微店：如何玩轉(zhuǎn)文案營銷

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在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最有效的營銷方式就是讓你的產(chǎn)品隨時出現(xiàn)在客戶的手機(jī)里，而文案是一切營銷的基礎(chǔ)，好的文案是營銷成功的第一步，那么相對于PC端的淘寶、京東，移動端的微店、微商又該如何玩轉(zhuǎn)文案營銷呢？

一丶產(chǎn)品標(biāo)題包裝，讓買家第一眼就產(chǎn)生購買欲望

一個好的產(chǎn)品標(biāo)題會大大提高你產(chǎn)品的瀏覽量，對店鋪的興旺有非常重要的作用。很多在微店購物的買家，甚至?xí)驗檎T人的商品標(biāo)題而直接做出購買決定。那么商品標(biāo)題寫作有哪些技巧呢？

1.微店商品標(biāo)題應(yīng)包含哪些內(nèi)容

好的商品標(biāo)題應(yīng)包括如下要素：店鋪字號丶商品名稱丶商品別稱丶特賣價格丶商品必要的說明。

（1）建議想長期經(jīng)營微店的朋友，在商品標(biāo)題中加上自己店鋪的字號，這樣有利于自己店鋪的宣傳，讓你的品牌逐漸成為成為買家心中的“老字號”；以至于他們想買某些商品的時候，就會搜索你的店鋪字號，直接進(jìn)入你的店鋪。

（2）商品名稱是商品標(biāo)題必備的要素。

（3）很多商品都有別稱，這時盡可能要把這些別名寫進(jìn)標(biāo)題，讓更多買家能輕松搜索到你提供的商品。

（4）商品標(biāo)題里的價格是用來吸引顧客所用，你可以寫上“XXX物品特賣XX元哦！”，讓顧客感受到優(yōu)惠。

（5）一些商品需要在標(biāo)題中添加一些必要的說明，比如賣點卡的商家，需要在標(biāo)題中說明是點卡包含的點數(shù)，并標(biāo)明是直沖還是卡密的形式等。

2.商品標(biāo)題的加強(qiáng)優(yōu)化

包含剛才五項內(nèi)容的標(biāo)題，就是一個合格的商品標(biāo)題了。但是作為益求精的賣家，商品標(biāo)題還需要進(jìn)一步優(yōu)化。在完成一個產(chǎn)品標(biāo)題的時候，可以問自己如下問題：

（1）標(biāo)題是否承諾了買家關(guān)注的利益點，比如是否包郵；

（2）標(biāo)題是否包含了具有新聞價值的消息，比如，你的產(chǎn)品是否與熱門電視節(jié)目有關(guān)聯(lián)；

（3）標(biāo)題是否提到產(chǎn)品所能解決的問題；

（4）標(biāo)題是否定位了目標(biāo)對象。在標(biāo)題中定位目標(biāo)買家，并揮旗示意，是抓住消費者注意力的必勝秘訣；你可以在標(biāo)題中提到目標(biāo)買家的群體名稱，或者把標(biāo)題地域化（包含城市名）；地域化和族群化的標(biāo)題可以告訴目標(biāo)買家，這款產(chǎn)品與他們息息相關(guān)；

（5）標(biāo)題是否包含承諾與信用度。這一點很大程度地符合的現(xiàn)在社會的主題，在這個誠信當(dāng)?shù)赖纳鐣?，在?biāo)題中加入一定的誠信度可以更大程度地吸引消費者，使他們更放心使用你的產(chǎn)品。

3.附贈技能：如何選擇標(biāo)題顏色

標(biāo)題的顏色對消費者有潛移默化的影響，合理地改變標(biāo)題顏色可以使你的商品耳目一新，新穎時尚。那么，我們就來了解一下各種顏色的適用性：

紅色：熱情丶奔放丶喜悅丶莊嚴(yán)——女裝丶化妝品丶箱包丶情趣用品丶節(jié)日用品等；

黃色：高貴丶富有丶燦爛丶活潑——化妝品丶珠寶丶首飾等；

黑色：嚴(yán)肅丶夜晚丶沉著——相機(jī)丶電腦等；

藍(lán)色：天空丶清爽丶科技——便攜數(shù)碼產(chǎn)品，戶外用品等；

綠色：植物丶生命丶生機(jī)——適合醫(yī)藥衛(wèi)生類產(chǎn)品。

二丶挖掘產(chǎn)品賣點，為文案創(chuàng)作積累素材

第一步：發(fā)散思路，羅列賣點

拿一張白紙，用筆隔成9宮格，在中間那格填上產(chǎn)品名稱，在其他8格填上產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點。用這種方法可以逼迫自己發(fā)散思　　路，盡量多地挖出找出產(chǎn)品可能的優(yōu)勢，并初步產(chǎn)生文案創(chuàng)意。

第二步：逐一展開，延伸賣點

把上一步中羅列出的產(chǎn)品賣點抄下來，然后對每一個賣點進(jìn)行延伸性描述。舉個例子：

第三步：篩選賣點，集中打造

賣點太多，反而讓大家沒有了記憶體。比如某面膜賣家，聲稱其面膜有20種功能，娓娓道來之后，買家什么都沒記住。反而，如果她只強(qiáng)化深層保濕一個特點，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找她。

所以，商刻建議在海報和推廣圖上，最多不要強(qiáng)化超過3個賣點；在詳情頁中，則可以更多地展示出商品重點優(yōu)勢。

第四步：濃縮要點，書寫文案

完成了賣點的羅列和延伸，就要正式開始文案寫作了。商刻在這里推薦使用“倒三角寫作法”：第一段，提取要點，用簡短的文字濃縮表現(xiàn)產(chǎn)品的誘人之處；第二段，正文，發(fā)揮個人文字功底，詳細(xì)描述賣點。最后一段，“鉤子”，要強(qiáng)化商品獨特點丶價格優(yōu)勢或贈品，主要任務(wù)是要叫人立刻下單。

三丶進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品文案，你需要注意這些

1.關(guān)注SEO優(yōu)化

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的；商品文案大師，文案是寫給目標(biāo)對象和搜索引擎看的。
建議微店商家在商品文案中包含完整產(chǎn)品信息(包含中英文品牌名稱丶正確產(chǎn)品型號等)，方便搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名稱最好要出現(xiàn)至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中沒有出現(xiàn)的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，可以在標(biāo)題和詳情頁中高頻使用同行寶貝中的熱詞，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

2.圖文并茂

長篇大論的純文字不如圖文并茂呈現(xiàn)有吸引力。

3.突出優(yōu)勢

這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前那個渠道的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當(dāng)紅明星代言這個商品？有什么絕對價格優(yōu)勢？（例如：全網(wǎng)最低價）。品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告。不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強(qiáng)調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。

4.防御攻擊

如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。

例如：某知名競爭對手說他的精品報價比你的賣價便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

5.多版本漸進(jìn)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前丶全新上市時丶商品熱銷時丶商品銷量衰退時丶商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，跟PC不同的就是時間碎片化，而微營銷就是把握用戶的碎片時間，讓其產(chǎn)生消費欲望，好的文案就是“挑逗”消費者的欲望，不知不覺中讓其產(chǎn)生購買，所謂潤物細(xì)無聲。

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