微商2年的干貨分享

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別輕易的讓任何人進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)，招人一定要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)那就是人品第一，能力第二，只收有渴望成功，渴望改變的人，不管多么屌絲沒(méi)關(guān)系

做微營(yíng)銷人品決定一切，沒(méi)有良好的人品，沒(méi)有好的能力，再?gòu)?qiáng)的合作也不會(huì)長(zhǎng)久，所以別輕易的讓任何人進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)，招人一定要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)那就是人品第一，能力第二，只收渴望成功，渴望改變的人，不管多么屌絲沒(méi)關(guān)系。只要有強(qiáng)大的內(nèi)心能夠堅(jiān)持到底，只要有決心，就一定會(huì)逆襲。我最討厭最討厭就是每天掛著招牌，我要招什么大代理著。牛逼大代理之類的話，我就感覺(jué)特別可笑，真正的牛逼大代理你能把握的住嗎？你能控制的住人家嗎？再說(shuō)了，牛逼的代理誰(shuí)能看得上你啊？就算招的來(lái)遲早有一天會(huì)跑的對(duì)不對(duì)？

所以剛剛起步的時(shí)候我就選擇了和我有共同點(diǎn)的人。

社會(huì)最低層渴望成功充滿激情的，還有拼搏，不怕賺不到錢就怕你不努力，所以我的團(tuán)隊(duì)幾乎都是屌絲，真的幾乎都是屌絲，幾乎都是大學(xué)生、帶著孩子的寶媽。很多同行都笑我，說(shuō)我的團(tuán)隊(duì)像是弱勢(shì)群體。我不想去介意那些。我?guī)У倪@些人，比我所有的人都要有三倍的激情，三倍的三倍的努力，更勤快，短短的幾個(gè)月，我的團(tuán)隊(duì)里的辣媽、大學(xué)生、班族，幾乎全部成了高手，復(fù)制了我的口才復(fù)制了我的思維復(fù)制了我?guī)F(tuán)隊(duì)的方法。就是這些人變成了，曾經(jīng)那些人嘴里說(shuō)的所謂的牛逼的大代理，所以我想說(shuō)大代理不是靠挖來(lái)的靠挖的你永遠(yuǎn)是留不住的，大代理是靠自己培養(yǎng)出來(lái)的，自己培養(yǎng)出來(lái)的人才是最靠譜的，不要看輕每個(gè)屌絲不要輕易的看不起屌絲，一旦他們努力，他們終將逆襲，他們沒(méi)逆襲，只是沒(méi)遇到一個(gè)給他們驚喜給他們屌絲逆襲藝術(shù)的人而已。

其實(shí)我眼中的微商應(yīng)該是雞血滿滿，為了夢(mèng)想，為了家人，為了一個(gè)自己當(dāng)初許下的承諾，當(dāng)初的諾言而努力的人，我眼中的微商，應(yīng)該是充滿正能量，沒(méi)有抱怨永遠(yuǎn)充滿正能量地去感染身邊的每一個(gè)朋友，我眼中的悲傷應(yīng)該是最勤奮，可能沒(méi)有很高的學(xué)歷也沒(méi)有很好的口才，沒(méi)有很廣的人脈，但是絕對(duì)是起的最早睡的最晚，因?yàn)樗麄兛释晒?，渴望改變渴望逆襲。


大家呢，是不是會(huì)有好多都顧慮，感覺(jué)我分享的可能不值得，我是不是不專業(yè)。首先那我先告訴大家呢，我一點(diǎn)都不專業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在紙上談兵的人太多太多了！我的專業(yè)不是微信營(yíng)銷的講師，就是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做微商的人。在我分享之前，我們應(yīng)該給微商一個(gè)很好的定義，因?yàn)楹芏嗍敲つ咳プ觯静恢朗裁词俏⑸?，是在盲從的跟隨，我希望大家真正的理解微商，真正的把微商做好，不是整天刷屏，就知道說(shuō)自己沒(méi)有精準(zhǔn)粉絲，粉絲不是加過(guò)來(lái)的，是吸引過(guò)來(lái)的。

