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倉庫ERP系統(tǒng)

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從傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的積弊到開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的未來

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  積弊問題之一:客戶成本昂揚(yáng)

  由于神州的最早的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載營業(yè)絕大部門由國外的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載壟斷巨頭把持,erp系統(tǒng)免費(fèi)下載被高高的放在神壇上,企業(yè)客戶甚至帶著頂禮跪拜的心態(tài)去購買它,上一個(gè)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目可能是幾百萬、幾千萬甚至上億元,如果說大價(jià)錢能買到好的東西以及好的服務(wù)也就而已,關(guān)鍵是花了錢沒有使成為事實(shí)費(fèi)錢的目的才是最令人痛心的,太多的項(xiàng)目敗績了,有的企業(yè)客戶敗績不啻一次,可能是3次以上,付出了昂揚(yáng)的代價(jià),椐計(jì)世網(wǎng)的查詢拜訪數(shù)值顯示,表明過去神州企業(yè)信息化投入的80%都打了水漂。昂揚(yáng)的成本、極低的實(shí)行成功率嚇倒了幾多企業(yè),尤其是中小企業(yè),縱然最近由于市場競爭猛烈,某些廠家開始落價(jià),甚至喊出菘菜價(jià),但從成本實(shí)行對比的角度來看,如果客戶購買的東西是無用的,既使一分錢也是浪費(fèi),客戶不是不想費(fèi)錢,客戶是意料患上到一個(gè)理性的處理完成方案,成本最優(yōu),價(jià)值最大,關(guān)鍵是費(fèi)錢買什么?過去erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件項(xiàng)目的成本主如果由產(chǎn)物的軟件許可用度以及服務(wù)用度組成,就像神州的移動(dòng)電信業(yè)是雙向收費(fèi),許可用度是大頭,許可用度是最能表現(xiàn)軟件廠商好處最大化的部門,客戶已經(jīng)醒覺許可用度就是版權(quán)用度,說白了就是賣拷貝的錢,客戶不再認(rèn)同昂揚(yáng)的成本都被版權(quán)用度吃掉。如果沒有了版權(quán)用度,昂揚(yáng)的成本也就沒有了存在的理由。

  處理完成方案之一:開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載沒有版權(quán)用度,只制伏務(wù)費(fèi)同樣項(xiàng)目成本只有傳統(tǒng)的10%

  開源軟件的一個(gè)重要特征就是單項(xiàng)收費(fèi),好比像恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載遵循GPL協(xié)議劃定用戶可以不必支付許可用度,通俗的講軟件免費(fèi),服務(wù)收費(fèi)。根據(jù)這些個(gè),客戶的成本會(huì)降到幾多呢?好比客戶購買傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件花60萬元,按照過去的慣例,客戶會(huì)患上到熬頭年免費(fèi)服務(wù),第二年繳納5%到10%的服務(wù)用度,服務(wù)用度是很透明的,客戶也明白服務(wù)用度以及廠家的品牌效驗(yàn)、投入的人力的水平、服務(wù)相應(yīng)的方式等有關(guān),不論什么廠家沒有辦法忽悠客戶。因此開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載制伏務(wù)用度也大致是這個(gè)水平,最大也只不過是傳統(tǒng)的10%,這個(gè)成本是何等大的意義?固然有人一直對開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載抱有成見,認(rèn)為開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是絕對的免費(fèi)午餐,甚至說拿免費(fèi)當(dāng)賣點(diǎn),這完全是對開源軟件不了解,關(guān)于免費(fèi)應(yīng)用那是為客戶提供的一個(gè)理智的處理完成方案開始,因?yàn)椴煌目蛻魧ψ约浩髽I(yè)的信息化建設(shè)的指望值不一樣,投資預(yù)算也不一樣,通俗的講,可能有的客戶愿意多花時(shí)間甚至不費(fèi)錢通過自助方式實(shí)行來省錢,這也許就是被人誤認(rèn)為的極度免費(fèi)現(xiàn)象??墒俏覀円矐?yīng)該發(fā)明有的客戶愿意多費(fèi)錢省時(shí)間,通過購買服務(wù)的方式使成為事實(shí)高效實(shí)行。由于erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件終究還是一個(gè)比力復(fù)雜的系統(tǒng),如果自己鉆研也許太苦,可以通過購買諸如德律風(fēng)支持、文檔、視頻培養(yǎng)訓(xùn)練、現(xiàn)場培養(yǎng)訓(xùn)練等服務(wù)。根據(jù)我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)一般投入在幾千元到幾萬元擺布。若是一些比力高端的企業(yè)客戶有更個(gè)性化的需求要求二次開發(fā),由于我們的產(chǎn)物是基于J2EE架構(gòu),源代碼開放,二次開發(fā)東西壯大,也是足以滿足的,過去購買傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載要花費(fèi)幾百萬的項(xiàng)目此刻只需支付幾十萬服務(wù)費(fèi)就能夠了。綜上所述,開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的投入與傳統(tǒng)的廠商到達(dá)同樣的效驗(yàn),成本只相當(dāng)于傳統(tǒng)的十分之一,因?yàn)樽钪饕氖菦]有傳統(tǒng)軟件的軟件許可用度。同時(shí)還為客戶提供了在時(shí)間與款項(xiàng)的均衡問題上的選擇。

