微商營(yíng)銷：賣產(chǎn)品，就像嫁女兒

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不論你是做微營(yíng)銷，還是做微商創(chuàng)業(yè)，賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說還是產(chǎn)品，但他所消費(fèi)的不一定是產(chǎn)品，有可能是為“面子消費(fèi)”，為人而消費(fèi)。

舉個(gè)例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。

但在不同價(jià)格丶不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會(huì)發(fā)生變化。如奔馳車，在中國(guó)，它意味著有價(jià)值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國(guó)，奔馳只是一個(gè)本地品牌，有點(diǎn)像上海的“的士”所用的桑塔納，事實(shí)上，德國(guó)的許多“的士”就是奔馳車。在德國(guó)消費(fèi)者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費(fèi)它就如同消費(fèi)有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。

1丶賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

2丶賣事實(shí)

賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個(gè)答案，賣產(chǎn)品就是賣事實(shí)。

這些事實(shí)包括產(chǎn)品的事實(shí)丶企業(yè)的事實(shí)，還有就是需求的事實(shí)。

換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售力。

將事實(shí)的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實(shí)的認(rèn)知力，這樣的產(chǎn)品才會(huì)有銷售力。所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟(jì)問題，而是思想問題。

3丶賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中唯一賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個(gè)觀點(diǎn)可以改變一個(gè)世界，一個(gè)好的理念可以塑造你的一生，因此我們?cè)谖I(yíng)銷過程中塑造個(gè)人品牌才是王道。

4丶賣文化

創(chuàng)意的文化才值錢，微營(yíng)銷時(shí)代，是顧客主宰市場(chǎng)的時(shí)代。是我喜歡我選擇丶我不喜歡就不選擇丶你干著急也沒轍的時(shí)代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品?

是你的產(chǎn)品好嗎?是你的技術(shù)先進(jìn)嗎?其實(shí)不是，在當(dāng)今科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，成為不成問題的問題，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號(hào)照樣破產(chǎn)嗎?

其實(shí)，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認(rèn)同你的文化丶接受你的感情丶欣賞你的人品丶信賴你的價(jià)值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

對(duì)于現(xiàn)在做微商的朋友來說，要經(jīng)歷的不正是這個(gè)過程嗎？只有把這個(gè)過程做好，獲取到顧客的信任之后，才會(huì)信任購(gòu)買你的產(chǎn)品。

5丶賣體驗(yàn)

無體驗(yàn)不營(yíng)銷。要說體驗(yàn)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么，我認(rèn)為首先帶來的是顧客。體驗(yàn)營(yíng)銷站在消費(fèi)者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗(yàn)營(yíng)銷能帶來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它將消費(fèi)者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)過程中，在所提供的難忘體驗(yàn)中確立自己的獨(dú)占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6丶賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事這是一個(gè)賣產(chǎn)品的時(shí)代，更是一個(gè)賣故事的時(shí)代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個(gè)動(dòng)人的故事，可以讓你的營(yíng)銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事營(yíng)銷。

在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個(gè)有故事的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。品牌專家丶品牌理論創(chuàng)始人杜納E科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機(jī)，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營(yíng)銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機(jī)。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會(huì)為自己的產(chǎn)品講故事。

消費(fèi)者購(gòu)買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關(guān)聯(lián)，讓顧客的人生觀丶價(jià)值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費(fèi)。

7丶減價(jià)產(chǎn)品加價(jià)賣

學(xué)會(huì)模式生意人大都用降價(jià)的方法吸引顧客，而一位做減價(jià)生意的朋友用漲價(jià)的方法卻賺得了更多的利潤(rùn)。

"商場(chǎng)倒閉，低價(jià)甩賣!"電喇叭一響就吸引了不少到菜場(chǎng)買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯(cuò)買，沒有錯(cuò)賣。過兩天再來，說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主悄然改變了促銷策略。

這天，當(dāng)初那位嘀咕過幾天還會(huì)降價(jià)的中年婦女再次來到店里?？戳藰?biāo)價(jià)，她問店主："老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?"

店主回答說："冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。"幾個(gè)隨后來逛的顧客一看價(jià)格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價(jià)格只是微調(diào)，但已經(jīng)對(duì)顧客的心理產(chǎn)生了影響。

此后，店主仍然每隔兩天就把價(jià)格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動(dòng)"后，以前來過的顧客按捺不住了。因?yàn)樗麄兏杏X再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。

臨近掃尾的時(shí)候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時(shí)一個(gè)月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。

8丶化整為零

有一位農(nóng)民從南方運(yùn)回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個(gè)上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價(jià)3塊錢，結(jié)果不到半個(gè)小時(shí)就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價(jià)還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個(gè)精光，并且還多賺了400塊錢。

9丶免費(fèi)品嘗(免費(fèi)試用)

免費(fèi)的大家都喜歡，都想嘗試。這個(gè)問題我想無需贅言。

有許多微商來問我：“微營(yíng)銷是什么東西？”千人千面，每個(gè)人的答案都未必一樣。我個(gè)人認(rèn)為，微營(yíng)銷就是通過移動(dòng)應(yīng)用去進(jìn)行低成本丶快準(zhǔn)穩(wěn)丶病毒式傳播的一種新營(yíng)銷方式。