我國(guó)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商的出路

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20世紀(jì)80年代，在我國(guó)的應(yīng)用曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)高潮，它起始于國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載供應(yīng)商的熱情、媒體的宣傳和眾人的盲從，但終因不具備erp系統(tǒng)免費(fèi)下載生長(zhǎng)環(huán)境而平息。但學(xué)費(fèi)沒(méi)有白交，其間的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)給我們留下了很多有價(jià)值的思索和回味：erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)物，erp系統(tǒng)免費(fèi)下載成功應(yīng)用的先決條件是有準(zhǔn)備的企業(yè)加上合適的軟件。

　　機(jī)會(huì)何在？

　　管理軟件植根于一種特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，孕育于一種相應(yīng)的管理人文背景之中。

　　提到erp系統(tǒng)免費(fèi)下載供應(yīng)商，業(yè)內(nèi)人士首先想到的是高端的SAP、Oracle、四班、JDE、SSA等國(guó)外廠商。不錯(cuò)，正是它們作為erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的最先傳播者，為我們培育了今天的市場(chǎng)，帶來(lái)了可資借鑒的服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式?？陀^地講，國(guó)外的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品中蘊(yùn)含了先進(jìn)的管理思想，對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程的嚴(yán)格控制，滿足了用戶不同層面的查詢管理要求，同時(shí)它們還擁有雄厚的資金、豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)施能力、相關(guān)的人才儲(chǔ)備。尤其是SAP、Oracle 等高端產(chǎn)品，它們立足于全球性跨國(guó)集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理，提供的產(chǎn)品模塊眾多，功能細(xì)致全面。還有很多其他的國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品，往往是從某幾個(gè)行業(yè)起步，逐步擴(kuò)張，其行業(yè)解決方案對(duì)特定行業(yè)用戶可稱得上是量身定做，這些都是國(guó)內(nèi)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商在短期內(nèi)所無(wú)法達(dá)到的。

　　但軟件包容了不同國(guó)度眾多的管理模式必然以犧牲軟件的易用性為代價(jià)，況且用戶所使用的標(biāo)準(zhǔn)功能如果只占產(chǎn)品所提供功能的20%，那么客戶巨額投資的回報(bào)如何體現(xiàn)？此外，國(guó)外erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品所面對(duì)的共同問(wèn)題還有：巨額的產(chǎn)品費(fèi)、實(shí)施費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)(二次開發(fā)費(fèi))；令人心悸的培訓(xùn)費(fèi)、令人費(fèi)解的產(chǎn)品資料和用戶手冊(cè)； 在操作界面和報(bào)表輸出等國(guó)產(chǎn)軟件的強(qiáng)項(xiàng)上更是不堪一擊。 因此，由于其產(chǎn)品的高定位及“獨(dú)到的弱勢(shì)”，它們?cè)谥械投耸袌?chǎng)很難立足。

　　那么，面對(duì)外強(qiáng)，民族e(cuò)rp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商的機(jī)會(huì)何在？

　　綜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上百家公司從財(cái)務(wù)軟件起家，歷經(jīng)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，正在伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟而發(fā)展壯大，從DOS到Windows再到Internet，從財(cái)務(wù)軟件到財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化軟件再到erp系統(tǒng)免費(fèi)下載解決方案，它們對(duì)市場(chǎng)的積極反應(yīng)、對(duì)國(guó)人的高度責(zé)任、對(duì)技術(shù)的果斷跟進(jìn)、對(duì)自我的準(zhǔn)確把握，使其成為中國(guó)軟件業(yè)一支強(qiáng)勁的生力軍，占據(jù)了財(cái)務(wù)軟件90%的市場(chǎng)份額。不難理解，管理軟件植根于一種特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，孕育于一種相應(yīng)的管理人文背景之中。東西方的文化存在很大差異，這種差異必然反映在企業(yè)管理方法上； 無(wú)論是我國(guó)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境都不同于其他的國(guó)家，這就為國(guó)產(chǎn)管理軟件構(gòu)造了一個(gè)天然的壁壘。一些知名廠商均是從財(cái)務(wù)軟件起家，十幾年的市場(chǎng)開拓，積累了一大批“忠誠(chéng)的用戶”，遍布全國(guó)的服務(wù)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和眾多的合作伙伴，免除了用戶選購(gòu)軟件的“后顧之憂”。以erp下載、ERP軟件下載、安易、新中大、通軟等為代表的軟件供應(yīng)商(服務(wù)商)正在努力成為erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的新生代。

　　差距明顯

　　龐大的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)是一個(gè)誘惑，也可能是一個(gè)陷阱，因此對(duì)以財(cái)務(wù)軟件起家的眾多公司來(lái)講，轉(zhuǎn)型erp系統(tǒng)免費(fèi)下載可謂征途漫漫，風(fēng)險(xiǎn)重重。