  積弊問題之二:靠封閉源碼弄壟斷,客戶個(gè)性化需求沒有辦法滿足

  既然過去是壟斷性的企業(yè)在提供erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)物,為了保持連續(xù)昂揚(yáng)的利潤,他們肯定是是要“留一手”的,軟件行業(yè)的留一手就是封閉源代碼,其實(shí)是在過去不僅只是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載,這其實(shí)是整個(gè)軟件行業(yè)通行的計(jì)謀。他們認(rèn)為誰控制了源代碼,誰就控制了客戶企業(yè)信息化的運(yùn)氣。好比說當(dāng)企業(yè)的營業(yè)需求發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候,企業(yè)是沒有辦法通過修改程序源代碼,來滿足企業(yè)新的需求變化的,這是一種十分不公平允的買賣營業(yè)。由于源代碼不開放,除開原廠商其他人是沒有辦法為客戶提供代碼級的個(gè)性化定制的,當(dāng)客戶的需求過多時(shí),由于原廠商自己沒有精力同時(shí)又不想開放源代碼為客戶提供真實(shí)的個(gè)性化服務(wù),就開始不斷向客戶貫注一種錯(cuò)誤的看法,他們總是試圖使心服用戶你不要有不論什么轉(zhuǎn)變,因?yàn)樗麄兯峁┑能浖谐休d了著名企業(yè)的最佳流程,最佳實(shí)踐,最佳管理思想等,這無異于讓我們某些的企業(yè)“削足適履”去機(jī)械照抄照搬旁人的管理模式。因此過去的大部門的敗績案例都是由于沒有辦法滿足客戶的個(gè)性化需求的結(jié)果,而沒有辦法滿足個(gè)性化的關(guān)鍵緣故原由就是源代碼不開放。

  處理完成方案之二:源代碼開放,個(gè)性化應(yīng)用輕松使成為事實(shí)

  開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的另一個(gè)主要特征就是開放源代碼,越來越多的企業(yè)客戶已經(jīng)意識到源代碼開放對其信息化建設(shè)的意義,源代碼包管了客戶在信息化事情中可以或許占主導(dǎo)職位地方,徹底轉(zhuǎn)變了過去客戶被軟件廠商牽著鼻子走的局面。由于源代碼開放,客戶可以獲患上源代碼,客戶可以根據(jù)自身的水平能力對整個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)整個(gè)的局面:胸懷~的了解,對系統(tǒng)架構(gòu)、功效預(yù)設(shè)、數(shù)值模子、程序編碼都可以或許做到胸有定見,不會(huì)成為盲人摸象。開放源代碼不等要求客戶從代碼做個(gè)性化開發(fā),恩信科學(xué)技術(shù)的開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載提供了3個(gè)條理的個(gè)性化使成為事實(shí)功效,一個(gè)是提供了大量的個(gè)性化設(shè)置功效,二是提供了基于模塊迅速生成的定制功效,可以通過前臺(tái)操作軟件而不傭人力生成代碼,這兩個(gè)功效都不需要?jiǎng)釉创a,只有需要更深條理的開發(fā)時(shí)才需要通過改動(dòng)源代碼。由于源代碼開放,了解以及能在恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載基礎(chǔ)上作二次開發(fā)的互助伙伴、軟件在業(yè)者眾多,客戶有足夠的選擇權(quán)力能表現(xiàn)出良性的競爭使成為事實(shí)最合理的成本控制,同時(shí)在對二次開發(fā)的事情足以做到透明化的監(jiān)督,對自己的項(xiàng)目質(zhì)量做到可控制,包管項(xiàng)目的成功,特別是個(gè)性化的應(yīng)用方面。

