牌和口碑為你的公司創(chuàng)造更多的免費(fèi)宣傳,這點(diǎn)和我講的“重視訪客的成本低于付費(fèi)推廣的成本 ”是相對(duì)應(yīng)的。口碑是最好的推廣方式。
網(wǎng)站推廣很多很多,做好重視訪客,那么就會(huì)好起來了,訂單就來了。那么離轉(zhuǎn)化率這個(gè)坑爹的詞語,就進(jìn)了一步了。
網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣,最根本的不是客戶流量,因?yàn)榭蛻袅髁靠梢酝ㄟ^增加關(guān)鍵詞和提高關(guān)鍵詞的出價(jià)來增加大量的客戶訪問量,而推廣效果的本質(zhì)是轉(zhuǎn)化率,這里的轉(zhuǎn)化率又分為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和到訪轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以通過網(wǎng)站上做一下誘餌性的鏈接,讓客戶申請(qǐng)?jiān)囉没蛘呱暾?qǐng)成為會(huì)員;但是這個(gè)申請(qǐng)完成以后,達(dá)到了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,是否就是網(wǎng)站的真實(shí)客戶呢,這就關(guān)系到訪轉(zhuǎn)化率了,注冊(cè)的會(huì)員怎么吸引他們購(gòu)買網(wǎng)站的產(chǎn)品或者購(gòu)買公司產(chǎn)品,這個(gè)是很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門每天都在考慮的事。
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