你真正了解房產(chǎn)中介管理軟件的“免費(fèi)模式”嗎?

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    開店創(chuàng)業(yè)不容易，前期需要投入大量的資金，而對于房產(chǎn)中介門店來說，在選擇房產(chǎn)中介軟件時，出于成本考慮，一般在網(wǎng)上找免費(fèi)房產(chǎn)中介管理軟件，但又時常擔(dān)心免費(fèi)軟件是否靠譜。創(chuàng)業(yè)初期，不想花錢去買軟件，又要擔(dān)心免費(fèi)產(chǎn)品。其實(shí)這種心態(tài)是完全可以理解的，也非常普遍的?，F(xiàn)在我們就來真正認(rèn)識一下“免費(fèi)房產(chǎn)中介管理軟件”。相信，看完本篇文章之后，您的心里就會有較深入的理解。

    其實(shí)，消費(fèi)者的普遍心理就是花最少的錢，得到更完善的服務(wù)。但也有少數(shù)者這樣認(rèn)為，花錢買個放心。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，完全的收費(fèi)模式是行不通的，互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)才能把產(chǎn)品做到最好。就拿殺毒軟件來說，360免費(fèi)殺毒模式的開啟，引領(lǐng)了整個殺軟行業(yè)免費(fèi)的潮流，并且也帶來了更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更強(qiáng)大的商業(yè)模式。

房產(chǎn)中介管理軟件現(xiàn)狀

    縱觀整個房產(chǎn)軟件行業(yè)，很有百家爭鳴之勢。在百度上隨便一搜，各種各樣的房管軟件就鋪天而來，軟件制造商也使出渾身解數(shù)來宣傳自己公司的產(chǎn)品。房管軟件各種版本也滿天飛，像什么“專業(yè)版”、“精英版”、“標(biāo)準(zhǔn)版”、“普及版”、“單機(jī)版”等等，萬變不離其宗，這樣的軟件也始終離不開一個“賣”字。另外，在使用這類軟件過程中，要么中介門店要增加分店或者只是增加員工就要收取一定的費(fèi)用，或者每年每個分店還需向軟件開發(fā)商交納一定的系統(tǒng)升級費(fèi)、人工服務(wù)費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等等。這對中介公司來講，安裝一款房管軟件需要付出巨大的資金和精力的投入，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，這種軟件的投入無非就是無底洞。普遍消費(fèi)者的心理就是，既然錢已經(jīng)花出去了，軟件里又有大量的信息資源，就不會毫不猶豫的去換軟件，這樣也形成了惡性循環(huán)。

    還有，“國內(nèi)十大房產(chǎn)中介管理軟件”等類似“十大”一系列的文章，有的軟件就是聞所未聞的，有的軟件的功能也是不敢恭維的，這樣搞得消費(fèi)者摸不著頭腦，對于軟件，更是無從選擇。其實(shí)，現(xiàn)在很多中小型中介企業(yè)對于軟件的選取還是停留在盲人摸索的階段。

    另外，我們說過，在互聯(lián)網(wǎng)時代，單純的只靠賣產(chǎn)品已經(jīng)行不通了，對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，更是如此。它不像實(shí)體產(chǎn)品一樣，你買了它，就相當(dāng)于你擁有了它，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是虛擬的，摸不著的，它賣的就是“服務(wù)”。

    當(dāng)下房管軟件眾多，在產(chǎn)品運(yùn)營和盈利模式方面，也不是完全擺脫不了單純的“賣軟件”模式。像行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從軟件的誕生開始，就完全緊跟時代發(fā)展潮流，推出一些免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件。在收費(fèi)模式是主流的背景下，免費(fèi)模式無疑會受到業(yè)界同行的極大關(guān)注。同時免費(fèi)軟件也會受到同行和消費(fèi)者的質(zhì)疑，軟件真的免費(fèi)嗎？免費(fèi)的好不好？那它是如何盈利的？