  積弊問題之三:產(chǎn)物功效過時(shí)、劣質(zhì)

  傳統(tǒng)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商所發(fā)賣的產(chǎn)物在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)緊張后進(jìn),各人都懂患上,神州今朝經(jīng)濟(jì)成長的速度是前所未有的,為了適應(yīng)這類高速的變化,每一個(gè)企業(yè)對隨需應(yīng)用的需求也是越來越強(qiáng)烈,特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)客戶需要一個(gè)可以或許充分利用互聯(lián)網(wǎng),使成為事實(shí)及時(shí)管理的RTEerp系統(tǒng)下載,而傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商,他們大部門的產(chǎn)物都是C/S架構(gòu),是基于單機(jī)施用,局域網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng),很難處理完成數(shù)值孤島、系統(tǒng)不集成等致命的應(yīng)用問題。除開C/S布局的毛病,別的一個(gè)功效上的毛病就是信息孤島問題緊張,各人都懂患上過去企業(yè)上信息化項(xiàng)目時(shí),由于缺乏總體的規(guī)劃,往往是頭痛醫(yī)頭,腳疼醫(yī)腳,財(cái)政軟件用一家公司的,客戶瓜葛用一家的,人力資源用一家的,出產(chǎn)用一家的,辦公用一家的,質(zhì)量控制用一家的……。不同廠家的產(chǎn)物除開帶來了重復(fù)投資、加大成本等問題外,數(shù)值的整合也成了大問題,試著想一想這么復(fù)雜的應(yīng)用合適中小企業(yè)客戶嗎?客戶需要的是一個(gè)信息全面整合的系統(tǒng),客戶不需要概念。關(guān)于軟件產(chǎn)物質(zhì)量,除開個(gè)別的有肯定是范圍廠商有能力對軟件開發(fā)過程進(jìn)行肯定是的質(zhì)量控制管理,但在項(xiàng)目實(shí)行或二次開發(fā)時(shí)基本上也是沒有辦法控制質(zhì)量的,甚至在一些國內(nèi)比力著名的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載公司在做項(xiàng)目時(shí),由于人力資源有限,往往是剛招聘到的工程師甚至是剛畢業(yè)的大學(xué)生,經(jīng)過簡略培養(yǎng)訓(xùn)練就去客戶那里做項(xiàng)目,甚至作二次開發(fā),試提出問題這樣的質(zhì)量能讓人放心嗎?這其實(shí)是早期野蠻本錢堆集的一貫做法,神州實(shí)行erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目總敗績您還稀罕嗎?那一些作坊式的軟件公司所開發(fā)的產(chǎn)物質(zhì)量就更沒有辦法評估了,往往是根據(jù)某家企業(yè)的一些需求由一個(gè)人或幾個(gè)人開發(fā)的軟件,然后就試圖去向類似企業(yè)推廣,也沒有時(shí)間以及經(jīng)濟(jì)實(shí)在的力量對軟件進(jìn)行重構(gòu)、優(yōu)化。另一方面各人都懂患上好軟件是用出來的,今朝市場上哪一家的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)物在神州履歷過數(shù)十萬計(jì)的客戶查驗(yàn)?特別是具有強(qiáng)烈的本土特色的中小企業(yè)的查驗(yàn),雖則財(cái)政軟件在神州已經(jīng)相當(dāng)普及,可是財(cái)政軟件終究不等erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件,之以是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)物的質(zhì)量問題多多,主如果沒有泛博的用戶通過施用去查驗(yàn)。

