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初入房產(chǎn)行業(yè)，如何做好房產(chǎn)中介？

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     我一個朋友小謝，之前做過商店店長，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入房產(chǎn)行業(yè)，她雖然有一定的銷售經(jīng)驗，但是隔行如隔山，對于初做房產(chǎn)中介的她來說，變得無所適從。她向我抱怨，現(xiàn)在做房產(chǎn)中介的實在是太多了，感覺壓力有些大，表示好的房源信息不好找，或者是有了房源信息，卻匹配不到合適的客源。那么，對于初入行的房產(chǎn)中介來說，該怎么做呢？

    房產(chǎn)中介是一個服務(wù)性還比較強的行業(yè)，一個真正優(yōu)秀的房產(chǎn)中介，不是投機(jī)取巧的促成客源和房源之間的交易，從而賺取一筆報酬，而是真正的從客戶的角度出發(fā)，幫助他們找到合適的房源，而不是純粹的為了業(yè)績，為了酬金。因為只有挖掘客戶的真正需求，把客戶真正的問題解決了，你的酬金自然是不會少的，房產(chǎn)中介打的也是個心理戰(zhàn)。

    其實房產(chǎn)中介的成功靠的也是40％的運氣加上60％的能力，這兩者是缺一不可的。這個能力要包括專業(yè)水平、社會閱歷還有超強的溝通能力，這也是需要時間并通過不懈的努力來獲得的，運氣也可以表達(dá)成機(jī)遇，當(dāng)遇到好房源，又有匹配的客戶時，一定要快速的抓住此次機(jī)遇，不要讓他人搶占了先機(jī)。用三個字來總結(jié)就是：快、準(zhǔn)、狠。

    找準(zhǔn)房源和客源后，帶客戶看房子，要注意和客戶的交談方式，認(rèn)真揣測客戶的心理，站在客戶的角度去分析問題，不要為了急于達(dá)成交易而囫圇吞棗的去回答客戶詢問的問題，要讓客戶真正的感覺到你是時刻站在他的角度去考慮問題，這樣也提升了你的整體形象。

    話說回來，作為房產(chǎn)中介，其前提工作就是要找到房源信息，這樣下面一系列的業(yè)務(wù)才能順利的開展。在這個信息化大爆炸的時代，如何才能快而準(zhǔn)的找到房源信息呢？這樣我們就需要用到房產(chǎn)中介軟件。房產(chǎn)中介軟件是隨著電商房產(chǎn)的發(fā)展，房產(chǎn)中介管理工作方式的改變而產(chǎn)生的，它是房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的必需生產(chǎn)物。

    市場上流通的房產(chǎn)中介管理軟件五花八門，這讓房產(chǎn)中介挑花了眼。俗話說，沒有最好的，只有適合自己的。本人體驗過房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的采集效果，感覺采集效果相當(dāng)不錯。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)能夠第一時間里將所有網(wǎng)站上業(yè)主發(fā)布的房源信息采集到軟件當(dāng)中，1-10分鐘就會自動更新一次，保證不會遺漏任何一條房源信息，這樣就大大提高了在同行中的核心競爭力，為達(dá)成更多的成交客戶提供了堅實的基礎(chǔ)，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的采集功能及時、全面，充分體驗高效率工作方式。

發(fā)布：2007-04-10 16:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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