微商是通過(guò)新媒體工具去做營(yíng)銷，完成我們銷售的過(guò)程，比如（微信，陌陌，QQ，易信，米聊），但是今天我主要分享的是利用微信來(lái)做微商，大家一定要記得，微商不僅僅是微信做營(yíng)銷，微信營(yíng)銷只是微商中的一塊。我今天分享的是微信電商，微信電商是指通過(guò)微信這個(gè)載體進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，也可以理解為是嫁接在微信上的電子商務(wù)，還可以理解為建立在微信平臺(tái)上的買賣，當(dāng)然，買賣的對(duì)象是很廣的，可以是實(shí)體商品，或者是虛擬產(chǎn)品與服務(wù)，如果真正的給微信電商下個(gè)定義我只能說(shuō)：人人都是買家，人人都是賣家！

我先說(shuō)下微商的大體過(guò)程

你有一款產(chǎn)品，就比如是面膜，你先把我自己的感受分享到朋友圈，你用以后自己的親身感受說(shuō)出去，恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品，而他是基于你的信任，就跟我們購(gòu)買這款產(chǎn)品，而這個(gè)時(shí)候要么直接去聯(lián)系廠家，要么你就是做這款產(chǎn)品的，這樣你的單就來(lái)了，雖然是這樣簡(jiǎn)單，但是很多人還是做不到，說(shuō)到這里，我想問(wèn)問(wèn)做微商的朋友們，你能把你的產(chǎn)品賣給一個(gè)不熟悉的人嗎？或者是賣給一個(gè)剛添加的微信好友嗎？或者是那些關(guān)系一般的朋友嗎？從我上面開(kāi)始的分享，大家應(yīng)該了解一點(diǎn)微商的訣竅了？因?yàn)槲以?jīng)與你們一樣，我也不知道怎么做微商，我們做微商賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，賣是我們的人品，我們是用信任與人品做營(yíng)銷，別人購(gòu)買是對(duì)你的信任，所以我們要做良心的產(chǎn)品，真正讓女人變美的產(chǎn)品，不擔(dān)心做的產(chǎn)品會(huì)傷害到他人，或者是沒(méi)有效果，反而他們用了，還感謝我們，還會(huì)推薦朋友購(gòu)買，還會(huì)主動(dòng)曬朋友圈，這樣你的客戶是不是慢慢多了呢？
所以粉絲不是加過(guò)來(lái)的，是吸引過(guò)來(lái)的，我們需要的是真正的掌握營(yíng)銷的真諦，

如果你問(wèn)我微商營(yíng)銷的真正秘訣，我告訴你，真的沒(méi)有，如果真的想問(wèn)，我只能告訴你好好做人，把人做好，微信營(yíng)銷就做好了，做微商就是做人，如果你這個(gè)人，人品本來(lái)就不好，人品就有問(wèn)題，你是做不好微商的，要知道每個(gè)微信號(hào)后面都是活生生的人，都是有感情的，只要我們真的用情了，我們真誠(chéng)了，我們真心的對(duì)待我們每一個(gè)客戶的時(shí)候，當(dāng)我們自己都感動(dòng)自己了，還不能感動(dòng)其他人嗎？所以很多人有時(shí)候問(wèn)我微信推廣軟件怎么樣，反正我不希望大家去用，不管怎么用，軟件是不能代替人的感情的，方法才是王道。

剛才我說(shuō)了，做微商是做人，賣的不是產(chǎn)品，賣的是我們的信任，那么我們捫心自問(wèn)下，你現(xiàn)在的微信號(hào)，你的朋友圈有讓人信任的地方嗎？你的微信號(hào)裝了扮沒(méi)有，因?yàn)槊總€(gè)朋友圈就相當(dāng)于你的商城，每個(gè)微信名字后面都是真實(shí)的人，如果你都不敢把真實(shí)的信息告訴他人，他人憑什么信任你，就如QQ一樣，有時(shí)候我們不知道另一端是人還是鬼，是男的還是女的，所以你有什么讓他人信任的資本呢，所以想做好微商之前，先完善好自己的微信。

