開(kāi)啟客戶公海、設(shè)置公?？蛻糇詣?dòng)回歸期限

　　.客戶公海

　　說(shuō)明

　　客戶公海是一種壓力型銷售管理工具?？梢詫?shí)現(xiàn)公共客戶資源的分配。

　　主要特點(diǎn)：可將公共的客戶資源設(shè)置為公?？蛻簦瑢⒐？蛻舴峙浠蝾I(lǐng)取給某些銷售，每個(gè)銷售只能領(lǐng)取一定數(shù)量的公?？蛻簦以谄谙迌?nèi)必須達(dá)成簽約或回款，否則客戶就會(huì)自動(dòng)回歸公海客戶池中，重新分配給其他銷售。我們更建議企業(yè)提供給銷售人員積極和公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與保障，而不是過(guò)度依賴壓力。

　　主要定義

　　客戶公海共分為三個(gè)用戶級(jí)別：老板用戶、公海管理員、公海用戶。

　　老板用戶：可操作公海功能的開(kāi)啟、關(guān)閉，設(shè)置公?？蛻糇詣?dòng)回歸期限，一個(gè)用戶可領(lǐng)取最大公?？蛻魯?shù)上限，公?？蛻舻姆峙?、獲取，已領(lǐng)取公海客戶的延期、釋放，公?？蛻舻膶?dǎo)入，將系統(tǒng)中客戶設(shè)置為公?？蛻簟⒐？蛻糇?yōu)槠胀蛻簟?/p>

　　公海管理員：可操作公?？蛻舻姆峙?、獲取，已領(lǐng)取公?？蛻舻难悠?、釋放，公?？蛻舻膶?dǎo)入，將系統(tǒng)中客戶設(shè)置為公?？蛻簟⒐？蛻糇?yōu)槠胀蛻簟?/p>

　　公海用戶：可在“公海客戶”中領(lǐng)取公?？蛻簦尫抛约旱墓？蛻?包含自己領(lǐng)取和管理員分配給自己)。對(duì)已經(jīng)領(lǐng)取的公?？蛻舨僮鞲鷨?。

　　公海設(shè)置

　　Ø 開(kāi)啟客戶公海

　　設(shè)置入口：有賬戶權(quán)限的老板用戶登錄系統(tǒng)->賬戶->系統(tǒng)設(shè)置->公海設(shè)置。

　　操作界面如下圖：

　　開(kāi)啟公海后，有賬戶權(quán)限的Boss用戶，在工作臺(tái)“客戶公海”模塊中也可以進(jìn)入“公海設(shè)置”頁(yè)面。

　　如下圖所示：

　　Ø 設(shè)置公海客戶自動(dòng)回歸期限

　　公?？蛻糇詣?dòng)回歸期限是指公?？蛻糇詣?dòng)返回“公?？蛻舫?rdquo;的天數(shù)。銷售人員在有限的期限內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行跟單，到期仍未簽約，該公?？蛻魧⒆詣?dòng)返回至“客戶公海池”中。

　　操作入口：有賬戶管理權(quán)限的老板用戶登錄系統(tǒng)->賬戶->系統(tǒng)設(shè)置。

　　公?？蛻舻淖詣?dòng)回歸期限最多可以設(shè)置為60天。

　　操作界面如下圖：

　　Ø 設(shè)置可領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)上限

　　設(shè)置可領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)上限，是用來(lái)設(shè)置單一用戶領(lǐng)取的最大公?？蛻魯?shù)量，超出設(shè)置最大限制數(shù)量，則提示不可領(lǐng)取。

　　每一個(gè)銷售人員的精力有限，過(guò)多的領(lǐng)取公?？蛻簦遣⒉荒芎灱s，對(duì)于客戶資源也是一種浪費(fèi)。設(shè)置可領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)上限，希望每一位銷售人員，能夠在自己的能力范圍內(nèi)，發(fā)揮自己的潛質(zhì)，以最有效的方法完成簽約。

　　如下圖：

　　以后可在此對(duì)可領(lǐng)取公海客戶數(shù)量上限做調(diào)整。當(dāng)可領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)上限調(diào)小時(shí)，如：從10調(diào)整到7。若系統(tǒng)中有公海用戶已領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)量大于或等于7則設(shè)置不成功，將自動(dòng)將最大可領(lǐng)取公?？蛻魯?shù)量調(diào)整為當(dāng)前公海用戶已領(lǐng)取的最大公海客戶數(shù)量。

　　如下圖：