魯紅英談：erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問的選擇標準？

　方圓e家：魯總您好！行業(yè)內(nèi)都有共識、咨詢顧問在項目中的作用是舉足輕重的。但是，如何選擇一個合格的erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問呢?。

　　魯紅英：咨詢顧問在erp系統(tǒng)免費下載項目中起的作用就象“指南針”，指點了erp系統(tǒng)免費下載前進的方向。在這個過程中，erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問要面對多重矛盾，如:企業(yè)標準流程與實際流程的矛盾，企業(yè)內(nèi)控制度與企業(yè)實際操作的矛盾，企業(yè)各個階層之間的矛盾，企業(yè)與erp系統(tǒng)免費下載提供商之間的矛盾。要處理好這方方面面的矛盾，不是一般人可以做到的。

　　我認為認為，可以從以下幾個方面來考核erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問是否合格。

　　第一，合理假設的能力

　　上面說過，erp系統(tǒng)免費下載咨詢就是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題(給出建議)并不斷利用erp系統(tǒng)免費下載軟件來進行強化的過程。其實，這個過程也就是“假設 -驗證-解決”的過程。先假設如出現(xiàn)這個問題，會造成什么后果;再驗證出現(xiàn)這個問題的可能性有多大，是否真的會造成這個結(jié)果;驗證確有其事的話，就找出解決問題的措施，并在erp系統(tǒng)下載中實現(xiàn)。

　　仍然以“應付帳款”為例:企業(yè)A對供應商B的付款定為“到貨后下個月25號付款”。咨詢顧問看到這個內(nèi)部控制后，就要能憑自己的經(jīng)驗，假設 “到貨”這里在實際操作中可能會出現(xiàn)問題，若本應8月初到的貨，A企業(yè)付款日期為9月25日，但若B企業(yè)在7月底就把貨運給A企業(yè)，那么A企業(yè)就應該在8 月25日就要付款了;發(fā)現(xiàn)這個漏洞后，咨詢顧問就要向企業(yè)采購員、倉庫管理員和財務人員進行溝通，驗證，看看實際操作中是否會出現(xiàn)這個問題;若確實有這個問題，則要同公司“一把手”進行溝通，確認，提出解決方案。

　　秘籍:企業(yè)可以先找出企業(yè)管理的一些漏洞，有針對性的進行咨詢。若咨詢顧問馬上能發(fā)現(xiàn)問題所在，合理假設問題的存在和發(fā)生的可能性，也能提出一些行之有效的解決措施，那就可以判斷他具有一定的“合理假設的能力”。如:企業(yè)可以直接問咨詢顧問，我現(xiàn)在應付帳款的日期，定為到貨后隔月付款，會不會出現(xiàn)問題。若咨詢顧問能找出問題，就說明他有這方面的能力;若沒有，那就說明咨詢顧問沒有合理假設的能力，或者沒有這方面的經(jīng)驗。

　　這個方法，以前是作為企業(yè)招聘售前咨詢顧問的一道試題。

　　第二，良好的溝通表達能力。

　　咨詢顧問就算有很豐富的經(jīng)驗，但是，若不能把心中的想法表達出來，那也是沒用的。咨詢顧問要把企業(yè)存在的問題跟企業(yè)一把手進行溝通，協(xié)商;要根據(jù)企業(yè)的特點和存在的問題，幫助企業(yè)選型，要跟erp系統(tǒng)免費下載提供商進行溝通;對企業(yè)的流程進行調(diào)研時，還要對企業(yè)的各個部門進行接觸，了解。這都要求erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問，具有較強的表達能力。

　　秘籍:進行業(yè)務流程調(diào)研時，可以要求完成當天工作后，讓其先做一個口頭報告，看其敘述邏輯能力，表達能力是否可以;而一般來說，咨詢顧問都是回去后做出一個總結(jié)報告給客戶，其實，這個報告很可能咨詢顧問只是列了個提綱，而讓其秘書寫，這不能真實反映出其的真實水平。

　　第三，較強的企業(yè)管理能力。

erp系統(tǒng)免費下載本身就是一個企業(yè)管理軟件，是一個管理的工具。這個本質(zhì)就要求作為erp系統(tǒng)免費下載的咨詢顧問要有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，是個管理型人才，而不是技術(shù)出身，是個純技術(shù)的人才。由于erp系統(tǒng)免費下載還算是一個新生的事物，國內(nèi)人才還是比較缺的。所以，現(xiàn)在從事erp系統(tǒng)免費下載咨詢顧問的多是大學剛畢業(yè)的，或著以前是搞 erp系統(tǒng)免費下載開發(fā)的，半路出家做起咨詢顧問。

　　秘籍:可以調(diào)查一下，咨詢顧問以前擔任過多少項目，有否本行業(yè)的項目咨詢經(jīng)驗;企業(yè)的管理思想是停留在純理論的基礎上呢，還是能提出一些符合實際的措施。這個沒有具體的的評價指標，這要求公司“一把手”做一回伯樂，去相一回馬。

發(fā)布：2007-03-22 18:09 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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