  處理完成方案之三:產(chǎn)物功效壯大全面支持SaaS、用戶群泛博成績高質(zhì)量產(chǎn)物

  恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是基于INTERNET的B/S架構(gòu),通過成立用戶層、營業(yè)思維規(guī)律層、數(shù)值層的三層系統(tǒng)使成為事實(shí)企業(yè)應(yīng)用,只要有瀏覽器就能使成為事實(shí)任什么時(shí)候間順地應(yīng)用,本系統(tǒng)接納J2EE開發(fā)系統(tǒng),通過支持Linux、Windows、Unix等操作系統(tǒng),支持MysqlOracle、DB二、 SqlServer等數(shù)值庫,支持Apache、JBOss、Websphere等中心件使成為事實(shí)真實(shí)的跨平臺(tái);最主要的是恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是一套集成系統(tǒng),制止了伶仃的功效以及數(shù)值信息孤島,本系統(tǒng)將企業(yè)的全部資源進(jìn)行整合,把企業(yè)的客戶瓜葛、產(chǎn)物預(yù)設(shè)、出產(chǎn)管理、倉儲(chǔ)管理、委外管理、采購管理、資金控制、財(cái)政系統(tǒng)、人力資源、協(xié)同辦公、物流配送、電子商業(yè)上的事務(wù)、質(zhì)量控制、系統(tǒng)安全等整合為非常明確可控制的模塊化流程單元,針對不偕行業(yè)的客戶可以使成為事實(shí)組合設(shè)置滿足不同的需求,對幫忙客戶使成為事實(shí)二次開發(fā)功效更是有獨(dú)到的平臺(tái)技術(shù)來保障投資最小、周期最短、質(zhì)量最優(yōu),恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載提供一個(gè)運(yùn)行平臺(tái)包管所有的二次開發(fā)事情在一個(gè)可控的基礎(chǔ)上開展。恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載到今朝已經(jīng)有一百多萬的下載用戶,企業(yè)用戶最守舊預(yù)計(jì)也有數(shù)十萬家,在今朝神州erp系統(tǒng)免費(fèi)下載市場還不是很成熟的情況下,只有用開源的這類模式才能起到普及的作用,在普及的同時(shí)由于領(lǐng)有大量的企業(yè)客戶,也就患上到了大量的應(yīng)用反饋,恩信科學(xué)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)這些個(gè)需求對產(chǎn)物進(jìn)行不斷的改進(jìn)以及代碼重構(gòu),開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的質(zhì)量不斷提升是因?yàn)橛腥嗣窕A(chǔ)。

  對SaaS,各人都懂患上erp系統(tǒng)免費(fèi)下載是企業(yè)應(yīng)用的最復(fù)雜的焦點(diǎn),既要滿足行業(yè)需求的差異,又要滿足個(gè)性化需求的差異,如果神州數(shù)千萬家中小企業(yè)中大部門考慮通過SaaS模式施用erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件,那末誰家能提供這樣的軟件?一家獨(dú)大的開發(fā)模式對提供多行業(yè)版本是不成能完成的使命,因?yàn)槠髽I(yè)的行業(yè)差別以及個(gè)體差別的大量事情一家公司沒有辦法足以擔(dān)任。各自為政的開發(fā)更是沒有辦法管理,不能形陳范圍效應(yīng),如果有很多ISV提供不同的軟件,這些個(gè)ISV又怎樣管理?這些個(gè)ISV是在一個(gè)共同的應(yīng)用平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā),還是各自為政自力重新開發(fā)?最主要的是這些個(gè)水平亂七八糟糕的ISV所提供的軟件產(chǎn)物大都沒有經(jīng)過永劫間、泛博的客戶查驗(yàn),因此這些個(gè)對客戶來說才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。由于開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的開放性要患上個(gè)性化開發(fā)變患上異常容易,因此我們上邊提到的與行業(yè)特點(diǎn)功效以及個(gè)性化功效相干的大量開發(fā)事情可以由無數(shù)的ISV在開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā),并且各人都是在經(jīng)過永劫間、泛博的客戶查驗(yàn)的開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載平臺(tái)上進(jìn)行開發(fā),節(jié)省了時(shí)間,規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。對SaaS運(yùn)營商來說由于施用了開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載衍娩出來的行業(yè)版本,管理事情釀成了可控,減低了管理風(fēng)險(xiǎn)。

  積弊問題之四:重產(chǎn)物輕服務(wù),售后服務(wù)名不副實(shí)

  傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載對客戶來說主如果購買產(chǎn)物,服務(wù)往往是作為附加品。因此廠商把大量的精力用在了產(chǎn)物交付上,對廠商來說只要把產(chǎn)物交付上就相當(dāng)于將主要的事情完成了,也能夠堂而皇之催要大部門的貨款了,客戶對軟件廠商落空了制約的能力,因?yàn)榭蛻糍徺I的主如果產(chǎn)物不是服務(wù),當(dāng)要求服務(wù)時(shí)廠家固然就會(huì)盡可能去壓低成本。但erp系統(tǒng)免費(fèi)下載這樣的產(chǎn)物對服務(wù)要求是非常強(qiáng)烈的,但試著想一想作為一個(gè)廠家在提供產(chǎn)物的同時(shí)還要提供服務(wù),他是不是有能力?過去erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)的大部門做法要么親手服務(wù),要么交給渠道做,親手的效驗(yàn)必定欠好,特別是當(dāng)軟件公司有新單子時(shí),老客戶的服務(wù)問題就會(huì)顯患上不重要,交給渠道做服務(wù),很難包管質(zhì)量,何況對一個(gè)封閉源代碼的產(chǎn)物,渠道怎樣去做服務(wù)才能包管堆集自己的焦點(diǎn)競爭力同時(shí)又可讓客戶對勁呢?可是由于源代碼不開放,渠道互助伙伴的想法成了一廂寧愿,互助伙伴對前景沒有信心,固然也沒有動(dòng)力,最后受傷害的必定還是客戶。以是以發(fā)賣產(chǎn)物為主的商業(yè)上的事務(wù)模式提供深條理服務(wù)是空中樓閣,很難落地,無數(shù)案例證明客戶erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目敗績的一個(gè)重要緣故原由是由于名不副實(shí)的售后服務(wù)所釀成的。

