做微商，你所不知的6大選品要素

2015年歲初，盤點(diǎn)過(guò)去一年微商的發(fā)展，當(dāng)我們扒開(kāi)眾多微商產(chǎn)品的外衣，那些當(dāng)初刷爆朋友圈的產(chǎn)品，諸如檸檬杯、小清新面膜、韓國(guó)馬油等等，現(xiàn)在早已沒(méi)有了蹤影，“虛”火一把，燒著的不僅是從業(yè)者浮躁的心，大量的假貨、囤貨更是讓人不忍直視。在這些沒(méi)落的產(chǎn)品背后，不禁讓我們深思：做微商，到底如何選品？選什么產(chǎn)品，才能讓微商持久、穩(wěn)定地贏利？

這里，小編總結(jié)了一下，運(yùn)作比較好的微商，在以下的幾個(gè)方面做得不錯(cuò),值得借鑒。

真！

保證正品、真品。朋友圈是一個(gè)基于熟人或越來(lái)越熟的人的圈子，在這樣的圈子中，你是有一定信任度的，信任這個(gè)東西絕對(duì)不能當(dāng)做兒戲，因?yàn)槟愕匿N售就建立在信任之上，你能給朋友帶來(lái)放心、帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，朋友也會(huì)對(duì)你更加信任。如果你用A貨（仿品）、假貨、沒(méi)有任何授權(quán)信用，以及不明來(lái)歷的產(chǎn)品等騙取朋友的信任，一旦信任決堤，可以說(shuō)你不用混了，趕緊換個(gè)國(guó)籍改個(gè)行吧。而且警察抓的就是這種賣A貨、賣假貨的人！

勢(shì)！

由形勢(shì)入。首先你選擇的行業(yè)盡可能是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的勢(shì)頭是不斷上升的，你跟著這個(gè)勢(shì)來(lái)做，會(huì)相對(duì)容易很多。雷軍說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)找到一個(gè)“臺(tái)風(fēng)口”，是豬也能飛起來(lái)。相信以你的重量還不足以做一頭讓風(fēng)都吹不起來(lái)的“定風(fēng)豬“，所以找到行業(yè)趨勢(shì)，讓自己飛吧。目前幾個(gè)比較主流的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)是：美容美發(fā)、美妝護(hù)膚、健康、教育、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、娛樂(lè)業(yè)等。自褚時(shí)健做成了“褚橙”之后，潘石屹也做蘋(píng)果了、柳傳志都做獼猴桃了，這就是趨勢(shì)。

需！

市場(chǎng)需要。你所選的產(chǎn)品必須有一定的市場(chǎng)、人群，并且這個(gè)人群能不斷擴(kuò)大，滿足業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。這個(gè)人群最好是品質(zhì)生活或高端生活的人群，而你做的產(chǎn)品是他們生活中不可缺少的個(gè)性化的用品，比如美發(fā)、美容等。或者是功能性的產(chǎn)品，比如功效性美容護(hù)膚、化妝型、佩戴型、禮品型、保健型等。

適！

選產(chǎn)品類型。最好是你身邊這個(gè)人群比較多，這樣你的營(yíng)銷開(kāi)展起來(lái)會(huì)更容易一些，或者是你自己感興趣的、自己在做的。比如一位朋友問(wèn)我，家鄉(xiāng)特產(chǎn)山藥可以做嗎？然后又告訴我，這個(gè)吃的人好像不多，也不常吃。所以要選擇一個(gè)受眾面大、身邊朋友也會(huì)喜歡、經(jīng)常要用的日用產(chǎn)品。比如黛詩(shī)長(zhǎng)發(fā)洗發(fā)水、護(hù)發(fā)等快速消化的日用品，每個(gè)女性都要用，消化也快，復(fù)購(gòu)率高！

續(xù)！

持久經(jīng)營(yíng)。作微商也是經(jīng)營(yíng)一門生意。如今，賺快錢、炒短線的生意，除了炒股外，再?zèng)]有其他的了。何況，股市的高風(fēng)險(xiǎn)不是所有人能隨承受的。傳統(tǒng)生意競(jìng)爭(zhēng)大、投入大，還不一定有收益。這也是近兩年微商發(fā)展這么快的原因。當(dāng)然，微商朋友圈的營(yíng)銷是以情感、價(jià)值為主的，當(dāng)朋友對(duì)你產(chǎn)生信任需要再次、多次消費(fèi)的時(shí)侯，突然間，你手頭上缺貨、斷貨或者你拿不到這個(gè)產(chǎn)品正式的授權(quán)信用了，這種情形無(wú)異是對(duì)你生意的致命打擊，你之前在朋友圈建立的信任也會(huì)付諸東流。所以，微商選品，選擇長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、一年或以上的授權(quán)信用、貨源有保證的產(chǎn)品是你持久經(jīng)營(yíng)的保障。

所以，朋友圈子里傳播的做“爆款”、“復(fù)利高達(dá)*00%”的產(chǎn)品，你千萬(wàn)不要中招噢！一不小心就會(huì)血本無(wú)歸，還會(huì)落個(gè)“傳銷”的污名！

簡(jiǎn)！

代理分銷。如果你不想做的那么辛苦的話，可以找一些代理來(lái)分銷，利潤(rùn)雖薄一些，但只要銷量穩(wěn)定，利潤(rùn)累積也是可觀的。畢竟品牌方會(huì)教會(huì)你一步步做大、做強(qiáng)，你只要照著執(zhí)行到位就好了。一般做的好的，都會(huì)有自己的客戶成為代理的情況，因?yàn)榭蛻糇约河玫暮?，推薦給朋友也會(huì)更具有可信度。所以，微商選品，就要選可以自己自由發(fā)揮招代理的產(chǎn)品，這樣你發(fā)展起來(lái)也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。比如特約代理商，不一定就只能做零售，可以利潤(rùn)薄些發(fā)展分銷商，把品牌方教的方法復(fù)制給分銷商，也同樣能賺到錢！

微商福音：