　　不能否認(rèn)，財(cái)務(wù)軟件的一枝獨(dú)秀從一定程度上受惠于中國(guó)財(cái)務(wù)體制的特色和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不完全開放。龐大的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)是一個(gè)誘惑，也可能是一個(gè)陷阱，因此對(duì)以財(cái)務(wù)軟件起家的眾多公司來(lái)講，轉(zhuǎn)型erp系統(tǒng)免費(fèi)下載可謂征途漫漫，風(fēng)險(xiǎn)重重。erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的開發(fā)需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要強(qiáng)勁的資金支持和人力儲(chǔ)備。除erp下載、金碟等寥寥幾家上市公司外，我國(guó)大多數(shù)軟件公司多為民營(yíng)企業(yè)，如果開發(fā)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的投入主要來(lái)源于自身的資金滾動(dòng)，那么在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的開發(fā)周期內(nèi)，資金不足會(huì)成為困擾erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商的主要問(wèn)題之一；其次，與國(guó)外軟件公司相比，國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的研究和開發(fā)人員相關(guān)知識(shí)欠缺，尤其缺乏企業(yè)管理和工程制造方面的知識(shí)，對(duì)MRPⅡ的理解較為膚淺，難以把握erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的精髓；再次，軟件開發(fā)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)方法和模式，形成管理和知識(shí)繼承上的混亂；其他方面的儲(chǔ)備如市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念等都迫切需要建設(shè)。

　　面對(duì)利益與風(fēng)險(xiǎn)并存、龐大的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場(chǎng)，是否跟進(jìn)？企業(yè)家應(yīng)有清醒的自我意識(shí)和自我定位，這是一個(gè)艱難的抉擇。

　　扶持的策略 可以說(shuō)國(guó)內(nèi)大多erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品名不副實(shí)，現(xiàn)有產(chǎn)品與客戶未來(lái)的需求之間存在差距。

　　為了加快民族軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，早日進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們應(yīng)從內(nèi)因和外因兩個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備。

　　1.期盼政策扶持 近年來(lái)，推進(jìn)我國(guó)信息化進(jìn)程成為我國(guó)政府的工作重點(diǎn)。

2000年6月，為了鼓勵(lì)中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院專門出臺(tái)了《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》(國(guó)發(fā)18號(hào)文件)，文件中對(duì)軟件行業(yè)的投融資、稅收、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、出口、收入分配、人才吸引與培養(yǎng)、采購(gòu)等方面的政策作出了具體的闡述。“十五”期間，政府對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)的扶持力度將進(jìn)一步加大。產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，將給包括上市公司在內(nèi)的所有軟件企業(yè)提供巨大的發(fā)展機(jī)遇和空間，并將大大激發(fā)業(yè)內(nèi)人士的創(chuàng)業(yè)激情。所以可以相信，在政府的政策導(dǎo)向下，解決人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品質(zhì)量、軟件開發(fā)管理模式、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等一系列問(wèn)題將指日可待。“印度政府對(duì)軟件實(shí)行零關(guān)稅、零流通稅和零服務(wù)稅，以及銀行優(yōu)惠貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資等”一系列措施都極大地促進(jìn)了印度軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為最大的軟件出口國(guó)，這些做法我國(guó)應(yīng)該借鑒。

　　2.加強(qiáng)自身準(zhǔn)備 取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是苦練內(nèi)功，在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)、品牌管理上提升層次。

　　可以說(shuō)國(guó)內(nèi)大多erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品名不副實(shí)，現(xiàn)有產(chǎn)品與客戶未來(lái)的需求之間存在差距。在客戶不斷成熟和覺醒的今天，如果企業(yè)還沒(méi)有成形的高質(zhì)量的產(chǎn)品，那將意味著我們會(huì)丟掉機(jī)會(huì)！為了加快產(chǎn)品開發(fā)的步伐，各家公司也是各有策略，如erp下載公司在成功上市后就有意收購(gòu)相對(duì)成熟的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)品，與原來(lái)既有的產(chǎn)品進(jìn)行整合，以求在更高的應(yīng)用、技術(shù)和管理層次上為客戶提供全面解決方案。此外，在軟件開發(fā)的其他環(huán)節(jié)，還應(yīng)遵循軟件開發(fā)的規(guī)范方法、不斷提高產(chǎn)品的適用性和可靠性。

　　面對(duì)日益開放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益加劇。在人才儲(chǔ)備方面，可以考慮以下途徑：一是加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，在努力培養(yǎng)人才的同時(shí)留住人才；二是通過(guò)多種方式引進(jìn)專家級(jí)的人才；三是與專業(yè)性的顧問(wèn)咨詢公司進(jìn)行合作。此外，注重知識(shí)管理和企業(yè)文化的建設(shè)，為員工搭建一個(gè)充分展示自我的舞臺(tái)，做到物盡其用，人盡其才，使每一個(gè)員工都能夠在一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織中不斷提高和豐富自己，才是留住人才的根本所在。