  處理完成方案之四:把軟件當(dāng)作服務(wù),連鎖加盟互助伙伴專注客戶服務(wù)

  恰是瞥見了傳統(tǒng)的服務(wù)上的毛病,恩信科學(xué)技術(shù)才接納了“服務(wù)及連鎖加盟”的商業(yè)上的事務(wù)模式,根據(jù)開源GPL協(xié)議,可以把恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載理解為只需付服務(wù)用度,把軟件服務(wù)當(dāng)作一個(gè)自力的經(jīng)營項(xiàng)目,經(jīng)營恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載服務(wù)的互助伙伴專注服務(wù),不再對賣產(chǎn)物去花太多疑思。提高了專注度,把服務(wù)當(dāng)焦點(diǎn)營業(yè)去做。通過開源的模式能不能讓互助伙伴專注做服務(wù)呢?主如果看開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載能不能處理完成互助伙伴最體貼的問題,能不能有客戶?能不能賺到錢?能不能讓自己有可連續(xù)成長的競爭力?今朝恩信科學(xué)技術(shù)已經(jīng)有120萬下載用戶(官方站點(diǎn):100萬,互助站點(diǎn):20萬)有用戶就有強(qiáng)烈的服務(wù)需求,有服務(wù)需求就會(huì)有足夠的市場空間,有市場空間就會(huì)包管互助伙伴使成為事實(shí)豐厚的盈利,由于源代碼開放,互助伙伴可以在恩信科學(xué)技術(shù)壯大的技術(shù)支持下為客戶提供包括二次開發(fā)在內(nèi)的各類服務(wù)事情并使成為事實(shí)自身的可連續(xù)成長,當(dāng)這些個(gè)互助伙伴沒有了這些個(gè)回頭憂患后,對客戶的服務(wù)事情就會(huì)非常踴躍,為了包管客戶的好處恩信科學(xué)技術(shù)必需打造一個(gè)康健的服務(wù)系統(tǒng),通過完美的認(rèn)證系統(tǒng),互助伙伴與恩信科學(xué)技術(shù)共享品牌,共享資源,因此我們接納今朝最科學(xué)的連鎖加盟方式讓眾多的互助伙伴按照肯定是的法則進(jìn)行科學(xué)分工,從而包管為客戶提供高質(zhì)量、高效率、當(dāng)?shù)鼗锍档姆?wù)。