你的微信名稱，微信頭像，微信相冊(cè)，微信簽名都設(shè)置好，還有就是綁定你的電話號(hào)碼，QQ號(hào)碼，設(shè)置微信號(hào)沒(méi)有，如果沒(méi)有，盡快把這些信息完善，這是他人了解你的基礎(chǔ)。也是第一次加你的時(shí)候，他人對(duì)你第一次了解，你不把第一次做好？你想一想還有后續(xù)嗎？這個(gè)是前提，在前提之前我們需要思考一個(gè)問(wèn)題，我微信號(hào)究竟需要做什么？就是給自己的微信號(hào)定位，是賺錢？交流？賣產(chǎn)品？賣服務(wù)？不要讓他人覺(jué)得你的朋友圈是個(gè)垃圾場(chǎng)，是雜貨鋪，沒(méi)有誰(shuí)希望購(gòu)買的產(chǎn)品是雜貨鋪購(gòu)買的，除非真正沒(méi)有錢的，如果沒(méi)有錢，你還能賺他們錢嗎？這里也告訴我們一個(gè)道理，選擇目標(biāo)客戶的時(shí)候需要注意的地方，很多人喜歡你的產(chǎn)品，但是沒(méi)有錢，很多喜歡你的產(chǎn)品，但是沒(méi)有決定權(quán)，我們需要做的是找到真正需要購(gòu)買產(chǎn)品的人。

也許大家會(huì)問(wèn)，那我怎么去找這些客戶呢？其實(shí)我們首批的客戶就在我們的身邊，就在我們的微友里面，就是我們的親戚，我們的熟悉的朋友，他們對(duì)你是信任的，他們是第一批最容易購(gòu)買你的產(chǎn)品的人，我們需要的做的是先從這里開(kāi)始，不要整天刷屏，讓你老媽都把你拉黑了。如果你是女孩子，你做微商之前，有閨蜜，但是你做微商之后，閨蜜都沒(méi)有了，大家思考一個(gè)問(wèn)題，連你最好的朋友都厭煩你，都抵觸你，其他人還不抵觸你嗎？

剛才說(shuō)了我們從身邊的好友開(kāi)始，與開(kāi)始分享那個(gè)觀點(diǎn)一樣，用分享的形式去做，那么我們不可能一直做身邊的人，我們需要更多的客戶，那么我們就想到加更多好友，要知道我們加的好友是算我們的弱關(guān)系的朋友，這個(gè)關(guān)系有弱關(guān)系，中關(guān)系，強(qiáng)關(guān)系，我們只有想辦法把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，只有強(qiáng)關(guān)系的時(shí)候才是最容易成交的，不要?jiǎng)偧恿巳司婉R上給人家說(shuō)自己是做面膜的的，做化妝品的，你得到的是被他人拉黑的結(jié)果！

那么怎么把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系呢，需要溝通，要知道溝通是微商的靈魂，還是有效的溝通，微商沒(méi)有溝通，一切都是枉然，只有溝通你才能找到客戶的需求，只有從溝通才能找到客戶真正需要解決的是什么問(wèn)題

第二：思考他們困惑什么

第三：思考他們希望得到什么

第四：思考你能為他們帶去什么

例如：一個(gè)全職媽媽，他們最關(guān)心的是什么問(wèn)題，他們最擔(dān)心的是孩子的問(wèn)題，要么是教育問(wèn)題，要么是孩子安全問(wèn)題，那么我就先給他們談這方面的問(wèn)題，如果你現(xiàn)在也是全職媽媽就說(shuō)你自己的想法，如果你現(xiàn)在不是，就說(shuō)跟她學(xué)習(xí)下，交流的時(shí)候就可以問(wèn)，以前你是做什么的？她就會(huì)說(shuō)，這時(shí)她也會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)你，你現(xiàn)在做什么的，你就可以說(shuō)我現(xiàn)在是帶孩子的同時(shí)，把我用的一些產(chǎn)品給我朋友圈的人分享出去，還能賺點(diǎn)錢，主要是我分享的產(chǎn)品還不錯(cuò)。

