蘇州二手中介“生意難做”忙轉(zhuǎn)型

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2014年樓市進(jìn)入全面調(diào)整期，不少城市甚至出現(xiàn)了“量價(jià)齊跌”。在此背景下，二手中介似乎也受到了不小的沖擊。據(jù)報(bào)道稱，某些中介出現(xiàn)了業(yè)績下滑、裁員甚至關(guān)門的情況。
　　
　　新房低開逼死二手房中介“生意難做”忙轉(zhuǎn)型
　　
　　“生意難做，如果政策不改變，二手房中介生存情況比08年金融風(fēng)暴的時(shí)候還慘”，位于吳中的蘇州億家人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)王耀東直言，自今年4月份起，二手房掛牌量明顯下滑，成交量也持續(xù)走低。他坦言：“很多(賣二手房的中介)看到市場不好就不賣了，很多新房都在搞特價(jià)房促銷截走了部分客源”。
　　
　　無獨(dú)有偶，位于湖東的同行們正遭遇同樣的困境，“最近兩個(gè)月二手房成交明顯下滑”，蘇州正豐房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司榮域花園店店長秦善城坦言，“我們主要客群是剛需，而區(qū)域附近剛需性新盤比較多”，對(duì)于在價(jià)格上毫無優(yōu)勢(shì)、甚至還有高額稅費(fèi)的二手房來說，“購房者則不大會(huì)選擇”。
　　
　　新盤“搶生意”的狀況同樣存在于剛性需求占比較大的相城區(qū)，“萬科VC小鎮(zhèn)86平特價(jià)房以前最低97萬現(xiàn)在要94萬，金御華府21號(hào)樓特價(jià)不論樓層一律90萬”，“新房的‘變相降價(jià)’對(duì)二手房影響很大，很多業(yè)主看到(新房與二手房)價(jià)格差不多，都選擇新房了”，位于相城的蘇州三源地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司湯會(huì)鵬告訴本站。
　　
　　不過，在這場二手房和新盤的“抗戰(zhàn)中”，和其他中介不同，湯會(huì)鵬日子卻很“滋潤”，“一月二十幾萬左右”，對(duì)于如此良好的銷售業(yè)績，問其原因，他直言，“已轉(zhuǎn)型”。
　　
　　哭死、笑醒、旱澇保收蘇州各區(qū)中介“個(gè)性”鮮明
　　
　　據(jù)本站實(shí)地走訪，因新盤低開入市而被逼無奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房的二手房中介并不在少數(shù)，其中吳中、相城表現(xiàn)尤為突出。不過，相對(duì)于以上兩區(qū)域的尷尬窘境，園區(qū)和姑蘇區(qū)則顯得“輕松”不少。
　　
　　“皇帝的女兒不愁嫁”，位于姑蘇區(qū)的悅眾家房產(chǎn)咨詢公司店長伊文化笑言，“市場的變動(dòng)對(duì)古城區(qū)的影響并不大”。對(duì)于配套成熟、房源緊缺的古城區(qū)，二手房市場不論是客源還是房價(jià)，“都比較穩(wěn)定”，可謂是“旱澇保收”。
　　
　　同樣，作為蘇州置業(yè)熱門區(qū)域，園區(qū)也以其成熟的配套資源持續(xù)吸引著購房者。本站實(shí)地走訪位于園區(qū)的幾家房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，近期園區(qū)中高端項(xiàng)目較為火熱。甚至有諸如華美世居“一天賣八套豪宅”的驚人成交。
　　
　　“近期改善型客戶看房比較集中、考慮時(shí)間也明顯縮短，特別是購買大面積學(xué)區(qū)房的客戶”，華美世居加城店店長李潤鈞李潤鈞介紹，“我們有套500多萬的別墅，有十幾組客戶來看過”。同樣位于園區(qū)的信易居業(yè)務(wù)主管謝利強(qiáng)也告訴本站，“這個(gè)月千萬級(jí)的別墅已經(jīng)成交三套，相對(duì)于之前來說有明顯提升”。
　　
　　在剛需市場，園區(qū)同樣表現(xiàn)不凡。不同于吳中、相城表現(xiàn)出的“成交下滑”，園區(qū)婁葑區(qū)域“6月以來不論是房源點(diǎn)擊量還是看房量，和上月相比均有漲幅”，“成交量也在慢慢回升”，蘇州泰旭房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售經(jīng)理張安濤介紹稱。