裝飾公司小區(qū)業(yè)務(wù)操作模式

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你不是在小區(qū)里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)嗎，這個(gè)點(diǎn)要好好利用。首先將樣板間做起來。我們?cè)谛^(qū)做，要有一個(gè)計(jì)劃性，這個(gè)計(jì)劃就是首先取得“0”的突破，不管怎樣，先做一個(gè)樣板出來，價(jià)格低一些沒關(guān)系，不賺錢也沒關(guān)系，關(guān)鍵是你在小區(qū)做了一戶了。接下來，我們還要在小區(qū)再實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的突破，利用你那個(gè)“1”，再發(fā)展幾個(gè)下來，這幾個(gè)客戶也不要求賺多少錢，只要保住成本就可以，在小區(qū)實(shí)現(xiàn)“2”、“3”、“4”，如果你能夠迅速在小區(qū)做到了四個(gè)工地，你就已經(jīng)形成了一個(gè)“小品牌”，這時(shí)，再要談客戶就很方便了，接下來你再發(fā)展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易。前幾個(gè)客戶不賺錢，后面這幾個(gè)客戶再賺錢，也不要賺得太高，夠你公司運(yùn)轉(zhuǎn)就可以了。等你在小區(qū)開工的工地達(dá)到5戶以上，你在本小區(qū)就形成了一定的“簽單規(guī)?！?，這樣就很容易形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，以后談客戶自然就輕松了。

一切發(fā)展都得先從“0”的突破開始！你一開始發(fā)展的那個(gè)“1”，我想你沒能很好地利用，所以，就沒有發(fā)展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會(huì)有后面的更多客戶呢！

如果你能在一個(gè)小區(qū)做到了10戶，你賺不賺錢無所謂，接下來，把目標(biāo)再投向第二個(gè)小區(qū)，先從“0”的突破開始，領(lǐng)客戶到這個(gè)小區(qū)來看，你想，你在這個(gè)小區(qū)做了“10”戶，在另一個(gè)小區(qū)要突破“0”還很困難嗎？還是按照此種方法，第一個(gè)客戶不賺錢，但一定要求做樣板間，通過這個(gè)客戶再去做幾個(gè)“2345”，也可以領(lǐng)客戶到你做得多的小區(qū)來看，他們一看你在這個(gè)小區(qū)做得還可以，而且，這個(gè)“2345”你的價(jià)格也不會(huì)太高，他們會(huì)不會(huì)很容易就在你這里簽單呢？一定會(huì)！有了這幾個(gè)“2345”，再加上前面小區(qū)的“10”個(gè)工地的規(guī)模，后面在第二個(gè)小區(qū)繼續(xù)發(fā)展客戶還不容易嗎？在第二個(gè)小區(qū)你再迅速發(fā)展10-15個(gè)工地，就又形成了一個(gè)達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”的小區(qū)了。