軟件是否真的免費(fèi)？

    有的軟件供應(yīng)商打著“免費(fèi)”的營銷噱頭，先通過某種方法將你套牢，讓你使用軟件，最后如果想繼續(xù)使用軟件，就要想法讓你付費(fèi)。然而，有的軟件確實(shí)是真正的免費(fèi)軟件，就比如“房產(chǎn)中介軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”。像中介最基本的業(yè)務(wù)需求，如房客源管理、ＯＡ辦公、考勤等等，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)全部是永久免費(fèi)使用的。那么就有人問了，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是如何盈利的呢？在軟件免費(fèi)的基礎(chǔ)上提供了更多的非標(biāo)準(zhǔn)化的擴(kuò)展性服務(wù)。就像360殺毒軟件、QQ等產(chǎn)品，消費(fèi)者所必需的產(chǎn)品的基本功能都是免費(fèi)使用的，如果想使用其拓展服務(wù)，就需付費(fèi)了。不管是否付費(fèi)，所有用戶使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件所獲得服務(wù)的質(zhì)量和體驗(yàn)是完全一致的，因?yàn)榉慨a(chǎn)中介管理系統(tǒng)本身崇尚的就是互聯(lián)網(wǎng)的自由和免費(fèi)的精神。

免費(fèi)房產(chǎn)軟件如何盈利？

    很多用戶在這個“免費(fèi)”軟件模式上不了解，甚至對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。有些用戶表示，免費(fèi)軟件是騙子，說好的免費(fèi)，怎么又收費(fèi)了！這就說明他沒有真正認(rèn)識到免費(fèi)軟件的商業(yè)模式。那么我們就來看看免費(fèi)軟件是如何賺錢的。

    只要是做生意，作為一種商業(yè)模式，總有一個環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)的。如果沒有一個環(huán)節(jié)能夠盈利，那么企業(yè)在商業(yè)模式上就是失敗的，這樣的公司也不會長期生存下去的，這樣的免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)也是不可能持續(xù)下去的。

    我們知道360殺毒軟件和QQ聊天都是免費(fèi)的，它們擁有了龐大的用戶群體，他們面對少數(shù)用戶提供了個性化的收費(fèi)服務(wù)，就比如，你想成為qq紅鉆用戶，就需要付費(fèi)開通，但如果你不付費(fèi)，也不會影響到用qq聊天。因?yàn)橛袕?qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，其中只要有1％的用戶使用他們的收費(fèi)服務(wù)，收入就已經(jīng)非常可觀了。這就是免費(fèi)產(chǎn)品的盈利模式。

    對于免費(fèi)產(chǎn)品如何賺錢的問題，一般有兩種基本收入模式，一種是廣告模式，另一種是增值服務(wù)模式。然而對于免費(fèi)房產(chǎn)中介軟件來說，廣告模式顯然不適合。因?yàn)椋慨a(chǎn)中介軟件市場不是大眾產(chǎn)品市場，用戶量及用戶群體不適合軟件制造商打廣告。那么，專業(yè)做免費(fèi)房產(chǎn)軟件的企業(yè)要想持續(xù)的發(fā)展下去，就要靠房源采集、房源群發(fā)、中介公司建站等增值服務(wù)來盈利，也是讓個別有需求的用戶來使用。像目前市場上很火熱的一款免費(fèi)房產(chǎn)中介管理軟件“房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”，就是采用了這種獨(dú)特的商業(yè)模式，并改變了整個房產(chǎn)中介軟件行業(yè)的營銷格局。只有軟件公司有了資金周轉(zhuǎn)，長久的運(yùn)營下去，這樣才能保證房產(chǎn)軟件企業(yè)向中介公司持續(xù)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

    現(xiàn)在的人們熱衷于習(xí)慣，但又被習(xí)慣所害，不喜歡自己長久以來形成的習(xí)慣因外界的變化而改變。但是，想讓自身有更寬廣的發(fā)展空間，就要與時俱進(jìn)，不斷接受新思維，新產(chǎn)品。因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的誕生，正是這個時代發(fā)展的產(chǎn)物，也必將引領(lǐng)時代潮流。美國蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)辦人曾說過這樣一句話：消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求。就像現(xiàn)在的阿里巴巴、百度等公司，從無到有，并引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)時代。