  積弊問題之五:項(xiàng)目交付周期過長、不確定的報(bào)酬停滯多、實(shí)行效率低下

  傳統(tǒng)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目交付方式周期很長,涉及到的方方面面不確定的因素太多,如果客戶碰到一個(gè)還沒有成熟產(chǎn)物的軟件公司還要負(fù)擔(dān)做實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn),過去客戶做一個(gè)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目要經(jīng)過選型演習(xí),成功案例考查、方案論證、商業(yè)上的事務(wù)談判、簽訂合約、項(xiàng)目動(dòng)員、實(shí)行規(guī)劃、需求調(diào)研、二次開發(fā)、安裝調(diào)試、試運(yùn)行、培養(yǎng)訓(xùn)練等多個(gè)階段,并且基本上都是由erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠家來組織擺設(shè),客戶看中去是在安享服務(wù),實(shí)際上主如果在安享售前服務(wù),就是軟件公司為了拿單而必需作的發(fā)賣事情,選型演習(xí)可能是PPT以及方案書,成功案例考查可能是精心預(yù)設(shè)的圈套,方案論證可能是請來的一些“專家托”,商業(yè)上的事務(wù)談判更是空對空的要價(jià)還價(jià),并無對本色性的事情有一個(gè)理性的規(guī)劃,客戶由于看不到實(shí)際的產(chǎn)物,軟件公司為了急于簽合約一般的要求都敢承諾,以是過去的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目在簽訂合約之前雙方的精力已經(jīng)耗去大半,如果付款條件有幫助于廠家,接下來客戶就完全釀成了弱勢,如果付款條件有幫助于客戶,廠家就會(huì)在接下來的事情中想辦法算計(jì)兒客戶。在erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)有一個(gè)不是奧秘的奧秘就是發(fā)賣成本非常高,發(fā)賣成本有特殊情況占總成本一半以上,這些個(gè)發(fā)賣成本可能有人際瓜葛成本,也可能有考查成本,也可能有發(fā)賣傭金成本,固然也會(huì)有不色澤的潛法則成本,總而言之最后用在實(shí)際的事情中的投入已經(jīng)未幾了??铐?xiàng)是一方面,時(shí)間呢?傳統(tǒng)的交付方式太累人了,每一個(gè)項(xiàng)目都要耗時(shí)數(shù)個(gè)月甚至一年來考查論證但都是空言無益。客戶需要理智的自力思慮,但作為甲方很容易被眾多的廠商包抄并落空了判斷力,就算開始了實(shí)行當(dāng)碰到各類新問題時(shí)客戶的精力也是怠倦到了頂點(diǎn),客戶真的需要一個(gè)產(chǎn)物能在不調(diào)兵遣將的情況下悄悄了解,等有了全面地認(rèn)識,并對自身的需求也有了清醒地認(rèn)識后再與廠家進(jìn)行公允的談判。

  處理完成方案之五:網(wǎng)絡(luò)化交付、自助或連鎖加盟伙伴服務(wù)任意選擇、提高效率、減低風(fēng)險(xiǎn)

  能滿足客戶這個(gè)要求的非開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載莫屬,由于開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載允許客戶免費(fèi)施用,也就象征著客戶可以通過免費(fèi)下載就能夠患上到產(chǎn)物,底子不必約請廠家來演習(xí)什么PPT以及講方案,網(wǎng)絡(luò)下載開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件然后,客戶自助式安裝部署,如果想懂患上這個(gè)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的施用情況,足以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行口碑式了解,在互聯(lián)網(wǎng)上信息不會(huì)出現(xiàn)摻假一面倒的情況,必定有說好有說壞的,這時(shí)客戶就需要自己的理智判斷。由于可以避免費(fèi)施用軟件,客戶足以自助式運(yùn)行該系統(tǒng),時(shí)間自己定不受不論什么廠家的誘導(dǎo),然后根據(jù)施用情況再?zèng)Q議應(yīng)該購買什么樣的服務(wù),或干脆拿開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載與其他傳統(tǒng)廠家的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載進(jìn)行PK,這時(shí)客戶就不是隔山買牛了,相當(dāng)于買現(xiàn)房不是買期房。值患上各人注意的是以上這些個(gè)事情客戶足以自己擺設(shè)時(shí)間擺設(shè)人員進(jìn)行,很容易得上出客觀的結(jié)論。由于沒有請廠家來擺設(shè)這些個(gè)事情,自然就不會(huì)有“吃人嘴短的”嫌疑,當(dāng)決議購買服務(wù)時(shí)也就能夠大大方方提出合理的要求。

  基于這個(gè)基礎(chǔ)實(shí)際上已經(jīng)幫忙客戶節(jié)省了大部門的投資,然后在詳細(xì)的實(shí)行以及滿足個(gè)性化方面勇于費(fèi)錢了,實(shí)行方式可以有很多選擇,如果客戶有時(shí)間還懂一些信息化技術(shù)并且本單位的需求不是特別復(fù)雜,足以通過購買德律風(fēng)支持、實(shí)行手冊、培養(yǎng)訓(xùn)練(或視頻培養(yǎng)訓(xùn)練)等服務(wù)使成為事實(shí)自助式實(shí)行,若是客戶資金雄厚且需求復(fù)雜足以通過實(shí)行連鎖加盟商或開發(fā)連鎖加盟商來完成包括實(shí)行、二次開發(fā)等事情,這與傳統(tǒng)的項(xiàng)目有些相仿,但成本可大不一樣,因?yàn)檫@些個(gè)連鎖加盟商只制伏務(wù)用度。由于源代碼開放,能在恩信開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載基礎(chǔ)上做服務(wù)的互助伙伴眾多,不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)廠商通過封閉源代碼到達(dá)控制客戶的目的,客戶足以自由選擇服務(wù)商。一句話說,開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的交付方式是多樣化的,理性的,客戶可以介入的,提高了效率減低了風(fēng)險(xiǎn)。

