微店：如何玩轉(zhuǎn)文案營(yíng)銷

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在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最有效的營(yíng)銷方式就是讓你的產(chǎn)品隨時(shí)出現(xiàn)在客戶的手機(jī)里，而文案是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，好的文案是營(yíng)銷成功的第一步，那么相對(duì)于PC端的淘寶、京東，移動(dòng)端的微店、微商又該如何玩轉(zhuǎn)文案營(yíng)銷呢？

一丶產(chǎn)品標(biāo)題包裝，讓買家第一眼就產(chǎn)生購(gòu)買欲望

一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題會(huì)大大提高你產(chǎn)品的瀏覽量，對(duì)店鋪的興旺有非常重要的作用。很多在微店購(gòu)物的買家，甚至?xí)驗(yàn)檎T人的商品標(biāo)題而直接做出購(gòu)買決定。那么商品標(biāo)題寫作有哪些技巧呢？

1.微店商品標(biāo)題應(yīng)包含哪些內(nèi)容

好的商品標(biāo)題應(yīng)包括如下要素：店鋪?zhàn)痔?hào)丶商品名稱丶商品別稱丶特賣價(jià)格丶商品必要的說(shuō)明。

（1）建議想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)微店的朋友，在商品標(biāo)題中加上自己店鋪的字號(hào)，這樣有利于自己店鋪的宣傳，讓你的品牌逐漸成為成為買家心中的“老字號(hào)”；以至于他們想買某些商品的時(shí)候，就會(huì)搜索你的店鋪?zhàn)痔?hào)，直接進(jìn)入你的店鋪。

（2）商品名稱是商品標(biāo)題必備的要素。

（3）很多商品都有別稱，這時(shí)盡可能要把這些別名寫進(jìn)標(biāo)題，讓更多買家能輕松搜索到你提供的商品。

（4）商品標(biāo)題里的價(jià)格是用來(lái)吸引顧客所用，你可以寫上“XXX物品特賣XX元哦！”，讓顧客感受到優(yōu)惠。

（5）一些商品需要在標(biāo)題中添加一些必要的說(shuō)明，比如賣點(diǎn)卡的商家，需要在標(biāo)題中說(shuō)明是點(diǎn)卡包含的點(diǎn)數(shù)，并標(biāo)明是直沖還是卡密的形式等。

2.商品標(biāo)題的加強(qiáng)優(yōu)化

包含剛才五項(xiàng)內(nèi)容的標(biāo)題，就是一個(gè)合格的商品標(biāo)題了。但是作為益求精的賣家，商品標(biāo)題還需要進(jìn)一步優(yōu)化。在完成一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，可以問(wèn)自己如下問(wèn)題：

（1）標(biāo)題是否承諾了買家關(guān)注的利益點(diǎn)，比如是否包郵；

（2）標(biāo)題是否包含了具有新聞價(jià)值的消息，比如，你的產(chǎn)品是否與熱門電視節(jié)目有關(guān)聯(lián)；

（3）標(biāo)題是否提到產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題；

（4）標(biāo)題是否定位了目標(biāo)對(duì)象。在標(biāo)題中定位目標(biāo)買家，并揮旗示意，是抓住消費(fèi)者注意力的必勝秘訣；你可以在標(biāo)題中提到目標(biāo)買家的群體名稱，或者把標(biāo)題地域化（包含城市名）；地域化和族群化的標(biāo)題可以告訴目標(biāo)買家，這款產(chǎn)品與他們息息相關(guān)；

（5）標(biāo)題是否包含承諾與信用度。這一點(diǎn)很大程度地符合的現(xiàn)在社會(huì)的主題，在這個(gè)誠(chéng)信當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，在標(biāo)題中加入一定的誠(chéng)信度可以更大程度地吸引消費(fèi)者，使他們更放心使用你的產(chǎn)品。

