企業(yè)實(shí)施：信息化如何破冰（一）

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我把軟件簡(jiǎn)單粗暴的分為兩類，一類是消費(fèi)類，一類是企業(yè)類。

我不懂消費(fèi)類，所以我不會(huì)去做輸入法、瀏覽器、媒體播放器、下載工具、網(wǎng)絡(luò)電視工具、殺毒軟件。因?yàn)檫@類軟件講究的是消費(fèi)者體驗(yàn)，營(yíng)銷的方法和盈利的方法也不一樣?？梢栽谌A軍，可以捆綁到其他軟件，可以在連邦銷售，可以免費(fèi)加插件捆綁盈利，可以免費(fèi)加廣告盈利，可以免費(fèi)加合作網(wǎng)站流量分成盈利，這都是我不熟悉的。

說起消費(fèi)類的硬件也很多，各種數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、手機(jī)、彩電、冰箱、DVD、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、熱水器、消毒柜、微波爐，中國(guó)是家電制造大國(guó)，也必然會(huì)成長(zhǎng)為家電制造強(qiáng)國(guó)，數(shù)字化是肯定的。

有些應(yīng)用說不上是消費(fèi)類還是企業(yè)類的硬件，如醫(yī)療設(shè)備、汽車電子。還有些是典型的企業(yè)類硬件，如電信設(shè)備、電廠控制、交通控制、制造流水線數(shù)控機(jī)床等等。中國(guó)要想成為制造強(qiáng)國(guó)，數(shù)字化流水線是基礎(chǔ)。

中國(guó)最近提出的振興信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，主要指的就是關(guān)于消費(fèi)類的數(shù)字電視、3G，還有企業(yè)類的電子器件。國(guó)家對(duì)于純軟件類的支持僅限于數(shù)字娛樂【主要指網(wǎng)絡(luò)游戲和動(dòng)漫】和軟件外包服務(wù)【外包開發(fā)、測(cè)試、項(xiàng)目管理、支持、培訓(xùn)、實(shí)施】。對(duì)于信息化振興工業(yè)化，也主要指的是數(shù)字化生產(chǎn)制造，而非純軟件，在這里，軟件是藏在硬件中的，屬于果殼里的宇宙。

不做消費(fèi)類軟件開發(fā)，不做硬件嵌入開發(fā)，那剩下的只有互聯(lián)網(wǎng)。

其實(shí)，說起互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞就有些大了，但是咱們就限定在中國(guó)國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)并不大。

有的企業(yè)是靠?jī)?nèi)容+廣告，如新浪?，F(xiàn)在仍然有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，都在做著各行各業(yè)的內(nèi)容。但因?yàn)榇蟛糠植皇敲襟w和出版出身，除了少部分能讓用戶原創(chuàng)內(nèi)容【如天涯論壇、點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站如豆瓣與大眾點(diǎn)評(píng)】等等，很多都是抄別人的內(nèi)容，一點(diǎn)生命力也沒有，希望靠復(fù)制別人的內(nèi)容拉動(dòng)人氣和流量，甚至走火入魔打擦邊球來拉流量買流量流量是一切。也有“聰明者”利用搜索爬蟲來吸別人的內(nèi)容，自己不制造內(nèi)容，自己也不營(yíng)造氛圍讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容，而是爬別人的內(nèi)容，過去抄別人的內(nèi)容是手工復(fù)制粘貼，現(xiàn)在這個(gè)都省了，用技術(shù)就爬過來了，用這些爬過來的內(nèi)容吸引人氣拉動(dòng)流量賺取廣告費(fèi)。

我剛才說的都是靠?jī)?nèi)容【不管是自己原創(chuàng)的，還是復(fù)制別人的，還是吸別人的】，都是內(nèi)容+廣告賺錢。

其實(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)蠻簡(jiǎn)單的，剩下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是純一水的娛樂，靠虛擬裝備賺錢。網(wǎng)易、搜狐、盛大、巨人、騰訊、51.com，包括現(xiàn)在流行的SNS，其實(shí)就是webgame公司，都靠好玩的游戲來賺錢。這都屬于消費(fèi)類了。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三條腿，除了內(nèi)容和虛擬物品，就是電子商務(wù)了。電子商務(wù)細(xì)分也就兩類，一類是做實(shí)體的，只不過把網(wǎng)上當(dāng)作銷售渠道，真正最關(guān)鍵最難的耗人力耗資源最大的還在網(wǎng)下。這類電子商務(wù)企業(yè)很多，如攜程、當(dāng)當(dāng)、紅孩子、京東等。還有一類是做個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，招商，讓別人來賣東西，自己賺這個(gè)虛擬銷售市場(chǎng)的錢。這類電子商務(wù)廠商以阿里為主。阿里巴巴為制造企業(yè)搭建一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，淘寶為零售企業(yè)搭建一個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)。你一個(gè)企業(yè)要營(yíng)銷，有阿里媽媽；要展示你的商品，有網(wǎng)店；要交易，有支付寶；要溝通磋商，有旺旺；要綜合評(píng)價(jià)和信用評(píng)價(jià)，有口碑網(wǎng)；要管理，有阿里軟件。