  積弊問題之六:人力成本高是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載敗績的關(guān)鍵,不開放是人力成本高的主要緣故原由

  各人都懂患上erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件既需要精通營業(yè)的專家又需要精通軟件技術(shù)、軟件工程的專家,就涉及到了一個(gè)關(guān)鍵的問題,人的問題,今朝這樣的人才何等?答案是不是定的,為何這樣的人未幾呢?是因?yàn)樯裰萁癯瘺]有一個(gè)開放的環(huán)境能提供大量的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載人才,好比說高校要么傳授很基礎(chǔ)的好比java,。net等純技術(shù)的知識,要么傳授怎樣施用現(xiàn)有的貿(mào)易軟件,但這樣造就出來的都不是今朝急需的企業(yè)信息化人才,如果這樣的人才成了奇貨可居,自然轉(zhuǎn)嫁到客戶身上就表現(xiàn)出高成本,同時(shí)也表現(xiàn)出曲高以及寡其他人沒有辦法介入。過去的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載成了壟斷行業(yè)也就不足為奇了,在缺乏erp系統(tǒng)免費(fèi)下載人才的情況下erp系統(tǒng)免費(fèi)下載項(xiàng)目的成敗就可想而蟬兒。是神州生成就缺乏這些個(gè)高級人才嗎?答案是不是定的,其實(shí)是缺乏造就人才的機(jī)制,缺乏一個(gè)開放的有人民基礎(chǔ)的開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載產(chǎn)物。

  處理完成方案之六:開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的社會(huì)意義就是能普及erp系統(tǒng)免費(fèi)下載技術(shù),減低人力資源成本

  開源軟件的一個(gè)最偉大的意義就是在打破壟斷方面的孝敬,如果沒有開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件,客戶很難擺脫“我為魚肉,報(bào)酬刀俎”的局面,大量的想從事erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件相干事情的人幾乎沒有渠道進(jìn)修,開源模式相當(dāng)于為泛博的軟件事情者提供了一個(gè)低成本的軟件資源平臺(tái),它是實(shí)際的企業(yè)級應(yīng)用,軟件事情者、進(jìn)修者通過免費(fèi)下載、免費(fèi)施用對開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載進(jìn)行研究、進(jìn)修,幫忙他們提高了軟件開發(fā)能力,堆集了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),增加了軟件事情者的參加工作時(shí)機(jī),事實(shí)證明很多年青人通過進(jìn)修研究恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載后已經(jīng)輕松找到相干事情、甚至自己創(chuàng)業(yè)成功。因此軟件事情者相信開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載模式能帶給自己更大的成長時(shí)機(jī)。因此對erp系統(tǒng)免費(fèi)下載相干人才的造就起到了非常重要的作用。恩信科學(xué)技術(shù)開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載已被收錄到高校教材里,許多高校以及培養(yǎng)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)正在以開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載為熱戰(zhàn)教材造就erp系統(tǒng)免費(fèi)下載實(shí)行以及開發(fā)人員。當(dāng)人力資源豐富的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)業(yè)就會(huì)越發(fā)活躍,有了良性競爭就會(huì)為客戶帶來更具價(jià)值的產(chǎn)物以及服務(wù)。

  積弊問題之七:走不出的惡性循環(huán),威脅到軟件行業(yè)