3.附贈(zèng)技能：如何選擇標(biāo)題顏色

標(biāo)題的顏色對(duì)消費(fèi)者有潛移默化的影響，合理地改變標(biāo)題顏色可以使你的商品耳目一新，新穎時(shí)尚。那么，我們就來(lái)了解一下各種顏色的適用性：

紅色：熱情丶奔放丶喜悅丶莊嚴(yán)——女裝丶化妝品丶箱包丶情趣用品丶節(jié)日用品等；

黃色：高貴丶富有丶燦爛丶活潑——化妝品丶珠寶丶首飾等；

黑色：嚴(yán)肅丶夜晚丶沉著——相機(jī)丶電腦等；

藍(lán)色：天空丶清爽丶科技——便攜數(shù)碼產(chǎn)品，戶外用品等；

綠色：植物丶生命丶生機(jī)——適合醫(yī)藥衛(wèi)生類產(chǎn)品。

二丶挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，為文案創(chuàng)作積累素材

第一步：發(fā)散思路，羅列賣點(diǎn)

拿一張白紙，用筆隔成9宮格，在中間那格填上產(chǎn)品名稱，在其他8格填上產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。用這種方法可以逼迫自己發(fā)散思　　路，盡量多地挖出找出產(chǎn)品可能的優(yōu)勢(shì)，并初步產(chǎn)生文案創(chuàng)意。

第二步：逐一展開(kāi)，延伸賣點(diǎn)

把上一步中羅列出的產(chǎn)品賣點(diǎn)抄下來(lái)，然后對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行延伸性描述。舉個(gè)例子：

第三步：篩選賣點(diǎn)，集中打造

賣點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。比如某面膜賣家，聲稱其面膜有20種功能，娓娓道來(lái)之后，買家什么都沒(méi)記住。反而，如果她只強(qiáng)化深層保濕一個(gè)特點(diǎn)，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來(lái)找她。

所以，商刻建議在海報(bào)和推廣圖上，最多不要強(qiáng)化超過(guò)3個(gè)賣點(diǎn)；在詳情頁(yè)中，則可以更多地展示出商品重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

第四步：濃縮要點(diǎn)，書(shū)寫文案

完成了賣點(diǎn)的羅列和延伸，就要正式開(kāi)始文案寫作了。商刻在這里推薦使用“倒三角寫作法”：第一段，提取要點(diǎn)，用簡(jiǎn)短的文字濃縮表現(xiàn)產(chǎn)品的誘人之處；第二段，正文，發(fā)揮個(gè)人文字功底，詳細(xì)描述賣點(diǎn)。最后一段，“鉤子”，要強(qiáng)化商品獨(dú)特點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品，主要任務(wù)是要叫人立刻下單。

三丶進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品文案，你需要注意這些

1.關(guān)注SEO優(yōu)化

不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的；會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象看的；商品文案大師，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象和搜索引擎看的。
建議微店商家在商品文案中包含完整產(chǎn)品信息(包含中英文品牌名稱丶正確產(chǎn)品型號(hào)等)，方便搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名稱最好要出現(xiàn)至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。而且，可以在標(biāo)題和詳情頁(yè)中高頻使用同行寶貝中的熱詞，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

2.圖文并茂

長(zhǎng)篇大論的純文字不如圖文并茂呈現(xiàn)有吸引力。

3.突出優(yōu)勢(shì)

這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前那個(gè)渠道的銷售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品？有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)？（例如：全網(wǎng)最低價(jià)）。品牌故事永遠(yuǎn)是產(chǎn)品最好的軟廣告。不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。

4.防御攻擊

如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。

例如：某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品報(bào)價(jià)比你的賣價(jià)便宜很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源純正丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

5.多版本漸進(jìn)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷時(shí)丶商品銷量衰退時(shí)丶商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跟PC不同的就是時(shí)間碎片化，而微營(yíng)銷就是把握用戶的碎片時(shí)間，讓其產(chǎn)生消費(fèi)欲望，好的文案就是“挑逗”消費(fèi)者的欲望，不知不覺(jué)中讓其產(chǎn)生購(gòu)買，所謂潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

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