如果是做面膜的，你可以說(shuō)我以前我的皮膚特別差，用過(guò)以后效果好了，這里可以準(zhǔn)備好自己的一些照片，直接發(fā)照片過(guò)去，每個(gè)女人都是喜歡自己變漂亮的，她就會(huì)問(wèn)你，真的有這樣的效果嗎？這樣你的單還愁嗎？你自己都不花點(diǎn)時(shí)間去把信任搞定，怎么可能把人家錢賺到手呢，你要知道的是每個(gè)人的后面都有很多相同的人，只要你現(xiàn)在成交的客戶都給你推薦幾個(gè)朋友，你還愁沒(méi)有客源嗎？如果我們只是想著怎么盡快把他們的錢賺到手，那你想一下還有后戲嗎？

人不要只做索取，我們一定先學(xué)會(huì)給予，給予的同時(shí)也是得到，反而還得到更多，當(dāng)你給予十倍的時(shí)候，得到一倍的回報(bào)是應(yīng)該的，人也別是愿意給你的，我們是希望長(zhǎng)久的做下去，不是做一錘子買賣，要知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶是很貴的。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，但是，不是每個(gè)人都是這樣的，我們對(duì)那些不怎么清楚的人，我們就要學(xué)會(huì)怎么去抓取信息呢 ，所以我一直倡導(dǎo)，做微商一定要學(xué)會(huì)霸占他人的時(shí)間，每個(gè)人的時(shí)間都是有限的，如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn)，那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn)，我們通過(guò)碎片化的時(shí)間去影響他們，因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多，我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。還有就是學(xué)會(huì)穿透她人的朋友圈，因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會(huì)在自己的朋友圈展現(xiàn)出來(lái)，我們可以從朋友圈，去找他人的需求點(diǎn)，找到我們與他人交流的話題，通過(guò)他人的信息知道了解他最近的情況，從他們最需要了解的信息入手，那么不是有切入點(diǎn)嗎？那些不知道怎么溝通的人，應(yīng)該多學(xué)習(xí)下，通過(guò)朋友圈找到他人的痛點(diǎn)。

這里還說(shuō)到一點(diǎn)的是，一定學(xué)會(huì)去贊，評(píng)論他人，你想想如果我每天都收到一個(gè)人的贊，或者是評(píng)論，我連續(xù)贊個(gè)一個(gè)月，是人都應(yīng)該反過(guò)來(lái)跟你交流，除非他不是人，因?yàn)槊總€(gè)人都是有虛榮心的，都渴望得到認(rèn)同，贊美，你發(fā)朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎？如果你習(xí)慣以后，突然沒(méi)有了贊，評(píng)論，就如追一個(gè)人一段時(shí)間，突然不去追了，會(huì)發(fā)生什么情況， 至于結(jié)果怎么樣，很多人是知道的。

最后一點(diǎn)就是我們賣產(chǎn)品就是賣我們自己，那么如果有辦法把自己都賣出去，是不是產(chǎn)品就賣出去呢，就是打造屬于自己的粉絲群體，粉絲不是客戶，也不是用戶，是真正認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你的價(jià)值觀，人生觀，不會(huì)給你談太多的價(jià)格問(wèn)題，你賣什么他購(gòu)買什么，他購(gòu)買的是對(duì)你的一種支持，微商后面也會(huì)是這樣的發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)有粉絲誰(shuí)最牛逼，你們可以放眼望去，那個(gè)企業(yè)或者是公司不是有粉絲呢，比如說(shuō)小米，我們雖然做不到他們那樣好，但是我們可以做真實(shí)的自己，從一點(diǎn)點(diǎn)的開(kāi)始！

大家知道微商不僅僅是為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，大家應(yīng)該明白一個(gè)道理，任何一件事情的成功與一個(gè)人的能力無(wú)關(guān)，與一個(gè)人的執(zhí)行力很重要，特別是現(xiàn)在做微商的我們，要知道我們的模式別人可以復(fù)制，但是我們的思維能力絕對(duì)是沒(méi)有人能復(fù)制的。

所以我們做微商要切記一點(diǎn)：轉(zhuǎn)換自己的思維模式，不改變自己思維模式的人，終究會(huì)被社會(huì)淘汰，因?yàn)槟阌玫氖悄阏莆盏姆绞饺プ瞿愕氖虑?，沒(méi)有用社會(huì)接受的方式做事情，我們是用大眾能接受的方式做微商，所以我們團(tuán)隊(duì)的銷量還算很好！