  腳踏實(shí)地地講,像大部門的軟件公司為了公司生存,必需掉臂一切地在市場上拿單子,軟件預(yù)設(shè)團(tuán)隊(duì)底子沒有時(shí)間提煉軟件需求,而是只能見招拆招應(yīng)付不同的客戶,如果沒有高水平的專業(yè)人才,開發(fā)團(tuán)隊(duì)就可能是一批沒有豐富經(jīng)驗(yàn)的年青人組成,一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)也很難開始拍攝發(fā)高質(zhì)量的軟件產(chǎn)物,沒有像樣的產(chǎn)物,軟件服務(wù)固然也就成了無米之炊,這些個(gè)問題的存在都是擺在這些個(gè)軟件公司面前的幢幢堅(jiān)苦,軟件公司生存堅(jiān)苦,成長就更難了,又怎樣堆集焦點(diǎn)競爭力呢?今朝世間的誘惑其實(shí)是太多,erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,僅靠幾個(gè)精英也是不敷的,特別是今朝國際的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件巨頭在本土市場不斷擴(kuò)張,國內(nèi)的軟件行業(yè)成長是很艱難的,甚至出現(xiàn)很多悲觀的聲音,有些軟件公司要么轉(zhuǎn)型到非IT行業(yè),要么轉(zhuǎn)型做軟件外包,要么做類似于網(wǎng)游的文娛或廣告行業(yè),erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)是今朝市場前景最廣泛的軟件行業(yè),如果erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)讓客戶掃興了,那神州軟件行業(yè)可能真患上就玩完了,既然形勢這么嚴(yán)峻,整合行業(yè)的資源,制止惡性競爭,成立一個(gè)有序、分工明確、高效、共贏的生態(tài)系統(tǒng)才是出路,erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)呼喊一股新生力量幫忙各人走出泥塘,擺脫厄境??墒亲屛覀儝吲d的是壟斷企業(yè)體貼的是怎樣獲患上高額利潤維持復(fù)雜的開銷,作坊式的軟件小企業(yè)是泥菩薩過河自身保不住,他們不想也不能足以擔(dān)任這項(xiàng)艱巨的使命,說一點(diǎn)題外話像“贏在神州”這樣的勵(lì)志節(jié)目,受吹噓的項(xiàng)目居然都是集中在:勞務(wù)、家具、口腹等行業(yè),對某些科學(xué)技術(shù)立異的項(xiàng)目,那一些投資家基本上都表現(xiàn)出令人驚訝的一致,保持思疑,不歡迎科學(xué)技術(shù)立異,試著想一想如果本錢、輿論導(dǎo)向都流向了低附加值的傳統(tǒng)行業(yè),那末還有哪個(gè)年青人還會(huì)為科學(xué)技術(shù)事業(yè)獻(xiàn)身?仿佛他們達(dá)成了共識科學(xué)技術(shù)立異不需要,縱然需要也是國度的事,科學(xué)技術(shù)產(chǎn)物只需購買國外的就能夠了。在操作系統(tǒng)、數(shù)值庫、中心件、通用軟件幾乎全被國外祖父司壟斷的局面下,應(yīng)用軟件特別是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件如果還不能抓住機(jī)遇,神州軟件行業(yè)三軍覆不可能就不是危言聳聽了。

  處理完成方案之七:分工科學(xué),開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載構(gòu)建共贏生態(tài)圈

  為何說開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的服務(wù)系統(tǒng)科學(xué)呢?因?yàn)殚_源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載接納了連鎖加盟的方式,各人都懂患上連鎖加盟的關(guān)鍵意義就是市場經(jīng)濟(jì)下資源高效利用的最佳方案,一統(tǒng)到盡頭的大國營似的企業(yè)能為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)嗎?由于開源軟件的共享屬性在眾多的IT公司心中有著泛博的市場,各人都愿意圍繞著開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載軟件為客戶做服務(wù)。各人在共享品牌的時(shí)候其實(shí)是彼此制約的,風(fēng)險(xiǎn)是分離的,實(shí)踐證明,無論是一統(tǒng)到盡頭的國營式還是松散的渠道式,在erp系統(tǒng)免費(fèi)下載行業(yè)是行欠亨的,國營式處理完成不了成本問題,因?yàn)槭谴蠊镜膯T工,就要有大公司的氣魄,使我想起了當(dāng)年有人問柳傳志IBMPC營業(yè)明明是一個(gè)賠錢的買賣為何你還從各處買進(jìn),柳打了一個(gè)比方:此刻賣pc就像賣油條,賣油條就要有個(gè)賣油條的樣。同樣道理為千千萬萬中小企業(yè)服務(wù)的人就必需放下壟斷公司的架子,那末連鎖加盟的方式是最好的選擇,為何不消傳統(tǒng)的代理方式?實(shí)踐證明越來越多地IT公司已經(jīng)意識到自己作為代理的尷尬職位地方,就是替人作嫁衣的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)的erp系統(tǒng)免費(fèi)下載廠商產(chǎn)物源代碼不開放,包銷商沒有辦法在旁人的產(chǎn)物上表現(xiàn)自己的技術(shù)價(jià)值,更不成能堆集什么焦點(diǎn)競爭力,說難聽一點(diǎn)總有被卸磨殺驢的覺患上,但開源erp系統(tǒng)免費(fèi)下載不同,由于共享的特征,互助伙伴有歸宿感,通過自己努力的成果可以瞥見,可連續(xù)成長。

發(fā)布:2007-03-22 18:16    編輯:泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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