最不讓IT界打眼的就是企業(yè)管理軟件。媒體都在每每說話就是google、IBM、微軟、蘋果、ADOBE、SUN、ORACLE、HP、LAMP、JAVA/C#/.NET、IPHONE/ANDROID、云計(jì)算/SAAS/SOA/RIA。但中國(guó)內(nèi)地，大量的企業(yè)做的恰恰是各行各業(yè)的SQL增刪改的企業(yè)管理軟件。

只不過企業(yè)管理軟件，都是小關(guān)系小發(fā)財(cái)小公司，大關(guān)系大發(fā)財(cái)大公司，沒有關(guān)系就開不了公司，有多大關(guān)系做多大公司，關(guān)系全用完了新的關(guān)系還不足以支撐更大的銷售合同，公司只能這么大了。所以一般不受IT媒體的關(guān)注，因?yàn)槎际强筷P(guān)系吃飯的，技術(shù)和產(chǎn)品都不是主要競(jìng)爭(zhēng)力，只要有關(guān)系，拉幾個(gè)會(huì)SQL會(huì)寫點(diǎn)代碼的就能成立公司。

但是企業(yè)管理軟件是各行各業(yè)都滲透，電信、銀行、保險(xiǎn)、證券、國(guó)土、醫(yī)保、公積金、公檢法、工商稅務(wù)、財(cái)政、審計(jì)、教育行政、交通、航空、高速公路、港口、船舶、鐵路、電力、電廠、電子、能源、服裝紡織、制造、石化、廣電、煤炭、鋼鐵、汽車、家電、食品飲料、化工、房產(chǎn)建材、煙草、酒、醫(yī)藥、流通、倉儲(chǔ)、物流、配送、零售、旅游、賓館、餐館等等等等。

現(xiàn)在，企業(yè)信息化已經(jīng)走到了一個(gè)階段，想要成長(zhǎng)，目前有三條主要常見的路，一種是新成立個(gè)事業(yè)部進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，再做這個(gè)新進(jìn)入的行業(yè)的企業(yè)信息化，一個(gè)事業(yè)部一年3000萬，10個(gè)事業(yè)部就是3個(gè)億；一種是通吃整個(gè)行業(yè)，從這個(gè)行業(yè)的上游吃到下游，全部企業(yè)信息化項(xiàng)目都攬，涉及這個(gè)行業(yè)的各個(gè)上下游環(huán)節(jié)，各種左右方面；另一種是在整個(gè)行業(yè)，不僅通吃上下左右信息化項(xiàng)目，而且還開展多種業(yè)務(wù)，如專業(yè)培訓(xùn)、咨詢、支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)外包等等。還有一類常見但不上臺(tái)面的就是做了行業(yè)集成，打的是企業(yè)信息化軟件公司，但硬件流水卻占了大部分，成了打著解決方案的幌子實(shí)質(zhì)賣硬件的廠商，這里不提。

但，確實(shí)，現(xiàn)在企業(yè)信息化是走到了一個(gè)階段了。企業(yè)要求軟件快速變化、要求個(gè)性化、要求費(fèi)用進(jìn)一步降低、要求維護(hù)性好易于實(shí)施易于支持易于升級(jí)。軟件企業(yè)為了應(yīng)對(duì)這種要求越來越高費(fèi)用卻越壓越低的局面忙的焦頭爛額卻不掙錢。這是急需解決的問題，不翻過這個(gè)坎，企業(yè)信息化這個(gè)領(lǐng)域不會(huì)發(fā)生質(zhì)變，甚至因?yàn)橐笤絹碓礁哔M(fèi)用卻越壓越低，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)一直不死不活。

由于時(shí)間關(guān)系，我下回再跟大家分析訴說企業(yè)信息化如何突破困局。（暢享網(wǎng)）